Avaya副總裁：并購RADVISION 推進(jìn)商業(yè)協(xié)作轉型
2012/03/26
日前，由企業(yè)通信與協(xié)作系統服務(wù)提供商Avaya舉辦的一年一度的“Avaya體驗之旅” 巡展之“中國篇”在北京啟動(dòng)。據悉，此次巡展以“加速業(yè)務(wù)增長(cháng)”為主題，大中華區舉行巡展的城市包括北京、上海、深圳、香港和臺灣。會(huì )后，Avaya公司高級副總裁暨市場(chǎng)戰略總裁Tom Mitchell接受了賽迪網(wǎng)記者的專(zhuān)訪(fǎng)，他對于A(yíng)vaya并購視頻會(huì )議公司RADVISION、Avaya的業(yè)務(wù)轉型及公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了最新的解讀。
圖：Avaya公司高級副總裁暨市場(chǎng)戰略總裁 Tom Mitchell
并購RADVISION 完善現有產(chǎn)品線(xiàn)
近日，以色列視頻會(huì )議公司RADVISION宣布與Avaya達成最終合并協(xié)議。根據合并協(xié)議，Avaya將以每股11.85美元的現金收購RADVISION，RADVISION將成為Avaya的全資子公司，該項交易價(jià)值接近2.3億美元。該項交易已經(jīng)獲得兩家公司的董事會(huì )批準，預計該項交易將在90天內完成。
Tom Mitchell表示，Avaya并購RADVISION是基于兩方面考慮的。一方面，RADVISION確實(shí)在市場(chǎng)上占有很獨特的地位，也有很多獨特的功能可以提供。同時(shí)，未來(lái)視頻的方向就是高清晰度、低帶寬，以及不用預定，隨時(shí)隨地可以發(fā)起視頻會(huì )議。
對于未來(lái)并購后的產(chǎn)品線(xiàn)整合，Tom Mitchell表示，RADVISION和Avaya有共同的愿景，就是要提供高清晰度和低帶寬的視頻。高清晰度和低帶寬的視頻非常重要，因為可能過(guò)去99%的人都沒(méi)有辦法使用到telepresence這樣的視頻，但是現在通過(guò)RADVISION，Avaya能夠使這些人也能夠使用到視頻，來(lái)作為他們協(xié)作工具。在并購完成之后，Avaya會(huì )有一個(gè)未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展路線(xiàn)圖。不管未來(lái)怎么發(fā)展，都會(huì )是一個(gè)完全充分一體化的系統。
“并購RADVISION將幫助Avaya拓展現有的市場(chǎng)領(lǐng)域”，Tom Mitchell還表示。現在A(yíng)vaya可以提供更多的視頻解決方案給客戶(hù)，讓客戶(hù)有更多的選擇。同時(shí)，并購RADVISION可以幫助Avaya支持多種的協(xié)議，包括SIP還有H.323，以及幫助Avaya的客戶(hù)在現有的資產(chǎn)和系統上進(jìn)一步支持多種協(xié)議，是在A(yíng)vaya整體的開(kāi)放架構下面。
以客戶(hù)需求為導向推進(jìn)公司轉型
大約2年前，Avaya就提出了要從語(yǔ)音通信的領(lǐng)導者，轉變?yōu)樯虡I(yè)協(xié)作的領(lǐng)導者的愿景。如今，在IT消費化、自備終端(BYOD)、社交媒體等成為市場(chǎng)熱點(diǎn)的今天，企業(yè)通信與協(xié)作市場(chǎng)在2012年的發(fā)展確為業(yè)界看好。
對于A(yíng)vaya的轉型，Tom Mitchell表示，Avaya一直尊崇以客戶(hù)為導向的理念，就是客戶(hù)需求以及客戶(hù)在業(yè)務(wù)效率提高方面的需求推動(dòng)了我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新。在公司的業(yè)務(wù)轉型方面，也都是基于客戶(hù)的需求，要對客戶(hù)的需求做出及時(shí)的反映并且引導客戶(hù)的需求。
Tom Mitchell在評價(jià)公司轉型時(shí)指出，Avaya經(jīng)過(guò)近年來(lái)的業(yè)務(wù)轉型，目前來(lái)看，轉型是非常成功的，也幫助客戶(hù)大大提高了效率。在過(guò)去18個(gè)月當中，Avaya一共發(fā)布了60款產(chǎn)品，這些都是在應對客戶(hù)需求，提高客戶(hù)的運作效率，優(yōu)化他們的各個(gè)流程。然后，再將話(huà)音通信、云通信、CRM、即時(shí)通訊以及其他的業(yè)務(wù)流程和軟件結合起來(lái)。
對于中國市場(chǎng)，Tom Mitchell表示，中國市場(chǎng)顯然對Avaya來(lái)說(shuō)非常重要，因為它比其他的市場(chǎng)增長(cháng)快。所以我們在不斷地繼續對中國市場(chǎng)進(jìn)行投資，而且我們關(guān)注于適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品。
綜合性的數據網(wǎng)解決方案將成趨勢
隨著(zhù)智能終端的普及以及云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應用，帶寬的需求發(fā)生了非常大的變化，整個(gè)數據網(wǎng)正處在一個(gè)新的變革的前夜。同時(shí)，在市場(chǎng)方面，思科、博科、阿朗等廠(chǎng)商在這個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)、競爭都非常激烈。
針對這一現象，Tom Mitchell表示，從全球角度來(lái)說(shuō)，Avaya看到數據網(wǎng)領(lǐng)域一直增長(cháng)的很好。同時(shí)，現在客戶(hù)需要一體化的解決方案，而不僅僅是一個(gè)單一的語(yǔ)音解決方案。如今，各個(gè)廠(chǎng)商在數據領(lǐng)域推出了越來(lái)越多的新產(chǎn)品，Avaya在數據領(lǐng)域也推出很多的新產(chǎn)品。
Tom Mitchell還認為，現在，數據和語(yǔ)音之間的界限，用戶(hù)在數據和語(yǔ)音的需求的界限越來(lái)越模糊，用戶(hù)更多是想買(mǎi)一個(gè)包括數據和語(yǔ)音在內的具有綜合性、混合性的解決方案。而且從全球來(lái)說(shuō)，協(xié)作類(lèi)產(chǎn)品會(huì )給數據網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)更多的價(jià)值，使它能夠支持更多的應用。
賽迪網(wǎng)
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