| 具體陳述呼叫中心總體目標與規劃： |
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- 依托方正科技和"全程服務(wù)"品牌和博大、內斂的文化精髓，方正科技呼叫中心以"優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，培育優(yōu)秀品牌，形成競爭優(yōu)勢，創(chuàng )新服務(wù)模式，加速業(yè)務(wù)增長(cháng)"36字方針做為自己的發(fā)展目標和方向。
- 方正科技呼叫中心內部實(shí)施全面質(zhì)量管理，呼叫中心圍繞工作目標和規劃將一系列有形的和無(wú)形的服務(wù)過(guò)程和結果形成有序的管理規范流程和服務(wù)規范流程。在流程的執行過(guò)程中，不斷進(jìn)行檢測、改善，使流程更加合理、透明、有效，保障服務(wù)質(zhì)量的穩步提高。
- 除過(guò)硬的內部管理外，方正科技呼叫中心，在加強內部運營(yíng)管理的同時(shí)，建設和鍛煉了自己的團隊，在此基礎上尋找自身業(yè)務(wù)的增長(cháng)點(diǎn)，探索和創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式。
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| 說(shuō)明你的呼叫中心處理流程： |
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- 方正科技呼叫中心業(yè)務(wù)涵蓋了售前產(chǎn)品咨詢(xún)、售后技術(shù)咨詢(xún)、報修、一般業(yè)務(wù)咨詢(xún)和客戶(hù)意見(jiàn)反饋等方面，通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)上為客戶(hù)提供全方位7*14小時(shí)服務(wù)。
- 如果客戶(hù)希望購買(mǎi)或了解方正產(chǎn)品，撥通8008101992售前咨詢(xún)電話(huà)后，通過(guò)簡(jiǎn)潔、方便的語(yǔ)音導航系統及IVR功能即可實(shí)現，當然，客戶(hù)也可以通過(guò)人工服務(wù)完成對產(chǎn)品的了解。當話(huà)務(wù)代表接到客戶(hù)咨詢(xún)后，根據客戶(hù)咨詢(xún)情況給予服務(wù)，并將有購買(mǎi)意向的客戶(hù)推薦到專(zhuān)賣(mài)店或代理商處，同時(shí)將信息填入客戶(hù)關(guān)系管理系統中，方便后續跟蹤處理。
- 當客戶(hù)需要幫助或技術(shù)服務(wù)時(shí)，客戶(hù)可在7*14小時(shí)內聯(lián)系工程師。通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統，工程師可以方便的了解客戶(hù)以前的故障咨詢(xún)記錄和解決情況，解除了客戶(hù)需要向不同的工程師描述同樣問(wèn)題的煩惱，提供滿(mǎn)意的客戶(hù)服務(wù)。對于需要上門(mén)解決的問(wèn)題，呼叫中心工程師會(huì )生成一張維修單，安排方正授權維修站上門(mén)服務(wù)。
- 呼叫中心還專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了有專(zhuān)人接聽(tīng)的客戶(hù)意見(jiàn)和建議熱線(xiàn)，熱線(xiàn)在為客戶(hù)積極解決問(wèn)題的同時(shí)，將這些寶貴的客戶(hù)意見(jiàn)整理傳遞給公司。
- 為了保障客戶(hù)的問(wèn)題得到及時(shí)有效的解決，呼叫中心內部特設立了后臺支持、質(zhì)量監控和培訓制度。后臺支持保證了客戶(hù)問(wèn)題得到圓滿(mǎn)的解決，質(zhì)量監控和培訓制度保證了呼叫中心服務(wù)質(zhì)量的提升。
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| 你采取何種方式測量客戶(hù)的滿(mǎn)意度？ |
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- 方正科技呼叫中心目前采用網(wǎng)上調查和電話(huà)回訪(fǎng)相結合的調查方式。客戶(hù)滿(mǎn)意度測量將不斷提高和改善呼叫中心的服務(wù)品質(zhì)。通過(guò)在影響客戶(hù)滿(mǎn)意的主要指標中，尋找對自己呼叫中心有指導意義的指標進(jìn)行調查，將其與內部指標相結合，做到內部管理和外部調查雙管齊下，使客戶(hù)滿(mǎn)意度調查所帶來(lái)的服務(wù)質(zhì)量的提升真正回饋給客戶(hù)。
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| 你的質(zhì)量監控措施是什么？定期采用哪些指標進(jìn)行呼叫中心性能測試？ |
