網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)的策略革命：西方亮了東方亮

2002/04/19

　　春光明媚中，IT業(yè)開(kāi)始興奮起來(lái)：IT的春日來(lái)臨了！于是，各種傳奇也凸現出來(lái)。3月28日，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）公司在北京召開(kāi)了“網(wǎng)絡(luò )連接世界，記憶牽手未來(lái)――記憶網(wǎng)絡(luò )（iMax Networks）新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )”。該公司在會(huì )上發(fā)布了自主研發(fā)的iSpirit系列產(chǎn)品，同時(shí)宣布了自己獨特的市場(chǎng)策略。一如春雷，這家成立不到一年的新公司的聲音引起眾多驚詫?zhuān)琲Max Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）的名字劃過(guò)網(wǎng)絡(luò )設備的天宇。確實(shí)，對于iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )），許多國內人士還有些陌生的感覺(jué)。殊不知，她早已攻克了歐洲的大片市場(chǎng)，然后沖浪國內市場(chǎng)。

　　當然，這與iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）的市場(chǎng)策略有關(guān)。

　　歐洲市場(chǎng)，打響漂亮的第一槍

　　在市場(chǎng)發(fā)展策略上，有的企業(yè)選擇先占領(lǐng)國內市場(chǎng)，然后走出國門(mén)；而有的企業(yè)則反其道而用之，響亮國外市場(chǎng)后，再沖擊國內市場(chǎng)。細細揣摩，這不僅是簡(jiǎn)單的策略表面，而牽系著(zhù)企業(yè)的實(shí)力。如果在技術(shù)上沒(méi)有優(yōu)勢是難以打動(dòng)“歐洲人”的心理的。iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）就是以實(shí)力運作的。3月12日，在全球矚目的德國Cebit大會(huì )上，一家來(lái)自中國深圳的網(wǎng)絡(luò )公司的展臺前聚集了大量的人氣，一向對品質(zhì)要求極為嚴格的歐洲人，面對由中國地地道道的本土公司所開(kāi)發(fā)的具有多項國際專(zhuān)利和時(shí)尚精巧的外形設計的全套網(wǎng)絡(luò )設備產(chǎn)品，不禁發(fā)出嘖嘖的稱(chēng)奇聲。iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）公司的首次亮相就這樣卓爾不群，不僅讓國際網(wǎng)絡(luò )界迅速接納了它，也讓國內同仁大跌眼鏡，因為在此之前，國內鮮有人知道這家公司。這匹國內網(wǎng)絡(luò )界的黑馬，首先沖向了國際，也向我們展示了它非凡的氣魄和膽識。

　　伴隨網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)的革命打響的時(shí)候，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）清楚的意識到，僅僅靠國外市場(chǎng)是不夠的，還需要走回國門(mén)。

　　國內市場(chǎng)，該出手時(shí)就出手

　　在我國，隨著(zhù)高速網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，各種商務(wù)應用環(huán)境越來(lái)越復雜，視頻點(diǎn)播、VoIP、科學(xué)建模的各種應用需求導致網(wǎng)絡(luò )帶寬的飛速發(fā)展，巨大的市場(chǎng)潛力正在釋放出來(lái)。CCID調查結果顯示：2001年中國交換機的市場(chǎng)份額增長(cháng)到57.2億元，比2000年增長(cháng)30％左右。表隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，聯(lián)網(wǎng)工作站數量的持續增加，網(wǎng)絡(luò )規模的不斷擴大，以及財務(wù)管理、數據倉庫、ERP、呼叫中心、CRM、電子商務(wù)等新型應用的增加，網(wǎng)絡(luò )傳輸數據將持續增加。

　　這些技術(shù)在很多行業(yè)已經(jīng)得到成功應用，不僅成功應用于校園網(wǎng)、社區寬帶接入等非關(guān)鍵應用領(lǐng)域，同時(shí)也被銀行、證券、電力等各個(gè)行業(yè)的用戶(hù)所接受，這一切為普及推廣提供了豐富的經(jīng)驗。寬帶技術(shù)被創(chuàng )造性地應用到社區寬帶網(wǎng)建設中，走出了一條有中國特色的寬帶接入之路，同時(shí)給網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)開(kāi)辟了一個(gè)非常大的市場(chǎng)空間。

　　基于以上對網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢的判斷，針對目前國內網(wǎng)絡(luò )普及發(fā)展中存在的問(wèn)題，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）決定大力豐富和健全產(chǎn)品線(xiàn)、提供針對不同應用需求的多樣化應用方案，打破一些網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的應用瓶頸。目前，已形成了一條由低端到高端、從接入層、分布層到骨干層的完整產(chǎn)品線(xiàn)。

　　在歐洲的法國、德國、英國、西班牙等國家，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）已經(jīng)建立了銷(xiāo)售隊伍；在國內，也先后在華南、華東、華中、西南、西北、華北、東北七大區建立了辦事處，2002年將在渠道建設和行業(yè)客戶(hù)方面大下功夫。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，成熟并且成長(cháng)。

　　早在1996年iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）總經(jīng)理楊利強先生就看到通信業(yè)一定是未來(lái)發(fā)展最為驚心動(dòng)魄的行業(yè)。果然，在后來(lái)在這短短幾年里，無(wú)線(xiàn)通信、Internet網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展令人眼花繚亂，市場(chǎng)發(fā)展迅猛。

