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Boro Networks登陸中國 VoIP市場(chǎng)顯新機遇

2006/02/20

　　VoIP(Voice over Internet Protocol)，即俗稱(chēng)的互聯(lián)網(wǎng)電話(huà)或者寬帶電話(huà)，作為一種新興的網(wǎng)絡(luò )通訊方式，因其成本低廉、實(shí)現簡(jiǎn)便已經(jīng)得到越來(lái)越多的用戶(hù)認可。全球有越來(lái)越多的企業(yè)和機構都已經(jīng)開(kāi)始使用這項技術(shù)，享受這項技術(shù)帶來(lái)的好處。

　　在全球經(jīng)過(guò)近6年的發(fā)展，伴隨著(zhù)技術(shù)的成熟及市場(chǎng)的興起，VoIP開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。而中國的VoIP市場(chǎng)正處于變革的前夕，市場(chǎng)井噴狀況即將出現。根據iResearch資料顯示，2004年中國IP-PBX的市場(chǎng)規模為5.9億元，比2003年增長(cháng)247%，2005年IP-PBX設備市場(chǎng)仍將高速增長(cháng)達到20億元。預計到2008年，中國IP-PBX的市場(chǎng)規模將達到96億元。相對于IDC的調查顯示的全球VoIP設備市場(chǎng)50%的增速成長(cháng)速度，中國VOIP設備市場(chǎng)擁有相當可觀(guān)的發(fā)展潛力。

　　從國內企業(yè)級通訊市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，10年前，由于國內的企業(yè)，特別是大中型企業(yè)數量有限，企業(yè)通訊主要是基于運營(yíng)商的傳統PBX方式。但隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，特別是在中國進(jìn)入WTO之后，國內的大中型企業(yè)越來(lái)越多，通訊需求也出現了很多變化。這類(lèi)企業(yè)由于業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣泛，在海內外或國內不同有很多分支機構，非常需要有高性能的網(wǎng)絡(luò )通訊方案幫助他們降低成本，提高工作效率，改善管理模式，從而增強其自身的市場(chǎng)競爭力。

　　在這樣的背景下，原有的設備提供商所提供的設備和解決方案已經(jīng)遠遠無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)級市場(chǎng)的需要。另一方面，很多高端的國外品牌由于受到全球市場(chǎng)的價(jià)格策略限制，無(wú)法提供滿(mǎn)足中國市場(chǎng)和企業(yè)要求的產(chǎn)品價(jià)格；而國內的廠(chǎng)商又沒(méi)有高品質(zhì)，性能穩定的產(chǎn)品。中國的企業(yè)級用戶(hù)需要更加適合自身的新型通訊產(chǎn)品和高性?xún)r(jià)比的解決方案。

　　目前中國市場(chǎng)上的VoIP 設備生產(chǎn)供應商和解決方案提供商主要分為3類(lèi)：

　　1．國外大型綜合設備供應商：如Cisco、Avavy等。這類(lèi)廠(chǎng)商的產(chǎn)品擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)和性能保證，但因為旗下的產(chǎn)品種類(lèi)眾多，VoIP只是作為其眾多類(lèi)別產(chǎn)品的一個(gè)產(chǎn)品系列，因此不可能投入100%的資源和精力為中國市場(chǎng)的提供專(zhuān)注的服務(wù)；另一方面，受限于大公司全球的價(jià)格策略，價(jià)格普遍非常高，無(wú)法為國內的企業(yè)級用戶(hù)提供可接受的價(jià)格。

　　2．國外專(zhuān)業(yè)VoIP設備廠(chǎng)商：如蘇迪斯、奧迪堅等。這類(lèi)生產(chǎn)商是專(zhuān)業(yè)的VoIP廠(chǎng)商，但是由于其業(yè)務(wù)覆蓋全球市場(chǎng)，針對性的價(jià)格策略限制較大，其產(chǎn)品價(jià)格對于中國用戶(hù)也相對較高，情況與第一類(lèi)廠(chǎng)商類(lèi)似。

　　3．中國本土的VoIP設備廠(chǎng)商：隨著(zhù)VoIP市場(chǎng)的發(fā)展，近年來(lái)出現了很多中國本土的設備供應商。這類(lèi)的廠(chǎng)商的產(chǎn)品價(jià)格較前兩類(lèi)低，但是由于技術(shù)上的局限性，產(chǎn)品性能普遍存在各種各樣的問(wèn)題，不能滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)不斷變化的使用要求和對穩定性能的追求。

　　這就是目前中國VoIP企業(yè)級市場(chǎng)的最大問(wèn)題：需求已經(jīng)成熟，但是VoIP設備市場(chǎng)兩極分化的狀況卻成為企業(yè)級市場(chǎng)發(fā)展的最大障礙！當然，這也是一個(gè)非常好的市場(chǎng)機會(huì )，已經(jīng)有國外的廠(chǎng)商看到了這一點(diǎn)。近日，美國的專(zhuān)業(yè)VoIP設備及解決方案供應商寶諾信息科技有限公司（Boro Networks）已經(jīng)率先出擊，宣布全面登陸中國，一心一意服務(wù)中國的企業(yè)級用戶(hù)。