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- 方正科技呼叫中心的質(zhì)量監控采取內部監控，設立專(zhuān)職質(zhì)量監控人員和培訓師和外部監控并重的方式進(jìn)行。
- 呼叫中心內部依據對話(huà)務(wù)代表的專(zhuān)業(yè)行為規范和專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力要求，建立呼叫評估模型和評估標準。方正科技呼叫中心將質(zhì)量監控定為持續不斷的、隨機的工作，監控措施遵從以過(guò)程為基礎的質(zhì)量管理持續改進(jìn)的PDCA模式，并通過(guò)增強每一名員工的意識、參與程度，在呼叫中心內部促進(jìn)質(zhì)量監控措施的開(kāi)展和實(shí)現。在提出質(zhì)量監控的目標、對策和計劃進(jìn)度后，內部質(zhì)量監控人員依據這些模型和標準對話(huà)務(wù)代表的通話(huà)和處理過(guò)程進(jìn)行監控、評估，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)予以糾正，同時(shí)量化評估結果，定期形成監控報告，進(jìn)行交流。最后，通過(guò)監控報告，審查目標是否達成，尋求改進(jìn)意見(jiàn)。
- 除此之外，方正科技呼叫中心還有公司內部其他部門(mén)隨機來(lái)電、現場(chǎng)工作指導等，并隨時(shí)提出意見(jiàn)，通過(guò)這些間接的達到監控目的。
- 方正科技呼叫中心每月、每季度均對影響呼叫中心性能的重要指標進(jìn)行匯總、評測，這些指標包括：接起率，一次解決率，投訴處理周期，用戶(hù)滿(mǎn)意度等。
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| 你如何處理客戶(hù)投訴? |
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- 方正科技呼叫中心以電話(huà)專(zhuān)線(xiàn)、網(wǎng)上信箱等多種方式接收客戶(hù)投訴。在接到客戶(hù)投訴后，會(huì )有專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤處理。投訴專(zhuān)員與客戶(hù)認真細致的溝通，積極與客戶(hù)探討解決方案，最終圓滿(mǎn)解決客戶(hù)的問(wèn)題，并贏(yíng)得客戶(hù)的滿(mǎn)意。為保障客戶(hù)投訴的有效處理，公司內部設立投訴處理流程，保障客戶(hù)一旦投訴，有人及時(shí)響應，有人及時(shí)跟蹤處理，保證客戶(hù)投訴的處理率達到100%。
- 除此之外，方正科技呼叫中心也深知客戶(hù)投訴的處理是強化客戶(hù)關(guān)系、創(chuàng )造客戶(hù)忠誠的機會(huì )，同時(shí)呼叫中心始終將客戶(hù)投訴視為公司的一面鏡子，通過(guò)這面鏡子隨時(shí)隨地審視、改進(jìn)自己的工作。
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| 陳述你的招聘、培訓和人員激勵體制，并說(shuō)明如何控制人員的流失率： |
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- 方正科技呼叫中心依據業(yè)務(wù)范圍和定位，崗位要求和發(fā)展規劃等，確定需求計劃，發(fā)布需求信息。通過(guò)錄音測試進(jìn)行初步篩選，挑選出符合呼叫中心話(huà)務(wù)代表基本語(yǔ)音要求的應聘者。面試的目的在于雇傭雙方都來(lái)評估應聘者是否適合于從事這項工作，通過(guò)面試中的充分溝通，雙方相互了解，之后，面試考官填寫(xiě)的面試評價(jià)表及綜合評分。通過(guò)評價(jià)表內容評估應聘者，確認侯選人。最后經(jīng)過(guò)筆試、打字測試、性格測試等最終確定錄用人員，簽定試用合同，對試用期滿(mǎn)并合格的人員最終簽定錄用合同。
- 人員培訓可以使員工明確自己的任務(wù)，工作職責、目標，提高知識、技能和自身素養。從培訓時(shí)間上講，方正科技呼叫中心培訓分為崗前培訓和在職培訓，從培訓內容分為業(yè)務(wù)技能培訓和職業(yè)技能培訓等。呼叫中心內部設立專(zhuān)職的培訓崗位負責培訓工作的開(kāi)展，確定培訓需求，制定、實(shí)施培訓計劃。培訓評估作為保障培訓效果的手段之一，呼叫中心內部主要采取了解反饋意見(jiàn)、培訓后考試、觀(guān)察受訓者等措施，并對培訓評估表做出認真分析。
- 呼叫中心話(huà)務(wù)代表所從事的工作有許多獨特性，日常工作壓力大；面對公司寶貴的資產(chǎn)：用戶(hù)；呼叫中心能夠高度量化管理等等，這些都決定了人員激勵體制上的特別之處。方正科技呼叫中心精神鼓勵和薪資激勵并重，建立公平、合理的激勵機制；長(cháng)期目標和短期目標并行，目標結果要能夠被衡量、被量化，并與激勵機制相結合；在激勵過(guò)程中注重團隊精神但更重視對個(gè)人的表現。在薪資激勵方面，建立合理的薪酬結構，明確的薪酬管理政策和標準，有效的激發(fā)員工工作積極性。在精神激勵方面，除進(jìn)行各類(lèi)評比外，重視員工的個(gè)人職業(yè)生涯規劃，讓員工感覺(jué)到成績(jì)被認可，人被重視。
