在线亚洲精品中文字幕美乳_＂狼群計劃！＂海狼科技CEO訪(fǎng)談_電信_voip

首頁(yè)>>廠(chǎng)商>>VOIP設備廠(chǎng)商>>海狼科技

＂狼群計劃！＂海狼科技CEO訪(fǎng)談

2006/04/27

　　記者：請您介紹一下目前中國的網(wǎng)絡(luò )電話(huà)的行業(yè)狀況

　　趙勇：大家好，中國的網(wǎng)絡(luò )電話(huà)市場(chǎng)現在的確非常熱鬧，一邊是國家政策不明朗，傳統電信運營(yíng)商到處封殺網(wǎng)絡(luò )電話(huà)的虛擬運營(yíng)，一邊是數千家網(wǎng)絡(luò )電話(huà)虛擬運營(yíng)商大量涌現，不僅僅是業(yè)內的人士從事虛擬運營(yíng)，還有更多新的行業(yè)進(jìn)入者，網(wǎng)絡(luò )電話(huà)相關(guān)產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節也有越來(lái)越多的設備公司進(jìn)入，各地VOIP虛擬運營(yíng)及設備的展會(huì )更是如火如荼，信產(chǎn)部的專(zhuān)家親臨現場(chǎng)助力網(wǎng)絡(luò )電話(huà)。但是同時(shí)我們也看到，在現有的市場(chǎng)上，中小虛擬運營(yíng)商勢力單薄，業(yè)務(wù)模式單一，同質(zhì)化的競爭異常激烈，資費和設備的銷(xiāo)售價(jià)格都幾近成本，甚至低于成本銷(xiāo)售，由于通話(huà)質(zhì)量沒(méi)有保證，盡管資費低廉，用戶(hù)對于網(wǎng)絡(luò )電話(huà)的服務(wù)仍然沒(méi)有信心，造成網(wǎng)絡(luò )電話(huà)業(yè)務(wù)開(kāi)展十分困難，中小運營(yíng)商在資費上惡性競爭，業(yè)務(wù)規模很難做大。

　　記者：您對網(wǎng)絡(luò )電話(huà)未來(lái)的行業(yè)發(fā)展怎么看？

　　趙勇：因為互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和資源優(yōu)勢，給網(wǎng)絡(luò )電話(huà)資費低廉和各類(lèi)新的增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)奠定了基礎，網(wǎng)絡(luò )電話(huà)替代傳統電話(huà)是必然的趨勢。今天中國政府為了國家利益暫時(shí)不明確開(kāi)放網(wǎng)絡(luò )電話(huà)運營(yíng)牌照是可以理解的，但是傳統運營(yíng)商采用不公平的技術(shù)手段對網(wǎng)絡(luò )電話(huà)進(jìn)行封殺就是不理智的了，用于傳統運營(yíng)商的封殺讓中國的用戶(hù)和產(chǎn)業(yè)浪費了更多的資源和時(shí)間，對于中國的通訊業(yè)的未來(lái)的發(fā)展是很不利的，中國的傳統運營(yíng)商應該采取積極的正確的健康的方式來(lái)對待網(wǎng)絡(luò )電話(huà)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　我們看到現在市場(chǎng)上的虛擬運營(yíng)商并不會(huì )因為政策開(kāi)放而得到迅速的成長(cháng)，相反，當網(wǎng)絡(luò )電話(huà)的政策一旦明朗，在WTO對外資開(kāi)放的前景下，中國的中小虛擬運營(yíng)商將面對的是實(shí)力強大的傳統運營(yíng)商航母和外資運營(yíng)商的戰艦，相比之下，每一個(gè)虛擬運營(yíng)商就有如小舢板一般，不堪一擊，因此網(wǎng)絡(luò )電話(huà)虛擬運營(yíng)商的發(fā)展必須走聯(lián)盟合作的方式，整體做大抗衡競爭。

　　記者：對于這樣的一個(gè)市場(chǎng)狀況和前景，海狼科技有什么面對的措施呢？

　　趙勇：在充分分析現有市場(chǎng)的競爭格局和新的業(yè)務(wù)模式的前提下，海狼科技提出了自己的藍海戰略，代號：狼群計劃。藍海戰略是一項價(jià)值創(chuàng )新的戰略，是在現有的技術(shù)和產(chǎn)品的基礎上，引領(lǐng)業(yè)務(wù)向一個(gè)全新的市場(chǎng)方向和業(yè)務(wù)模式上發(fā)展。

　　記者：哦，狼群計劃很有震撼力的名字，可以給我們具體介紹一下嗎？

　　趙勇：好啊，狼群計劃是一個(gè)以“彩虹電信”為商標的連鎖加盟運營(yíng)計劃，通過(guò)同一品牌的推廣和管理，在中國發(fā)展10-15家的連鎖加盟運營(yíng)商，實(shí)現共享品牌、成本領(lǐng)先、共擔風(fēng)險和整體價(jià)值最大化的目標，在未來(lái)兩年的時(shí)間通過(guò)連鎖加盟建立中國最大的一張軟交換運營(yíng)通信系統，得以增強競爭實(shí)力，在新的市場(chǎng)競爭中取勝。

