AOFAX無(wú)紙數碼傳真機華強北旗艦店開(kāi)業(yè)
2012/04/16
CTI論壇(ctiforum)4月16日消息（記者 歐陽(yáng)): 低碳環(huán)保的辦公理念深入人心，傳真卡、傳真系統、傳真軟件、傳真服務(wù)器、無(wú)紙傳真、數碼傳真、電子傳真、電腦傳真、網(wǎng)絡(luò )傳真等綠色傳真新技術(shù)新產(chǎn)品正迅速地進(jìn)入辦公室，替代著(zhù)大量消耗紙張、工作效率低下的傳統有紙傳真機。
金恒科技（深圳）有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：金恒科技)早期在北京專(zhuān)門(mén)為軍方研發(fā)數據通信設備，2002年在深圳注冊成立公司，將部分研究成果民用化，開(kāi)始市場(chǎng)化運作。經(jīng)過(guò)近十年的不斷創(chuàng )新和發(fā)展，公司一步一個(gè)腳印，已經(jīng)成為無(wú)紙傳真領(lǐng)域的領(lǐng)導者，其推出的各種型號的數碼傳真機、電子傳真機、網(wǎng)絡(luò )傳真機、專(zhuān)用傳真系統、傳真軟件、傳真服務(wù)器等，深受廣大用戶(hù)的歡迎，占據著(zhù)國內市場(chǎng)的大半江山。在軍隊、公安、客戶(hù)服務(wù)等領(lǐng)域，AOFAX數碼傳真機、傳真服務(wù)器也是唯一通過(guò)行業(yè)鑒定的傳真系統。
公司總部在深圳市福田區振華路55號士必達大廈4樓，位于全球著(zhù)名的華強北電子和商業(yè)圈內，為進(jìn)一步利用華強北商圈的影響力，加強金恒科技在無(wú)紙數碼傳真行業(yè)的領(lǐng)導地位，宣傳無(wú)紙低碳和環(huán)保節能的生活理念，讓客戶(hù)零距離體驗AOFAX無(wú)紙數碼傳真機為工作和生活帶來(lái)的便捷、高效和省錢(qián)，金恒科技又一家旗艦店在深圳市華強北的賽格通信市場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)。筆者有幸在現場(chǎng)采訪(fǎng)了金恒科技總裁金子建博士。
記者：金總，首先祝賀AOFAX無(wú)紙數碼傳真機華強北旗艦店正式營(yíng)業(yè)。請問(wèn)金總：金恒科技目前已經(jīng)是無(wú)紙數碼傳真行業(yè)的領(lǐng)軍者，全國市場(chǎng)已經(jīng)建立初步成熟的代理和分銷(xiāo)渠道，公司還支持部分代理商建立了他們的展示店，為什么還要自己再去建立旗艦店呢？
金子建博士：市場(chǎng)一日萬(wàn)里，不進(jìn)則退。金恒科技敢想敢沖，敢為天下先，突破、創(chuàng )新和給力是今年金恒科技的企業(yè)發(fā)展指導思想，我們正在為之努力，關(guān)于建立AOFAX產(chǎn)品旗艦店，大致有如下考慮：
1、充分借助華強北商業(yè)圈的影響力和感召力，進(jìn)一步做好AOFAX無(wú)紙數碼傳真機的品牌推廣，在全國范圍內以及海外市場(chǎng)做好渠道宣傳招商工作；
2、為市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部員工提供鍛煉機會(huì )，增強員工企業(yè)歸屬感。目前公司大部分市場(chǎng)銷(xiāo)售行為通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )展開(kāi)，許多一線(xiàn)員工沒(méi)有柜臺和直接客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，缺乏與客戶(hù)面對面溝通的機會(huì )。AOFAX旗艦店的建立，可以給鍛煉一線(xiàn)員工，輪流到現場(chǎng)去，聆聽(tīng)客戶(hù)的心聲并積累和沉淀直銷(xiāo)經(jīng)驗，為渠道銷(xiāo)售做好鋪墊；
3、終端銷(xiāo)售模式的全新探索。產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道多元化發(fā)展，是市場(chǎng)發(fā)展的大勢所趨，是產(chǎn)品成熟化的必然產(chǎn)物。目前大部分代理商和經(jīng)銷(xiāo)商主要銷(xiāo)售模式為直銷(xiāo)，如何讓更多的代理商嘗試柜臺和店面銷(xiāo)售，光有部分代理商的間接經(jīng)驗是不夠的。讓現有員工去指導就好比是紙上談兵，對企業(yè)中長(cháng)期的發(fā)展不利，旗艦店的建立可以彌補這一切；
4、為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。傳統銷(xiāo)售渠道：生產(chǎn)廠(chǎng)家→總代理→ 省代理→ 市代理 →批發(fā)商→ 商店→ 消費者，或者購買(mǎi)前咨詢(xún)→了解客戶(hù)需求→推薦產(chǎn)品→洽談價(jià)格→成交購買(mǎi)→售后服務(wù)，旗艦店可以簡(jiǎn)化和優(yōu)化傳統的消費購買(mǎi)模式，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給客戶(hù)方便，就是給自己方便；
金子建博士最后說(shuō):“金恒科技于1999年開(kāi)始軍用數據通信設備的研究，2001年推出軍用數據通信機，2002年推出全球第一臺不用紙張耗材的3G-FAX單機版數碼傳真機，實(shí)現無(wú)紙和電腦辦公相結合，獲發(fā)明專(zhuān)利；2002年底在深圳注冊成立公司，開(kāi)始市場(chǎng)化運作；2004年推出3G-FAX軍用高速傳真系統，獲全軍科技進(jìn)步獎；2005年推出全球第一臺局域網(wǎng)內多人共用的3G-FAX網(wǎng)絡(luò )傳真機，獲發(fā)明專(zhuān)利；2007年推出3G-FAX傳真服務(wù)器型系列產(chǎn)品，到2008年銷(xiāo)量位居冠軍寶座；2008年開(kāi)始推出全球首創(chuàng )的能收發(fā)高速免費傳真的傲發(fā)3G-FAX(AOFAX)系列產(chǎn)品……”。
時(shí)至今日， AOFAX無(wú)紙傳真產(chǎn)品系列齊全，功能強大、性能穩定，公司擁有無(wú)紙數碼傳真機的多項專(zhuān)利權，建立起完善的售前、售中、售后服務(wù)保證體系，產(chǎn)品代表著(zhù)當今傳真新興技術(shù)的最高水平，引領(lǐng)著(zhù)未來(lái)傳真發(fā)展的方向！我們相信，只要我們努力，金恒科技將續寫(xiě)傳奇！
CTI論壇報道
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