專(zhuān)訪(fǎng)捷思銳科技總裁米義安先生
2007/09/21
米義安先生（Iain Milnes）,捷思銳科技總裁,早年任職于英國惠普公司,從事電子工程設計
工作.1985年后移居美國加州硅谷，從1985年起開(kāi)始創(chuàng )建自己的公司，1994年成立了著(zhù)名的Zarak系統公司（Zarak
Systems Corporation），并于2000年成功地將Zarak以4億2千萬(wàn)美元的價(jià)格出售。之后，米義安先生開(kāi)始專(zhuān)注投入IPPBX這一新興行業(yè)。并于2001年創(chuàng )建了日后成為蜚聲IPPBX行業(yè)的蘇迪思科技公司
(Zultys Technologies)。2007年，米義安創(chuàng )建捷思銳科技（Zed-3），專(zhuān)注于亞洲IP通訊市場(chǎng)。
米義安以其多年經(jīng)營(yíng)管理跨國企業(yè)的經(jīng)驗，在其創(chuàng )建的每一家公司都留下了成功和輝煌的印記。領(lǐng)先的技術(shù)，規范的管理，全球化的市場(chǎng)推廣，經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)團隊，都在Iain的領(lǐng)導下為公司的成功做出了卓越的貢獻。
新近成立的捷思銳科技是一間全球化的IP科技公司，公司總部仍然設在美國硅谷，并在北京，新加坡，印度設有分支機構，負責亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售及技術(shù)支持。公司最近在亞洲地區推出了全線(xiàn)VoIP產(chǎn)品，并在業(yè)界得到了廣泛的認知和贊賞。
MicroVoIP（MV）最近在北京對米義安先生(IM)進(jìn)行了獨家專(zhuān)訪(fǎng)，對這位被稱(chēng)為VoIP屆的Living legend的人物有了更深入的了解。
MV: 作為Zarak，蘇迪思的創(chuàng )建者，過(guò)去的經(jīng)驗對捷思銳科技有何幫助？
IM: 蘇迪思科技的產(chǎn)品毫無(wú)以為是業(yè)界的領(lǐng)先者，但其較高的價(jià)格使得其在美國和西歐以外的地區存在一定的銷(xiāo)售難度，在捷思銳時(shí)代，我們保留了原有產(chǎn)品在亞洲地區需要的絕大多數功能，與此同時(shí)，我們重新定義了亞洲地區的產(chǎn)品價(jià)格，使其在本地區更加合理化。
我在亞洲地區有多年的工作經(jīng)驗，在多個(gè)國家有廣泛的渠道關(guān)系，這也使得捷思銳可以迅速地在相關(guān)地區建立分支機構，并立刻開(kāi)始和代理商及分銷(xiāo)商的工作。
MV: 蘇迪思和捷思銳在技術(shù)和市場(chǎng)策略上有何不同？
IM: 捷思銳的技術(shù)應用更合理化地針對市場(chǎng)。昂貴并卓越的技術(shù)并不是用來(lái)制造繁雜多余的功能的，品質(zhì)的提升是由產(chǎn)品的優(yōu)化帶來(lái)的。
在亞洲地區，渠道關(guān)系尤為重要，渠道合作伙伴為市場(chǎng)的推廣做了許多工作，我們都理解，在這里，是要先有關(guān)系，再銷(xiāo)售產(chǎn)品的。
MV: 您對中國市場(chǎng)有何看法？
IM: 在過(guò)去的十多年，我們一直都致力于服務(wù)中國市場(chǎng)。在這期間，我感覺(jué)中國市場(chǎng)對IP技術(shù)的產(chǎn)品有了越來(lái)越多的興趣和接受度。
從公司戰略布局上考慮，我們在北京建立了很大的研發(fā)中心，這使得我們可以把產(chǎn)品的本地化提升到一個(gè)非常高的等級，首先服務(wù)中國市場(chǎng)，然后才是其他地區。這也符合我們
在中國的長(cháng)期戰略發(fā)展要求。
MV: 能談一談捷思銳的核心優(yōu)勢嗎？
IM: 就像前面說(shuō)到的，簡(jiǎn)而言之，最大的優(yōu)勢在于：美國品質(zhì)保證，本地服務(wù)與支持，本地的研發(fā)團隊。
MV: 據我們所知，捷思銳此前并購了一家其他的IP產(chǎn)品公司，您可否為我們介紹一下詳情，并購后對捷思銳的整體實(shí)力有何提升？
IM: 捷思銳的全球市場(chǎng)路線(xiàn)圖是：亞洲，中東，然后是拉美地區，最后是全球市場(chǎng)。我對另一家總部在美國的IP產(chǎn)品公司很感興趣，他們有精良的產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)對全球市場(chǎng)有著(zhù)極大的渴求，而我的團隊可以彌補他們的欠缺，這樣，新的捷思銳顯然可以在合并后在諸多方面得到更大的進(jìn)步。
MV: 針對亞洲市場(chǎng)，你的策略是面向低端市場(chǎng)嗎？還是你看中了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展潛力？
IM:捷思銳的產(chǎn)品是特別針對于亞洲市場(chǎng)的。在北京設立的研發(fā)中心的主要任務(wù)就是要滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品價(jià)格的定位自然也要針對于這個(gè)市場(chǎng)，但公司的主要目標是保證精良的產(chǎn)品質(zhì)量，并盡量吸引該市場(chǎng)中的潛在客戶(hù)。
MV:以您的預估，捷思銳何時(shí)可以開(kāi)始大規模盈利？
IM: 在2008年一季度之前。我們的OEM銷(xiāo)售仍在繼續，在中國，韓國和北美都有大量用戶(hù)。
捷思銳品牌的渠道產(chǎn)品已經(jīng)正式發(fā)布，我們對在明年第一季度實(shí)現大規模盈利很樂(lè )觀(guān)，在此基礎上，銷(xiāo)售，市場(chǎng)及支持的團隊會(huì )進(jìn)一步擴大。
MV:請給我們介紹一下您的團隊好嗎？
IM:在全亞洲地區，所有的前蘇迪思科技員工都已經(jīng)轉至捷思銳科技，因此團隊的穩定性和合作程度很高，由此也帶來(lái)了合作伙伴的穩定性和合作密度。
MV:您對IP技術(shù)的市場(chǎng)樂(lè )觀(guān)嗎？特別是在中國？
IM:眾所周知，中國的市場(chǎng)是最具潛力的，但相對于其他國家，也有著(zhù)它的特殊性。我們把中國的企業(yè)通訊市場(chǎng)作為非常重要的發(fā)展方向，同時(shí)，中國的高速的經(jīng)濟發(fā)展將給我們帶來(lái)越來(lái)越多的市場(chǎng)機會(huì )。
CTI論壇編輯
相關(guān)鏈接:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
宁化县|
合水县|
江陵县|
鹿邑县|
桐梓县|
青海省|
卢龙县|
富顺县|
云浮市|
外汇|
新建县|
手游|
固始县|
三河市|
衡山县|
得荣县|
犍为县|
斗六市|
五寨县|
辽中县|
安溪县|
榆社县|
临夏市|
翁源县|
沙坪坝区|
化州市|
布拖县|
平和县|
通辽市|
曲麻莱县|
民县|
黎城县|
宜章县|
陕西省|
福鼎市|
新营市|
通化市|
磐石市|
宁远县|
广东省|
建始县|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444