　　然而現實(shí)中的國內市場(chǎng)確實(shí)不免令人有些傷心，在網(wǎng)絡(luò )通信行業(yè)，國內企業(yè)眾多，但全部市場(chǎng)份額加起來(lái)還不及Cisco一家大，而且國內廠(chǎng)家多數處于市場(chǎng)的低端，要么做低端制造業(yè)的產(chǎn)品，要么貼臺灣或國外廠(chǎng)家的牌子，真正能做網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品設計的廠(chǎng)家少之又少。很難想象在網(wǎng)絡(luò )通信技術(shù)含量極高又高速發(fā)展的行業(yè)里一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的廠(chǎng)家的路能走多遠；另一方面，國家大部分網(wǎng)絡(luò )設備都由外國廠(chǎng)商提供，安全保密讓人擔心，擁有獨立知識產(chǎn)權已成為國產(chǎn)品牌對抗國外品牌的核心競爭力。

　　正是看到了這一點(diǎn)，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）立足于掌握硬件及網(wǎng)絡(luò )協(xié)議核心技術(shù)，從高端切入市場(chǎng)，致力于企業(yè)和城域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)工作，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及技術(shù)解決方案。該公司擁有一大批從事多年IC設計、板卡設計的資深工程師，以及許多掌握網(wǎng)絡(luò )協(xié)議的軟件人才，還有龐大的具有硬件設計、嵌入式操作系統設計、網(wǎng)絡(luò )協(xié)議設計經(jīng)驗的設計隊伍；同時(shí)，他們還與Intel、聯(lián)想等世界知名公司建立了戰略合作關(guān)系。

　　網(wǎng)絡(luò )設備產(chǎn)品的關(guān)鍵是品質(zhì)，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）認為，他們的產(chǎn)品早給用戶(hù)提供“一次性使用，終身無(wú)憂(yōu)”的服務(wù)。該公司負責人分析說(shuō)，公司的系列產(chǎn)品具有四大優(yōu)勢：第一，成本優(yōu)勢，公司產(chǎn)品從外形設計到內部的主板設計無(wú)不體現記憶網(wǎng)絡(luò )五大核心技術(shù)專(zhuān)利的魅力，自主研發(fā)，具有獨立的知識產(chǎn)權，大大降低了物料成本和運營(yíng)成本；第二，品質(zhì)優(yōu)勢，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)受到Intel和聯(lián)想集團的嚴格監控，每一道工序都要按他們的要求執行。同時(shí)，公司還建立了五個(gè)基礎實(shí)驗室，電磁幅射實(shí)驗室，所有產(chǎn)品都要通過(guò)國家電磁幅射B級標準才能出貨；環(huán)境實(shí)驗室，考驗產(chǎn)品在不同濕度的環(huán)境下工作；信號完整性實(shí)驗，用于分析PCB板上關(guān)鍵信號的噪聲等；另處還建立了網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗室，擁有目前世界上最先進(jìn)的Smart Bits 6000B測試儀器，分析數據的丟包率，時(shí)延等。有這一一系列的技術(shù)保證，公司產(chǎn)品得以保持高品質(zhì)的形象，從而成功進(jìn)入了國際市場(chǎng)。

　　今年，在計算機網(wǎng)絡(luò )通信領(lǐng)域，最引人注目的莫過(guò)于寬帶的構建。在美國等發(fā)達國家，寬帶已成為它們通信發(fā)展政策的中心目標，在國內，寬帶建設也正方興未艾。作為寬帶網(wǎng)絡(luò )基礎設施重要組成部分的以太網(wǎng)交換機，市場(chǎng)需求巨大，廠(chǎng)商之間的競爭也日趨激烈，國內市場(chǎng)也必將涌現更多的象iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò )）這樣矯健的“黑馬”。

關(guān)于記憶網(wǎng)絡(luò )

　　iMaxNetworks（深圳）有限公司成立于2001年，是一家研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售自有品牌的網(wǎng)絡(luò )通信設備和提供網(wǎng)絡(luò )解決方案的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。

　　iMaxNetworks公司具有很強的新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)能力，有覆蓋全國的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，還擁有多家世界一流的專(zhuān)業(yè)OEM制造合作伙伴，從而確保穩定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　iMaxNetworks以高科技網(wǎng)絡(luò )通訊產(chǎn)品為研發(fā)方向，著(zhù)重于發(fā)展世界級的通信產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋局域網(wǎng)（LAN）、廣域網(wǎng)（WAN）、無(wú)線(xiàn)（Wireless）、寬帶（Broadband）以及Internet應用解決方案等領(lǐng)域，產(chǎn)品線(xiàn)包括網(wǎng)卡、以太網(wǎng)交換機、路由器、無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)設備、寬帶接入產(chǎn)品以及光纖轉化器、網(wǎng)管和網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品等等。為客戶(hù)定制從網(wǎng)絡(luò )設備提供、網(wǎng)絡(luò )構建規劃一直到網(wǎng)絡(luò )應用安全的整套全方位解決方案，深獲廣大使用者贊賞與依賴(lài)。

　　iMaxNetworks將在未來(lái)幾年內發(fā)展成為中國優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )及數據通訊公司。

　　iMaxNetworks，互聯(lián)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )解決方案專(zhuān)家！

　　如需了解更多記憶網(wǎng)絡(luò )信息，請游覽：www.imaxnetworks.com.cn