家居燈具(或墻壁電器開(kāi)關(guān))語(yǔ)音控制項目書(shū)及市場(chǎng)分析
趙大有 2002/12/02
一、 項目名稱(chēng)：家居燈具(或墻壁電器開(kāi)關(guān))語(yǔ)音控制
項目?jì)热莅ǎ罕谑介_(kāi)關(guān)、臺燈多功能控制兩個(gè)方面；
二、 項目功能描述：
相關(guān)術(shù)語(yǔ)：
SI: Speaker-Independent 與說(shuō)話(huà)者無(wú)關(guān)的語(yǔ)音識別技術(shù)；
SD: Speaker-Dependent 與說(shuō)話(huà)者有關(guān)的語(yǔ)音識別技術(shù)；
SV: Speaker Verification 語(yǔ)音確認；
1、 壁式開(kāi)關(guān)；
包括：
1）、簡(jiǎn)單的一位開(kāi)關(guān)狀態(tài)控制；
2）、多位開(kāi)關(guān)狀態(tài)控制功能；
3）、多功能語(yǔ)音控制功能；（包括持續、三段式調節）
2、臺燈多功能控制器；
臺燈多功能控制器，在原來(lái)壁式開(kāi)關(guān)的基礎上進(jìn)行功能的擴展，包括觸摸持續調節功能、觸摸三段式調節功能、觸摸無(wú)頻閃控制、觸摸無(wú)頻閃調光控制共四種，覆蓋家用臺燈和學(xué)習用節能燈全系列產(chǎn)品；
說(shuō)明：控制對象由用戶(hù)自行定義，如'廚房'、'客廳'等
前期采用SD技術(shù)，提供3~5個(gè)用戶(hù)使用空間，采用SV技術(shù)對用戶(hù)的身份確認；后期采用SD與SI技術(shù)相結合，對通用的'開(kāi)燈'和'關(guān)掉'漢語(yǔ)命令采用SI的方案，用戶(hù)名仍然采用SD或SV技術(shù)，由市場(chǎng)反饋的用戶(hù)使用情況決定；
使用操作流程如下圖：
3、音控制功能；語(yǔ)音識別率＞92%(65dB)；
4、語(yǔ)音和手動(dòng)控制功能可同時(shí)使用，互相兼容、互不影響；
三、 電路框圖：
控制電路采用模塊化設計，語(yǔ)音控制模塊電路獨立設計，有利于產(chǎn)品的應用嵌入和抗擾性，避免重復設計和開(kāi)發(fā)；
重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、 實(shí)現穩定、低耗、長(cháng)壽命的語(yǔ)音控制與成本控制的矛盾；
2、 防電網(wǎng)各種干擾的措施；符合國家電力線(xiàn)產(chǎn)品的EMC各項要求；
3、 單線(xiàn)制壁式開(kāi)關(guān)的電源設計難點(diǎn)問(wèn)題；
4、 壁式開(kāi)關(guān)的空間限制問(wèn)題；
5、 抗噪電路的設計；
四、 軟件流程：（略）
重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、 語(yǔ)音識別精度和快速準確響應的權衡；
2、 對電網(wǎng)、噪音等外來(lái)突發(fā)性干擾的防范；
3、 流程與用戶(hù)習慣的統一；
五、 配備儀器設備：
電腦一臺、示波器一臺
語(yǔ)音芯片的開(kāi)發(fā)工具一套及資料
電烙鐵、萬(wàn)用表、穩壓電源等
六、 開(kāi)發(fā)周期：
1、 語(yǔ)音控制電路原理設計和PCB的制作三周完成；
2、 電源和控制模塊原理和設計和調試兩個(gè)月完成（可由合作方提供）；
3、 聯(lián)合調試和測試兩個(gè)月完成；
4、 外觀(guān)和模具的挑選有客戶(hù)完成；
七、 項目所需的人力資源：
軟件工程師、硬件工程師、電子工程師
安裝工程師、測試工程師各一名共5人；
八、 所需經(jīng)費：
購買(mǎi)儀器設備 ： 2萬(wàn)
開(kāi)發(fā)經(jīng)費 ： 15萬(wàn)
認證費用： 國家標準每項5萬(wàn)元；歐美的認證標準為每項8萬(wàn)；
專(zhuān)利申請費用： 1萬(wàn)
前期樣品制作： 5萬(wàn)
小批量生產(chǎn)： 30萬(wàn)（按10K的批量計算）