　　寶諾信息科技有限公司是在美國創(chuàng )建并注冊，在美國加利福尼亞州、新澤西州和中國上海都設有分支機構。此次進(jìn)入中國VoIP市場(chǎng)，Boro公司的主要目標是為中國的企業(yè)級用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的高性?xún)r(jià)比VoIP解決方案。

　　鑒于國內VoIP設備市場(chǎng)呈現兩級分化的狀況，寶諾公司的產(chǎn)品及解決方案，技術(shù)上延續了國外專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商的高水準，而價(jià)格上則比國外大型廠(chǎng)商的價(jià)格低了很多。高性?xún)r(jià)比是其最大的賣(mài)點(diǎn)。全新的寶諾企業(yè)級IP-PBX解決方案基于IP承載語(yǔ)音科技的最新成果——對話(huà)啟動(dòng)協(xié)議（SIP），以最優(yōu)越的性?xún)r(jià)比呈現行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。該系統為中國市場(chǎng)度身定制了強大、全面的功能，在價(jià)格、性能、品質(zhì)多方面都取得了實(shí)質(zhì)性突破。

　　同時(shí)，寶諾著(zhù)眼未來(lái)，精心設計了一整套從現有產(chǎn)品到下一代解決方案的發(fā)展規劃，以全球最新科技幫助客戶(hù)提升競爭力，保持以與全球最新科技同步發(fā)展。

　　寶諾公司的主要產(chǎn)品包括BN2000 IP-PBX 服務(wù)器（功能齊備的企業(yè)級SIP IP-PBX）、BN300 SIP 電話(huà)（企業(yè)級SIP電話(huà)）、BN1000媒體網(wǎng)關(guān)（SIP數據包與PSTN間的媒體轉換器）、BN1500會(huì )議橋（企業(yè)級SIP會(huì )議橋）、BN400軟電話(huà)（在PC上運行的SIP軟電話(huà)）等全套企業(yè)級VOIP產(chǎn)品。并且針對中國企業(yè)的通訊和網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)，推出了基于SIP的各類(lèi)行業(yè)及企業(yè)解決方案。

　　寶諾創(chuàng )始團隊由在美國已取得矚目成就的工程師和商業(yè)人士構成。他們擁有哈佛大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、賓西法尼亞大學(xué)、東北大學(xué)等著(zhù)名院校的碩士和博士學(xué)位，在Bell Laboratories、AT&T、TRW 、Bellcore等知名企業(yè)的累計工作時(shí)間長(cháng)達100余年，更有在硅谷和波士頓經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新企業(yè)的成功經(jīng)驗。

　　寶諾在美國和中國都擁有優(yōu)秀的技術(shù)團隊。中國分支為寶諾產(chǎn)品提供及時(shí)、全面的當地技術(shù)支持。寶諾信息科技公司在中國建立了完備的業(yè)務(wù)體系：研發(fā)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、合作伙伴和客戶(hù)服務(wù)一應俱全，并在上海和北京都設有分部。寶諾產(chǎn)品和解決方案以美國技術(shù)為依托，在中國開(kāi)發(fā)并依照中國客戶(hù)的需求而定制。遵循“服務(wù)中國客戶(hù)”的宗旨，寶諾在上海建立了技術(shù)力量雄厚的研發(fā)和支持部門(mén)，為產(chǎn)品性能及維護提供全方位技術(shù)支持。從研發(fā)到付貨，寶諾依照美國的行業(yè)“最佳實(shí)踐”對產(chǎn)品實(shí)施全程質(zhì)量保障。全力以赴、為客戶(hù)提供最強大的硬件和最穩定的軟件是寶諾技術(shù)團隊的共識和終極目標。

　　同時(shí)，寶諾采用了完備的合作伙伴機制，與合作伙伴協(xié)力為客戶(hù)提供全國范圍的產(chǎn)品部署與支持服務(wù)。寶諾在上海和北京兩地為合作伙伴提供當地培訓，寶諾中國工程團隊則為合作伙伴提供直接的技術(shù)支持。寶諾將繼續以精益求精的態(tài)度為客戶(hù)竭誠奉獻最先進(jìn)的科技、最可靠的產(chǎn)品和最貼心的支持服務(wù)。

　　寶諾公司只是一個(gè)例子，相信在2006年，在中國企業(yè)級VoIP市場(chǎng)上，會(huì )有越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商涌現出來(lái)，為中國的大中型企業(yè)提供豐富的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和解決方案。

賽迪網(wǎng) 中國信息化(industry.ccidnet.com)

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