信息存儲(chǔ)服務(wù)業(yè)借力微軟CRM協(xié)助市場(chǎng)減少開銷預(yù)算和提高企業(yè)獲得銷售線索的能力

2007/12/28

客戶簡(jiǎn)介

　　創(chuàng)建于 1979 年，總部在馬薩諸塞州霍普金頓市的 EMC 公司在 50 多個(gè)國家/地區(qū)有 100 多個(gè)銷售辦事處和銷售合作伙伴，并且有一支全世界最大的專門從事存儲(chǔ)銷售和服務(wù)的隊(duì)伍。世界上很多主要計(jì)算機(jī)公司都轉(zhuǎn)銷 EMC 的系統(tǒng)和軟件，包括 Dell、NEC、Fujitsu Siemens、Unisys、Groupe Bull 和 NCR。為了更好地為客戶服務(wù)，EMC 還與領(lǐng)先的軟件、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)公司結(jié)成了聯(lián)盟，這些公司包括 Cisco、Microsoft、SAP、Oracle、Accenture 和 EDS。

項(xiàng)目背景

　　隨著科技的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。EMC公司以前所使用的的B2B銷售模式已經(jīng)不能滿足占有市場(chǎng)份額的要求，公司希望成立一個(gè)新的部門能夠以B2C的銷售模式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。怡�？萍紟椭鶨MC公司開發(fā)適宜銷售管理的CRM系統(tǒng)，力求使EMC公司增強(qiáng)銷售能力，擴(kuò)大市場(chǎng)。本系統(tǒng)最大特點(diǎn)為與OUTLOOK緊密集成，由于同為微軟產(chǎn)品，界面親切，簡(jiǎn)單易學(xué)，用戶可以通過CRM與OUTLOOK的連接提高工作效率。

公司實(shí)施微軟CRM的目的