大批量生產(chǎn)： 80萬(wàn)（按年產(chǎn)2百萬(wàn)套語(yǔ)音識別模塊計算）
九、 成品成本：
語(yǔ)音控制部分控制在20~25元之間，電源和控制模塊及觸摸電路部分控制5~15元范圍之間；根據不同的功能把燈具語(yǔ)音控制系統成本控制在25~40元之間；
十、 產(chǎn)品預計市場(chǎng)價(jià)：
1、 產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)為：
語(yǔ)音識別模塊：25~30元，利潤空間控制在20%左右；
燈具語(yǔ)音控制系統定位在：40~50元，利潤空間在20%~40%之間；
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為：含概家庭家居所有燈具；
3、利潤的來(lái)源方式：
提供語(yǔ)音識別模塊；
提供燈具語(yǔ)音控制系統；
收取技術(shù)開(kāi)發(fā)轉讓費用；
收取專(zhuān)利授權費用；
十一、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景展望：
隨著(zhù)近年來(lái)科技的迅猛發(fā)展，人們大膽的設想一一被實(shí)現；人們更有理由對現實(shí)生活環(huán)境、電器設備、日常用品提出更高的要求；人們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于產(chǎn)品的功能實(shí)現，而向更高的智能人性化、網(wǎng)絡(luò )信息化方向轉變；如現實(shí)生活中的通訊網(wǎng)絡(luò )設備、智能家居控制系統、智能網(wǎng)絡(luò )化辦公設備等等；在產(chǎn)品智能人性化設計中，產(chǎn)品與人的交流成為最重要的環(huán)節；而在眾多的交流的形式中，無(wú)疑語(yǔ)言的交流是最直接、最習慣性的一種方式；為此，人類(lèi)在上個(gè)世紀后半期對語(yǔ)音識別技術(shù)進(jìn)行孜孜不倦的探索，包括我們國家也卓有遠見(jiàn)地列入國家863計劃之中；經(jīng)過(guò)幾代人的努力，在語(yǔ)音識別眾多領(lǐng)域上取得非常巨大的成功；但在低成本高性能應用方面還是遇到困難，根本無(wú)法在人們的日常生活中進(jìn)行普及；直到97年，美國的SENSORY推出在51內核的MCU上實(shí)現性能優(yōu)越的語(yǔ)音識別功能第一代芯片，使語(yǔ)音識別技術(shù)的普及應用掀開(kāi)了新的篇章，技術(shù)應用覆蓋人們生活的各個(gè)領(lǐng)域；我們的產(chǎn)品核心采用SENSORY第三代的語(yǔ)音識別芯片，性能價(jià)格比突出，完全可以達到了的實(shí)際使用的效果和意義；
由于傳統技術(shù)的限制，給我們日常生活中帶來(lái)一些不便，接受新鮮的技術(shù)和產(chǎn)品有了基礎，而實(shí)用性成為了關(guān)鍵；在我們設計的上述方案中實(shí)用性不容質(zhì)疑，確實(shí)能為人們的日常生活帶來(lái)便利，不但提高了生活水平也改善了生活的質(zhì)素；主要的問(wèn)題是在語(yǔ)音識別的效果和市場(chǎng)的推廣和引導；
近年來(lái)，以美國為代表的發(fā)達國家將更多的精力投入到高科技領(lǐng)域，將勞動(dòng)密集型的電光源和燈具生產(chǎn)轉移到發(fā)展中國家，利用發(fā)展中國家廉價(jià)的勞動(dòng)力，大量進(jìn)口以滿(mǎn)足其國內市場(chǎng)需求；國內的市場(chǎng)也隨著(zhù)國家經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平的提高及住房條件的大大改善，家居照明行業(yè)得到了空前的發(fā)展；無(wú)論是市場(chǎng)的規模和容量，還是產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