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華勝天成：“四塊磚”叩擊通信市場(chǎng)大門(mén)

曾艷濤 2002/07/02

曾經(jīng)被譽(yù)為中國網(wǎng)絡(luò )脊梁的系統集成商沉寂已久，自從計算機網(wǎng)絡(luò )系統集成行業(yè)走向成熟的那一刻起，集成的利益便在急速下降，許多想在集成行業(yè)“撈一把就走”的企業(yè)都在轉行的浪潮中遠去了，而那些沉淀下來(lái)的企業(yè)亦在與時(shí)俱進(jìn)，不斷探尋新的發(fā)展。

北京華勝天成科技股份有限公司的總部位于亞運村附近的長(cháng)新大廈中，曾經(jīng)名噪一時(shí)的華勝工作站就是該公司的前身—原電子部6所華勝計算機公司工作站網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部的研發(fā)成果。自1998年成立以來(lái)，華勝天成主營(yíng)計算機信息系統、網(wǎng)絡(luò )設備和應用軟件的集成開(kāi)發(fā)，兼營(yíng)Sun、Cisco、Avaya、Oracle等公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)代理，發(fā)展成為最典型的系統集成企業(yè)。

今年初，華勝天成電信事業(yè)部成立。公司總經(jīng)理助理李峻在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓是公司今后發(fā)展的重點(diǎn)戰略目標。”已經(jīng)成立的南京軟件中心專(zhuān)門(mén)面向通信網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，全面提供增值業(yè)務(wù)系統解決方案及其軟硬件平臺和應用系統。到今年底，公司從事通信研發(fā)的人員將擴到50人。這些人不是盲目地在通信領(lǐng)域打游擊戰，而是集中在4個(gè)方面出擊發(fā)展。這4個(gè)方面正是華勝天成打開(kāi)通信市場(chǎng)大門(mén)的敲門(mén)磚。

第一塊磚： 互動(dòng)短信

雖然3G是目前最熱門(mén)的移動(dòng)通信話(huà)題，但是短信卻是運營(yíng)商不折不扣的最賺錢(qián)的增值業(yè)務(wù)。據有關(guān)專(zhuān)家預測，中國的短信業(yè)務(wù)還將有三年的持續增長(cháng)，今年運營(yíng)商的短信業(yè)務(wù)將達400億條，即使按最低的價(jià)格—每條0.1元計算，運營(yíng)商從短信業(yè)務(wù)中就可獲取40億元人民幣的收入。

“如果豐富運營(yíng)商的短信業(yè)務(wù)，就可以將運營(yíng)商可見(jiàn)的利潤進(jìn)一步擴大。” 李峻介紹說(shuō)，華勝天成電信事業(yè)部及時(shí)抓住短信蓬勃發(fā)展的機會(huì )，并在廣泛的市場(chǎng)調查中發(fā)現，“總部設在英國的邏捷克公司已經(jīng)首家將SMS（短信服務(wù)）及USSD(非結構性數據補充業(yè)務(wù))技術(shù)在全球輸出，該公司開(kāi)發(fā)的技術(shù)協(xié)議SMPP已列為業(yè)界標準的SMSC（短消息服務(wù)中心）應用協(xié)議。目前，通過(guò)邏捷克USSD交互式短消息平臺與應用服務(wù)系統平臺的短信流量已占到全球短信總量的50%，系統支持的常用用戶(hù)超過(guò)1.5億。在亞太地區，邏捷克的短信服務(wù)產(chǎn)品已在14個(gè)國家被40多家移動(dòng)電信公司采用。”

華勝天成電信事業(yè)部技術(shù)總監沈暉表示，USSD不是替代現有短信的全新服務(wù)，而是對現有短信的一種補充。USSD可以采用多級菜單，為用戶(hù)提供面向連接的互動(dòng)業(yè)務(wù)。在消費者眼中，短信不再是一條一條地發(fā)送和接收，而是可以像門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一樣進(jìn)行選擇。同時(shí)，也是最重要的，“USSD的速度比較高，可以進(jìn)行互動(dòng)游戲或者實(shí)時(shí)交易。這是當前國內的短信服務(wù)做不到的。而對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，只需要百萬(wàn)元級的投入。”

好機會(huì )不容錯過(guò)。以最快的速度和最短的時(shí)間，華勝天成與邏捷克達成市場(chǎng)與研發(fā)合作協(xié)議，在邏捷克USSD平臺系統上，華勝天成將結合自身在短信應用開(kāi)發(fā)方面積累的經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)多種交互式短信業(yè)務(wù)，為中國的移動(dòng)運營(yíng)商和內容服務(wù)商提供平臺及其短信業(yè)務(wù)系統全面解決方案。

沈暉表示，USSD業(yè)務(wù)已經(jīng)在國內的一些地方開(kāi)始試點(diǎn)，因為涉及商業(yè)秘密，暫時(shí)不能公開(kāi)。但是，USSD業(yè)務(wù)毋庸置疑將成為華勝天成進(jìn)軍通信領(lǐng)域的“殺手級”敲門(mén)磚。

