掘寬帶電話(huà)“第一桶金” 終端是關(guān)鍵
2004/08/03
經(jīng)過(guò)一年的概念炒作，寬帶電話(huà)業(yè)務(wù)的“第一桶金”似乎近在眼前：截至2004年6月南京網(wǎng)通已籠絡(luò )了1萬(wàn)寬帶電話(huà)用戶(hù)；而此前一個(gè)月，上海網(wǎng)通、廣東鐵通也對寬帶電話(huà)進(jìn)行了大規模放號；此外，西南網(wǎng)通、新疆鐵通、江蘇衛通等都加緊在寬帶電話(huà)業(yè)務(wù)上的推進(jìn)步伐。然而更為引人關(guān)注的是，在推動(dòng)寬帶電話(huà)這項新業(yè)務(wù)的進(jìn)程中，除了大小電信運營(yíng)商之外，平治東方等終端設備生產(chǎn)商赫然浮出水面，與運營(yíng)商一起成為這項新興產(chǎn)業(yè)的主要推動(dòng)者之一。
寬帶電話(huà)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成必然
眾所周知，在以往其它電信領(lǐng)域的發(fā)展過(guò)程中，運營(yíng)商們憑借著(zhù)不可復制的網(wǎng)絡(luò )資源，把持著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈中不可動(dòng)搖的絕對主導地位。網(wǎng)絡(luò )先行從而帶動(dòng)終端廠(chǎng)商、內容服務(wù)商等其它產(chǎn)業(yè)環(huán)節的發(fā)展，這一規律在過(guò)去固話(huà)及移動(dòng)通信的發(fā)展過(guò)程中都得到鮮明的體現。然而在寬帶電話(huà)這項新興業(yè)務(wù)中，網(wǎng)絡(luò )資源不再掌握在運營(yíng)商的手中，游戲規則完全變了，這使得新模式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成為大勢所趨。
首先，在寬帶電話(huà)的技術(shù)架構中，軟交換平臺及與之匹配的終端設備成為最重要的兩個(gè)技術(shù)構成，而運營(yíng)商所擁有的僅僅是電信經(jīng)營(yíng)權，這樣的形勢為三者之間達成戰略聯(lián)盟奠定了產(chǎn)業(yè)格局的基礎。
其次，寬帶電話(huà)對于運營(yíng)商而言，其戰略意義更多在于作為突破地域限制，打入外地電信市場(chǎng)的主要手段，也就是所謂的“遠攻”；或者是作為弱勢運營(yíng)商沖擊本地電信市場(chǎng)的重要突破口。因此，尋找有緊密共同利益基礎的戰略合作伙伴，勢必成為打開(kāi)局面的最佳策略之一。
再次，從寬帶電話(huà)的發(fā)展趨勢看，未來(lái)運營(yíng)商很難單憑一己之力從這項業(yè)務(wù)上獲益。目前各個(gè)運營(yíng)商推出的寬帶電話(huà)業(yè)務(wù)僅僅是語(yǔ)音服務(wù)，表面上看，這種資費與現行固話(huà)持平甚至更低的業(yè)務(wù)將在很大程度上攤薄運營(yíng)商的ARPU（凈每月每用戶(hù)平均收益），運營(yíng)商力推寬帶電話(huà)似乎有點(diǎn)“左手打右手”的感覺(jué)。然而醉翁之意不在酒，固話(huà)領(lǐng)域早已定型，雖然用戶(hù)仍在持續上漲，但許多地方20元左右的ARPU甚至在農村零話(huà)費的尷尬局面，使得運營(yíng)商們不得不尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，而寬帶電話(huà)基于互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)限可能”的應用，才是運營(yíng)商們真正看重的。事實(shí)上，在中國電信的NGN（下一代網(wǎng)絡(luò )）計劃中，寬帶電話(huà)僅僅是“第一小步”，業(yè)內人士指出，未來(lái)基于寬帶應用的數據、語(yǔ)音、圖像為一體的新應用才是其真正贏(yíng)利期望值所在。但是，要完成這么龐雜的推進(jìn)工程，顯然不是運營(yíng)商們能夠單獨完成的了。
終端廠(chǎng)商是關(guān)鍵
正是在這樣的背景下，一批頗具實(shí)力的終端設備生產(chǎn)廠(chǎng)商走向前臺，與運營(yíng)商一起成為寬帶電話(huà)的主要推動(dòng)者之一。業(yè)內人士指出，這種推動(dòng)作用主要體現在三個(gè)方面。
首先，成熟終端生產(chǎn)廠(chǎng)商及產(chǎn)品的涌現，是寬帶電話(huà)業(yè)務(wù)迅速興起的重要基礎。眾所周知，在當今電信領(lǐng)域最熱的3G話(huà)題上，缺乏成熟終端產(chǎn)品被認為是3G時(shí)代一拖再拖的最主要原因之一。國內目前僅有寬帶電話(huà)生產(chǎn)廠(chǎng)商20余家，但其中不乏成熟廠(chǎng)商，例如平治東方等，所生產(chǎn)的產(chǎn)品已通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部數據產(chǎn)品質(zhì)量中心的檢驗，并已率先通過(guò)了中興、華為、UT斯達康、北電網(wǎng)絡(luò )、SONUS、港灣、朗訊、Cisco、大唐高鴻等廠(chǎng)商的接入測試。這些成熟終端設備廠(chǎng)商的涌現，使寬帶電話(huà)避免了3G的尷尬局面。
運營(yíng)商與成熟終端生產(chǎn)廠(chǎng)商等形成緊密的戰略聯(lián)盟，則為寬帶電話(huà)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展提供了重要保障。終端廠(chǎng)商遍布各地的銷(xiāo)售、服務(wù)及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，將使運營(yíng)商在業(yè)務(wù)推廣之初獲得更加豐厚的資源，從而迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面。此外，終端廠(chǎng)商的可持續發(fā)展性，將在很大程度上影響寬帶電話(huà)業(yè)務(wù)的成熟時(shí)間表。目前的寬帶電話(huà)主要提供語(yǔ)音服務(wù)，但基于寬帶之上的視頻、圖像、語(yǔ)音等一體應用的實(shí)現，才是寬帶電話(huà)業(yè)務(wù)真正成熟的標志，而終端產(chǎn)品能否承載這些功能將是未來(lái)一大瓶頸。平治東方總經(jīng)理范坤芳透露，早在一年以前，平治東方就開(kāi)始著(zhù)手于這些技術(shù)的研發(fā)。在他看來(lái)，技術(shù)上持續的提前準備，是終端廠(chǎng)商可持續發(fā)展的根基所在。
運營(yíng)商、成熟終端廠(chǎng)商等基于共同利益結成緊密戰略聯(lián)盟已是寬帶電話(huà)領(lǐng)域的大勢所趨，而這種新興電信發(fā)展模式的出現，也必將使得寬帶電話(huà)產(chǎn)業(yè)離真正“挖出第一桶金”越來(lái)越近。
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