)含量，我國已經(jīng)逐步替代其他國家成為燈具控制的生產(chǎn)和出口大國；按2001年的世界燈具進(jìn)出口達到200億美元的市場(chǎng)容量，中國的燈具出口占到20%即30億美元的市場(chǎng)份額；國內燈具的市場(chǎng)容量已突破1億臺的大關(guān)，壁式開(kāi)關(guān)的產(chǎn)量是燈具的兩倍；其中產(chǎn)品按設計壽命為3~5年（開(kāi)關(guān)的次數為5000次）計算，市場(chǎng)潛力巨大；按保守估算，語(yǔ)音識別燈具控制的市場(chǎng)占有率在3年間內達到1%，那么可以達到產(chǎn)生年產(chǎn)百萬(wàn)套的數量級別；隨著(zhù)人們生活素質(zhì)的提高、市場(chǎng)的發(fā)展和推廣的影響，市場(chǎng)的占有率還有提高的巨大空間，市場(chǎng)遠景比較可觀(guān)；
十二、產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)劣性分析
優(yōu)勢：
1、 產(chǎn)品的新穎性和獨占性；
目前，國內的市場(chǎng)上還沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品面市，國際上也只有美國一家電氣制造商推出一款英語(yǔ)版本的開(kāi)關(guān)插座，針對漢語(yǔ)的產(chǎn)品電氣開(kāi)關(guān)還是一個(gè)空白；我們可以充分利用這個(gè)有利的優(yōu)勢，抓緊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提早申請使用專(zhuān)利，以增強對市場(chǎng)的控制和把握；
2、 產(chǎn)品性能價(jià)格比的優(yōu)越性；
我們的產(chǎn)品采用了高性?xún)r(jià)比的專(zhuān)門(mén)語(yǔ)音識別芯片；在同一類(lèi)型的語(yǔ)音識別芯片中，技術(shù)優(yōu)越性突出，無(wú)論是識別的效果還是識別技術(shù)的多樣性方面，為我們產(chǎn)品美好的市場(chǎng)前景奠定了堅實(shí)的技術(shù)基礎；而同其它方式實(shí)現的語(yǔ)音識別方案比較，低廉的價(jià)位又讓其它識別方案面對消費類(lèi)電子產(chǎn)品龐大的市場(chǎng)只能成為旁觀(guān)者；
3、 技術(shù)儲備的領(lǐng)先優(yōu)越性；
面對以后激烈的市場(chǎng)競爭，我們在技術(shù)的儲備、經(jīng)驗的積累早做準備；利用我們在市場(chǎng)信息的優(yōu)勢，跟蹤先進(jìn)的語(yǔ)音識別應用技術(shù)，采取博采眾長(cháng)的方針，對多種語(yǔ)音識別技術(shù)及應用精心比較和研究；另外，針對應用同行，利用我們技術(shù)儲備資源的門(mén)檻優(yōu)勢，第一個(gè)完成了SI技術(shù)的漢語(yǔ)采樣制作，采集和處理了500人的語(yǔ)音樣板歷時(shí)兩個(gè)多月的時(shí)間，為我們以后產(chǎn)品的實(shí)用性、多樣性添上重重的一筆，也為以后國內同行的追趕設置了障礙；
4、 市場(chǎng)信息和資源的優(yōu)越性；
我們作為國內第一家專(zhuān)注于語(yǔ)音識別技術(shù)應用和推廣的公司，占盡了市場(chǎng)的先機，無(wú)論是市場(chǎng)的影響方面還是實(shí)際的應用方案的推廣方面；我們在語(yǔ)音識別應用的各個(gè)領(lǐng)域中，建立了良好的技術(shù)市場(chǎng)服務(wù)關(guān)系，在眾多的領(lǐng)域中取得成功的案例影響甚遠；特別強調一點(diǎn)，我們和各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊建立了良好的戰略合作伙伴關(guān)系，如海爾、TCL等等，為我們技術(shù)方案走向市場(chǎng)提供了便利的通道和良好的市場(chǎng)形象，同時(shí)也能過(guò)快速反饋市場(chǎng)信息，減少我們前期市場(chǎng)的投入和分析，降低了我們項目的風(fēng)險，提高了項目的成功率和生命力；這一點(diǎn)的優(yōu)勢是任何形式的集體和個(gè)人都無(wú)法比擬的，也是我們企業(yè)的成功之本；
