思科全球高級副總裁、思科中國董事長(cháng)兼首席執行官史瑞夫，思科全球副總裁、思科中國副董事長(cháng)兼總裁林正剛，思科全球副總裁兼思科中國首席運營(yíng)官David Rubio等思科高層，以及四川省政府領(lǐng)導和來(lái)自全國的450多位思科合作伙伴代表共同出席了本次盛會(huì )。

圖：思科全球高級副總裁、思科中國董事長(cháng)兼首席執行官史瑞夫

　　在本屆合作伙伴高峰會(huì )上，思科提出架構驅動(dòng)型市場(chǎng)拓展模式，即圍繞協(xié)作、虛擬化和無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò )等架構進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。思科鼓勵合作伙伴與思科開(kāi)展更為緊密的合作，一起開(kāi)拓新興或相鄰市場(chǎng)，尤其是發(fā)掘中小企業(yè)市場(chǎng)的增長(cháng)點(diǎn)，贏(yíng)得更多商業(yè)機會(huì )，攜手應對金融危機帶來(lái)的挑戰。同時(shí)，思科宣布“應對挑戰 備戰未來(lái)”（Navigate to Accelerate）渠道計劃，該計劃從融資優(yōu)勢，在老客戶(hù)中發(fā)展新業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需要，以及為未來(lái)發(fā)展做好準備等四個(gè)方面幫助中國渠道合作伙伴改進(jìn)業(yè)務(wù)，獲得成功。其中，思科進(jìn)一步改進(jìn)了其業(yè)界領(lǐng)先的價(jià)值激勵計劃(Value Incentive Program - VIP)，該計劃將充分獎勵那些在協(xié)作、虛擬化和無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò )等架構領(lǐng)域銷(xiāo)售存儲網(wǎng)絡(luò )、廣域網(wǎng)優(yōu)化和思科網(wǎng)真（Cisco TelePresence）等新興技術(shù)的渠道合作伙伴。

圖：思科全球副總裁、思科中國副董事長(cháng)兼總裁 林正剛

　　在頗具挑戰性的2009財年思科董事會(huì )主席兼首席執行官約翰•錢(qián)伯斯先生再次訪(fǎng)華，表示對中國市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展依舊充滿(mǎn)信心，對中國160億美元投入的承諾將保持不變。在大環(huán)境的影響下，此次峰會(huì )也把議題更多地集中在如何幫助合作伙伴靈活應變，把握機遇，引領(lǐng)未來(lái)等方面。思科鼓勵合作伙伴面對新的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行變革，共同打造下一代新渠道模型，在架構驅動(dòng)模式下開(kāi)拓相鄰市場(chǎng)領(lǐng)域，尋找中小企業(yè)市場(chǎng)潛在機遇，在合作伙伴之間展開(kāi)廣泛合作，形成良好運作的渠道生態(tài)系統，共同引領(lǐng)未來(lái)商業(yè)市場(chǎng)。

圖：思科全球副總裁兼思科中國首席運營(yíng)官 David Rubio

　　思科全球副總裁兼思科中國首席運營(yíng)官David Rubio表示：“2010財年對思科及其合作伙伴來(lái)講是積極進(jìn)取的一年。在這一年里，思科將全力幫助中國渠道合作伙伴打造下一代全新渠道模式，建立良好運作的渠道協(xié)作系統，鼓勵合作伙伴投資于協(xié)作、虛擬化和無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò )等方面的架構領(lǐng)域，加速開(kāi)拓在中小企業(yè)、視頻、可托管服務(wù)、智能互聯(lián)城市建設、全業(yè)務(wù)通訊等相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作，帶領(lǐng)合作伙伴在不斷變化的市場(chǎng)中實(shí)現業(yè)務(wù)全面增長(cháng)并創(chuàng )造價(jià)值最大化，從而全面推進(jìn)思科中國戰略。”

圖：思科系統（中國）網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司副總裁、合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理 郭海鵠

　　此外，本次峰會(huì )上思科還與合作伙伴共同分享了“思蜀援川”計劃一年來(lái)的成果，承諾在新財年里將繼續履行價(jià)值總額為4500萬(wàn)美元（約合3億人民幣）的設備、技術(shù)、培訓和解決方案捐贈計劃，并號召更多地合作伙伴能夠加入到援建四川的行列中來(lái)，共同為四川災后重建貢獻力量。思科一直十分關(guān)注四川省的建設，截至目前，在四川共擁有161家合作伙伴，服務(wù)的客戶(hù)涵蓋了政府、教育、醫療等諸多行業(yè)，并取得了驕人的成績(jì)。

　　Web2.0應用的迅猛發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機，也在不斷改變各個(gè)行業(yè)的商務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程。在中國，思科的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售100%經(jīng)由合作伙伴實(shí)現。思科始終以“助力合作伙伴成長(cháng)”為己任，致力于將創(chuàng )新理念、創(chuàng )新模式及創(chuàng )新技術(shù)引薦給合作伙伴，幫助其始終走在時(shí)代前沿，成為各個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)先鋒。此次峰會(huì )作為思科在華發(fā)展的嶄新起點(diǎn)，將進(jìn)一步與合作伙伴攜手在發(fā)展中尋求創(chuàng )新，搶占商機，共贏(yíng)未來(lái)。

CTI論壇報道