第二塊磚： 智能網(wǎng)平臺系統

5月29日，華勝天成與業(yè)界領(lǐng)先的信令產(chǎn)品供應商—Ulticom公司簽訂中國區總代協(xié)議。在簽字儀式上，華勝天成總經(jīng)理王維航先生表示，“公司將充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)、技術(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢，與Ulticom、Sun公司以及北京郵電大學(xué)等院所緊密合作，致力于智能網(wǎng)(IN)平臺系統的應用開(kāi)發(fā)，共同發(fā)展中國的信令產(chǎn)品市場(chǎng)。”

智能網(wǎng)平臺系統是當前運營(yíng)商通信系統中問(wèn)題最多、最需要解決的課題，介入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)相當多，包括華為、中興、大唐等老牌的通信企業(yè)，華勝天成希望借助Ulticom公司的影響力站穩腳跟。

據介紹，Ulticom公司長(cháng)期從事電信領(lǐng)域信令產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，客戶(hù)已覆蓋90多個(gè)國家的250家運營(yíng)商。其Signalware軟件產(chǎn)品是一套完整的、基于SS7(七號信令)協(xié)議標準的軟件開(kāi)發(fā)和應用部署環(huán)境，它支持有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)以及IP增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，其接口選項不僅支持傳統的SS7鏈路，還支持基于IP的M2PA、M3UA連接以及會(huì )話(huà)啟動(dòng)協(xié)議(SIP)。Signalware七號信令板卡產(chǎn)品支持工業(yè)標準總線(xiàn)PCI和cPCI，可安裝于商用硬件平臺(如SUN服務(wù)器)。在華勝天成看來(lái)，Signalware是一個(gè)理想的開(kāi)發(fā)平臺，可使開(kāi)發(fā)者在傳統電信網(wǎng)以及下一代綜合網(wǎng)上快速創(chuàng )建和部署多種多樣的增值業(yè)務(wù)，易于開(kāi)發(fā)者構建高可靠、高性能的SS7信令平臺以及智能網(wǎng)系統。

第三塊磚： 綜合結算系統

電信分拆以及IP業(yè)務(wù)的不斷增長(cháng)，使得運營(yíng)商之間的網(wǎng)間結算系統、數據采集與決策支撐系統都面臨著(zhù)重大調整。運營(yíng)商原有的各種未統一的結算業(yè)務(wù)流程已經(jīng)不能適應新的變化，影響著(zhù)系統結算的效率和準確性，而且網(wǎng)間結算、漫游結算和業(yè)務(wù)間的成本核算等新需求的推出，需要運營(yíng)商針對復雜的結算體系設計出綜合高效的結算系統。

市場(chǎng)需求給予華勝天成發(fā)展的良機。目前，華勝天成已經(jīng)具備“電信運營(yíng)商綜合結算系統”全面解決方案，該系統采用分層的、模塊化的、組件式軟件結構，支持分布式應用環(huán)境。沈暉表示，該方案具有很強的系統擴容能力，能夠在處理容量和處理范圍兩個(gè)方向上進(jìn)行平滑擴容。同時(shí)，對于結算業(yè)務(wù)增加的情況，系統能夠最大限度地實(shí)現零維護，而且可以實(shí)現參數維護分析的智能化，真正方便使用者。

第四塊磚： 城域IP綜合業(yè)務(wù)

沈暉介紹說(shuō)，華勝天成城域網(wǎng)IP電話(huà)與數據增值業(yè)務(wù)系統是在綜合應用Internet/Web-Services、VoIP軟交換、CTI、Messaging、分布式對象計算及J2EE/CORBA、高可靠事務(wù)處理等技術(shù)的前題下，構建的綜合業(yè)務(wù)支撐與應用平臺系統。該系統前端支持多媒體PC、掌上電腦、SOHO網(wǎng)關(guān)等IP業(yè)務(wù)接入設備，系統針對寬帶城域網(wǎng)上綜合業(yè)務(wù)拓展的需要，面向城域網(wǎng)IP接入用戶(hù)、移動(dòng)IP用戶(hù)等提供綜合的語(yǔ)音、數據增值業(yè)務(wù)，為運營(yíng)商開(kāi)展數據／話(huà)音業(yè)務(wù)提供包括業(yè)務(wù)支撐和管理系統在內的全面解決方案。

華勝天成每年以超過(guò)100％的增長(cháng)速度高速發(fā)展著(zhù)。去年，公司收入已經(jīng)超過(guò)7億元。談到電信事業(yè)部的未來(lái)，李峻表示，“新業(yè)務(wù)的保底目標是達到公司總業(yè)務(wù)量的30％。”事實(shí)是最好的見(jiàn)證，華勝天成的“四塊磚”是否能夠順利敲開(kāi)中國通信市場(chǎng)的大門(mén)，讓我們拭目以待。

計算機世界報