清華同方與Avaya再度合作 助數據網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品拓展
2011/12/05
來(lái)自市場(chǎng)研究公司Infonetics Research的一份報告顯示，雖然經(jīng)濟復蘇仍然非常緩慢且不平衡，但直到2015年，電信和數據通信設備銷(xiāo)售額會(huì )繼續保持增長(cháng)，整體復合年均增長(cháng)率為5.5%。Infonetics預計，到2015年，整個(gè)電信、數據通信設備及軟件市場(chǎng)將增長(cháng)到2091億美元。該數據表明，電信和數據通信設備市場(chǎng)仍存在很大的增長(cháng)空間。
Avaya是企業(yè)通信系統的全球領(lǐng)導者。因在2009年成功收購北電網(wǎng)絡(luò )企業(yè)解決方案部門(mén)而一躍超過(guò)思科，成為北美企業(yè)電信設備市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。收購北電擴大了avaya的市場(chǎng)規模，最重要的是北電豐富的渠道資源更使avaya如獲至寶。
前不久，Avaya負責銷(xiāo)售與市場(chǎng)的全球高級副總裁Joel Hackney表示，從全球來(lái)看，亞太和中國市場(chǎng)是增長(cháng)最快的區域。Avaya亞太區總裁Francois Lancon透露，2011財年，亞太地區銷(xiāo)售收入增長(cháng)繼續在A(yíng)vaya公司拔得頭籌，前三個(gè)季度增長(cháng)率高達30%。在這樣的高速增長(cháng)中，渠道顯然功不可沒(méi)。而清華同方在渠道建設環(huán)節卻擔當者尤為重要的角色。
2009年12月，作為中國領(lǐng)先的集成與綜合IT解決方案提供商，清華同方與Avaya結成戰略合作伙伴。清華同方成為Avaya數據全線(xiàn)產(chǎn)品中國區總分銷(xiāo)商，幫助Avaya拓展其剛剛收購的北電公司數據網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)。同方向原北電網(wǎng)絡(luò )渠道客戶(hù)宣傳AVAYA的市場(chǎng)政策及AVAYA優(yōu)勢資源，為AVAYA開(kāi)拓新市場(chǎng)提供技術(shù)支持、備品備件支持。同時(shí)，在新的領(lǐng)域開(kāi)拓AVAYA的語(yǔ)音產(chǎn)品市場(chǎng)。清華同方為Avaya在中國維護了多個(gè)原北電重要客戶(hù)，并得到了Avaya的高度贊賞。
在此基礎上，2011年10月，雙方繼續秉承“資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利、共贏(yíng)市場(chǎng)”的原則，增強戰略合作，以期能拓展更廣闊的業(yè)務(wù)空間。清華同方具有原北電公司數據網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品龐大的分銷(xiāo)渠道優(yōu)勢，同時(shí)從事北電網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)長(cháng)達10年之久，對中國企業(yè)通信市場(chǎng)有著(zhù)深入的了解，對于原北電產(chǎn)品及解決方案在中國本土的應用積累了豐富經(jīng)驗。這為清華同方繼續擴大Avaya通信市場(chǎng)業(yè)務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎。同方物聯(lián)網(wǎng)應用產(chǎn)業(yè)本部負責銷(xiāo)售AVAYA以太網(wǎng)交換機、統一通信和聯(lián)絡(luò )中心解決方案業(yè)務(wù)。
此次增強合作，同方將繼續加大AVAYA數據網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展，在新的領(lǐng)域開(kāi)拓AVAYA語(yǔ)音市場(chǎng)，為AVAYA市場(chǎng)份額帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)。
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