神州數碼與思科百城巡展活動(dòng)即將全面啟動(dòng)
2010/03/12
CTI論壇(ctiforum)3月12日消息(記者 潘婷婷)：中國SMB信息化建設市場(chǎng)巨大，諸多廠(chǎng)商紛紛將眼光投向這一領(lǐng)域，其中不乏“大腕”。然而，有業(yè)內人士發(fā)現，至今能夠真正切合SMB“胃口”，并且引發(fā)市場(chǎng)質(zhì)變的廠(chǎng)商策略及產(chǎn)品仍沒(méi)有出現。相關(guān)調查也顯示，一、二線(xiàn)城市仍然是IT廠(chǎng)商最主要的“聚集地”。于是懷疑由此產(chǎn)生，所謂的SMB信息化何時(shí)能夠真正落地？
連日來(lái)，記者在神州數碼的采訪(fǎng)獲悉，思科攜手神州數碼打造的覆蓋A、B、C三類(lèi)城市，總計100個(gè)城市的“網(wǎng)絡(luò )無(wú)邊界 咫尺新體驗”中國百城巡展活動(dòng)及神州數碼思酬之路“攜手思科，贏(yíng)在神州”百城穿越計劃即將全面啟動(dòng)。神州數碼將與思科全面合作，在100個(gè)城市“齊頭并進(jìn)”，著(zhù)力宣傳思科和神州數碼最新的渠道政策及產(chǎn)品信息。
神州數碼借百城巡展傳達渠道新策略
在調查中，記者了解到，作為思科在中國的總代理之一，神州數碼將單獨負責其中30個(gè)C類(lèi)城市的巡展活動(dòng)，并積極協(xié)助思科A、B類(lèi)城市的全面推廣。巡展活動(dòng)將于2010年3月12日正式啟動(dòng)，神州數碼將在貴陽(yáng)和中山同時(shí)打響思科百城巡展的第一槍。
作為此次活動(dòng)的主要發(fā)起者之一，思科方面幾乎動(dòng)用了所有的渠道資源，遍布東、西、南、北、中五大區域板塊。作為互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的世界先驅?zhuān)伎埔恢睂?zhuān)注于為網(wǎng)絡(luò )提供持續不斷的技術(shù)支持和售后服務(wù)，在多網(wǎng)合一、增值服務(wù)、提高效率和降低運營(yíng)成本方面積累了豐富的經(jīng)驗；同時(shí)，其完善的產(chǎn)品線(xiàn)、健全的渠道體系、以及全時(shí)段的技術(shù)支持和維修服務(wù)也不斷地為中國用戶(hù)提供全面的支持。
而在神州數碼方面，憑借多年扎根中國的辛勤耕耘，神州數碼已經(jīng)具備了強大的資源整合能力。同時(shí)，遍布全國的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、最先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)團隊、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品運作支持體系以及完善的物流體系和全方位的信息溝通平臺，都是神州數碼得天獨厚的優(yōu)勢資源。
記者在采訪(fǎng)中還得知，百城巡展活動(dòng)不僅在數量上一枝獨秀，其城市范圍也幾乎覆蓋了中國所有的地區。這不禁讓人猜測，神州數碼將會(huì )借助此次巡展活動(dòng)對下游渠道及銷(xiāo)售團隊進(jìn)行一次全新的整合。
神州數碼基礎網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理楊曉棠女士指出：“此次百城巡展活動(dòng)是神州數碼與思科充分結合中國IT市場(chǎng)現狀所作出的重大決策，也是近年來(lái)思科覆蓋面積最廣、前期參與策劃部門(mén)最多、重視程度最高的一次。其目的是讓中國企業(yè)、用戶(hù)親身感受高性?xún)r(jià)比的思科網(wǎng)絡(luò )解決方案及渠道新政策，帶來(lái)的革新性網(wǎng)絡(luò )體驗與商業(yè)價(jià)值提升。”
百城推廣 神州數碼首選中小城市意欲何為？
為何選擇在中小城市作為全國巡展的第一站？這與其他企業(yè)的狠抓重點(diǎn)市場(chǎng)的策略有很大不同，其用意何在？對此，楊曉棠女士解釋道：“中小企業(yè)將是神州數碼未來(lái)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，但該市場(chǎng)的信息化建設在產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)方面與大企業(yè)都有著(zhù)很大的不同，此次活動(dòng)選擇中小城市作為整個(gè)活動(dòng)的發(fā)起點(diǎn)，也正是出于要將思科和神州數碼最新的技術(shù)與渠道策略實(shí)現真正的落地的考慮。”
據介紹，在神州數碼此次活動(dòng)將重點(diǎn)發(fā)力的30個(gè)C類(lèi)城市，神州數碼基礎網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部除了宣傳更加適合SMB的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、促銷(xiāo)計劃、合作模式以外，還將針對當地渠道和用戶(hù)宣傳神州數碼最新渠道激勵回饋策略、以及為下游渠道提供的資源與優(yōu)良的合作平臺。
楊曉棠女士進(jìn)一步表示：“為了將神州數碼、思科產(chǎn)品及最新政策更好地推向渠道合作伙伴和終端用戶(hù)，神州數碼基礎網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部將從資金投入、人員配置等方面著(zhù)手，配合思科在A(yíng)/B/C類(lèi)城市的巡展活動(dòng)。同時(shí)，這對我們的渠道合作伙伴和銷(xiāo)售人員都是一次很好的市場(chǎng)拓展的機會(huì )。”
鑒于此，行業(yè)有關(guān)專(zhuān)家認為，SMB市場(chǎng)是未來(lái)IT發(fā)展最快的市場(chǎng)，這一點(diǎn)毋庸置疑，但真正切實(shí)可行地滿(mǎn)足該市場(chǎng)的消費“習慣”，才能將潛在資源轉化為實(shí)際效益，神州數碼與思科此次百城巡展SMB推廣策略成熟與否直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。
作為國內最大的IT分銷(xiāo)總代理和全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應商，神州數碼與思科合作開(kāi)展的百城巡展活動(dòng)，勢必會(huì )帶動(dòng)IT產(chǎn)品消費及SMB信息化建設的快速升溫。
CTI論壇報道
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