劣勢：
1、 市場(chǎng)接受程度的不定性；
人們對任何一種新的事物或產(chǎn)品的接受并形成習慣，都需要一個(gè)過(guò)程，特別是改變原來(lái)的生活秩序和習慣的新鮮事物，剛開(kāi)始人們一般是采用一種排斥抵制的態(tài)度，對新的事物的要求也近乎理想和苛刻；而基于MCU為核心的語(yǔ)音識別技術(shù)雖然已經(jīng)取得了質(zhì)的突破，但是與人們理想中的語(yǔ)音識別技術(shù)還存在一定的差距；人們都希望可以隨心所欲地使用新的技術(shù)，為自己的日常生活和工作帶來(lái)方便；這其中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前期調查和市場(chǎng)消費引導成為了關(guān)鍵；
相應對策：
產(chǎn)品的前期調查工作，通過(guò)和第一個(gè)客戶(hù)的良好合作，前期推出了一千個(gè)臺燈產(chǎn)品，反饋了大量而寶貴的市場(chǎng)信息，為我們新的產(chǎn)品方案明確了道路和方向；在市場(chǎng)的消費引導和推廣上，聯(lián)合了行業(yè)的龍頭單位，利用他們的品牌效應來(lái)引導消費習慣和前期市場(chǎng)的推廣工作；如：燈具行業(yè)的華維電子（深圳最大的禮品、燈具生產(chǎn)商之一）、佳育電子（臺灣三大燈具電子控制電路供應商）；電氣開(kāi)關(guān)行業(yè)中的TCL國際電工、廣東真善美及松本電工等，幾乎占據了行業(yè)的主導地位，完全有可能引導市場(chǎng)的消費；
2、 市場(chǎng)的控制和把握準確性；
隨著(zhù)語(yǔ)音識別技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)普及的提高，各個(gè)行業(yè)之間的競爭由為激烈，我們如何保護和控制我們含辛茹苦開(kāi)拓和培育的市場(chǎng)，成為了我們的頭等大事，它將直接影響了我們發(fā)展的腳步和生存空間；另外，從長(cháng)遠的眼光來(lái)看，我們始終因為沒(méi)有擁有語(yǔ)音識別核心技術(shù)的知識產(chǎn)權而處于不利的位置，為我們的可持續的發(fā)展制造了瓶頸，這也是目前我國大部分科技企業(yè)的通病；
相應對策：
對于市場(chǎng)的控制方面，我們加緊在產(chǎn)品專(zhuān)利的申請和技術(shù)的革新上作為突破口，特別是針對國內的市場(chǎng)，運用我們現在已經(jīng)完成的SI技術(shù)，為后來(lái)者設置技術(shù)門(mén)檻、提高入場(chǎng)的本錢(qián)，在時(shí)間和技術(shù)上拋離對手，同時(shí)加強我們對新技術(shù)的跟蹤和積累，加大技術(shù)和人員儲備的投入，保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢；
對于語(yǔ)音識別核心技術(shù)的方面，我們時(shí)時(shí)關(guān)注世界領(lǐng)先技術(shù)發(fā)展的情況，親密接觸國內語(yǔ)音識別的同行，加強建設語(yǔ)音識別技術(shù)開(kāi)發(fā)的軟硬件環(huán)境，希望以漢語(yǔ)語(yǔ)音識別為突破口，挾手中掌握的龐大市場(chǎng)資源，共同合作聯(lián)手推動(dòng)專(zhuān)門(mén)為漢語(yǔ)打造的語(yǔ)音識別芯片的發(fā)展；擁有第一顆專(zhuān)門(mén)為漢語(yǔ)打造語(yǔ)音識別芯片，是我們孜孜不倦的追求和理想，也是我們前進(jìn)的動(dòng)力源泉和遠期的奮斗目標!
深圳捷通公司供稿 CTI論壇編輯
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