　　記者：哈哈，非常有吸引力的計劃，能否介紹一下狼群計劃帶給虛擬運營(yíng)商的商業(yè)價(jià)值；

　　趙勇：狼群計劃體現在四個(gè)方面的價(jià)值創(chuàng )新：共享品牌、成本領(lǐng)先、分散風(fēng)險和整體價(jià)值。

　　品牌體現的是一個(gè)公司品質(zhì)和服務(wù)，是一個(gè)公司實(shí)力的體現，用戶(hù)的信譽(yù)度來(lái)自提供服務(wù)和產(chǎn)品的品牌，因此在共享彩虹電信的品牌下，給用戶(hù)更多的購買(mǎi)信心，對于業(yè)務(wù)的發(fā)展會(huì )更有幫助。成本領(lǐng)先是通過(guò)一系列的，對于系統運營(yíng)維護的技術(shù)支持和對終端供應商的集體采購的整體行為，以及系統與終端的技術(shù)合作，實(shí)現比單一運營(yíng)商的更低的運營(yíng)成本，以增強整體實(shí)力。共擔風(fēng)險體現在系統的備份和互聯(lián)互通的及時(shí)調整上，運營(yíng)的系統隨時(shí)會(huì )出現系統的故障和外界人為的破壞，在連鎖加盟運營(yíng)體系內部可以通過(guò)技術(shù)的方式，實(shí)現系統備份數據備份和落地的備份，保證系統穩定運營(yíng)，保證用戶(hù)的穩定使用，不至于流失客戶(hù)。整體價(jià)值體現在連鎖加盟體系對于資本市場(chǎng)的吸引，單一小規模運營(yíng)商是沒(méi)有價(jià)值的，只有連鎖加盟整體的價(jià)值才會(huì )凸現業(yè)務(wù)模式的價(jià)值，實(shí)現在資本市場(chǎng)對于投資回報的體現。

　　記者：非常好的價(jià)值創(chuàng )新增長(cháng)點(diǎn)，那么狼群計劃通過(guò)什么樣的服務(wù)來(lái)實(shí)現增值呢？

　　趙勇：狼群計劃通過(guò)七個(gè)統一的手段為整個(gè)連鎖加盟體系實(shí)現整體價(jià)值，七個(gè)統一是：統一部署運營(yíng)系統、統一品牌市場(chǎng)推廣、統一終端設備采購、統一定制市場(chǎng)價(jià)格、統一提供客戶(hù)服務(wù)、統一運營(yíng)維護管理、統一分散運營(yíng)風(fēng)險，這七個(gè)統一不難理解，但是要做到這七個(gè)統一就不是那么容易了。

　　記者：哦，那么海狼科技怎么可以保證狼群計劃的很好實(shí)施執行呢？

　　趙勇：嗯，海狼科技是具有全球通訊執照的北美運營(yíng)商，在紐約市場(chǎng)已經(jīng)有超過(guò)七年的運營(yíng)經(jīng)驗，在中國市場(chǎng)也有超過(guò)三年的系統運營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗，現在管理著(zhù)全球50多個(gè)運營(yíng)平臺，日均上千萬(wàn)分鐘的話(huà)務(wù)流量。海狼科技具有自有知識產(chǎn)權的軟交換系統和網(wǎng)絡(luò )電話(huà)交換機，這些是虛擬運營(yíng)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，同時(shí)海狼科技有全球一體化的技術(shù)支持服務(wù)體系，和眾多的終端廠(chǎng)商有長(cháng)期的良好合作，對于系統和終端的技術(shù)配合有著(zhù)諸多的解決方案。海狼海狼科技和行業(yè)媒體和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也有著(zhù)很好的市場(chǎng)合作基礎，對于品牌的傳播有非常好的支撐。

作者簡(jiǎn)介

　　趙勇先生于2004年11月任職于海狼科技（中國）公司CEO，海狼科技是一家軟交換技術(shù)及運營(yíng)服務(wù)提供商，總公司美國海狼科技成立與1999年，海狼中國公司致力于VOIP的業(yè)務(wù)發(fā)展，面對中國的虛擬運營(yíng)商，彩虹軟交換系統和彩虹網(wǎng)絡(luò )交換機在業(yè)界贏(yíng)得很好的口碑。成為軟交換行業(yè)的最佳公司之一。

此前曾任職于：
　　珠穆朗瑪電子商務(wù)有限公司（8848）企業(yè)應用事業(yè)部總經(jīng)理
　　柯萊特信息系統（中國）有限公司副總經(jīng)理
　　華景科技有限公司執行總裁
　　中潤互聯(lián)信息技術(shù)有限公司總裁

香港公開(kāi)大學(xué)工商管理碩士（MBA）

海狼科技供稿　CTI論壇編輯

彩虹電信－企業(yè)回撥方案 2006-08-28

彩虹電信——企業(yè)基本通訊業(yè)務(wù)方案 2006-08-22

北京海狼與寬兆科技戰略合作 2006-08-17

彩虹電信－企業(yè)呼叫中心1號方案 2006-08-14