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| 說(shuō)明你如何有效地控制運營(yíng)成本： |
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- 在設備方面本著(zhù)夠用、適用的、擴展性好的原則，使座席使用率最大化；
- 接入方式將傳統的800進(jìn)行業(yè)務(wù)細分，同時(shí)注意隨時(shí)屏蔽騷擾電話(huà)；
- 使用IP接入降低長(cháng)途話(huà)費；
- 優(yōu)化服務(wù)流程，開(kāi)發(fā)完善服務(wù)管理系統實(shí)現了全自動(dòng)電子化的運營(yíng)機制，使人為因素的影響降到最低；
- 加強IVR語(yǔ)音導航和報價(jià)系統的自動(dòng)化，減少人工坐席的成本壓力；
- 根據電話(huà)流量合理配置人員使服務(wù)效率最大化；
- 通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)家坐席機制保證一次解決率，減少重復來(lái)電；
- 建立成本監控機制定期核算單呼成本，并進(jìn)行分析改進(jìn)。
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| 描述你所在的呼叫中心部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)之間的協(xié)作關(guān)系和流程： |
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- 方正科技呼叫中心是方正公司與客戶(hù)內外連接的紐帶，這樣注定了呼叫中心于其他部門(mén)之間的協(xié)作是至關(guān)重要的，話(huà)務(wù)代表需要及時(shí)了解大量的相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)信息。為此，我們?yōu)楹艚兄行脑O立專(zhuān)門(mén)的郵箱，向全公司公布，公司各部門(mén)將對客戶(hù)有直接影響的信息，包括價(jià)格、促銷(xiāo)政策、產(chǎn)品質(zhì)量信息、產(chǎn)品技術(shù)信息、產(chǎn)品配置信息等等發(fā)送給該郵箱。呼叫中心內部有專(zhuān)人負責對信息的查看、篩選，并公布給話(huà)務(wù)代表，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
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| 描述你改善工作環(huán)境的努力： |
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- 方正科技呼叫中心一直力求人性化的管理，在工作環(huán)境設計上積極的為員工創(chuàng )造舒適、溫馨的氛圍，從而提高工作效率及質(zhì)量。
- 除了科學(xué)合理的硬件設施外，呼叫中心也非常重視軟件環(huán)境的創(chuàng )造，鼓勵員工適當個(gè)性化的陳設，增加氣氛。同時(shí)，呼叫中心內部通過(guò)持續的5S管理，培養了員工良好的整潔意識和行為素養，創(chuàng )建了良好的文化。
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| 說(shuō)明你為什么應該是獲獎?wù)撸赋鎏貏e之處： |
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- 方正科技呼叫中心自1999年建立以來(lái)，一直本著(zhù)優(yōu)化服務(wù)流程、提高服務(wù)質(zhì)量的原則，以謙遜的態(tài)度，學(xué)習業(yè)界先進(jìn)管理理念和方法，不斷探索，積極進(jìn)取，自我完善，自我發(fā)展。
- 秉承北大方正"勤奮、嚴謹、求實(shí)、創(chuàng )新"的精神，依托百年人文傳統，人性化的管理理念和完善的管理體制，造就了方正科技呼叫中心高素質(zhì)的人才和高質(zhì)量的服務(wù)。方正科技呼叫中心在一些媒體和機構的電話(huà)調查、暗訪(fǎng)中受到好評，并于2001年獲得CCID評選的"最佳電話(huà)服務(wù)獎"。
- 方正科技呼叫中心感謝CTI論壇在業(yè)界創(chuàng )造這樣的機會(huì )，使各企業(yè)有展示自我、相互交流的機會(huì )。同時(shí)，借此的機會(huì )，方正科技呼叫中心也會(huì )帶給業(yè)界，尤其是中小型呼叫中心成熟的運營(yíng)管理經(jīng)驗，引領(lǐng)中小型呼叫中心的運營(yíng)管理之路！
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