寶利通中國視頻之路
2002/11/08
寶利通全球收入的6%來(lái)自中國市場(chǎng)，中國市場(chǎng)在寶利通全球戰略中，絕對是重要的一環(huán)。
不久以前，寶利通（Polycom）公司副總裁、亞太區總經(jīng)理leo M· Cortijens將自己的中文名字由利奧· 科正改成了劉柯正，他認為，這才是一個(gè)真正的中國名字。
每年，leo M· Cortijens都要來(lái)中國20余次，他的足跡已經(jīng)涉及了中國的幾十個(gè)城市，不過(guò)他說(shuō)，寶利通公司在中國業(yè)務(wù)的拓展比這還要廣泛，中國的每一個(gè)省份，都有寶利通的視頻設備在工作。
神州數碼功不可沒(méi)
寶利通在中國的發(fā)展，離不開(kāi)神州數碼等4家寶利通在中國的分銷(xiāo)商的合作。不過(guò)，寶利通不愿意將它們叫做分銷(xiāo)商。
leo M· Cortijens說(shuō)，它們都是寶利通的合作伙伴。今年4月18日，神州數碼、寶利通在北京釣魚(yú)臺國賓館簽署了戰略合作協(xié)議，神州數碼成為了寶利通各項高低端產(chǎn)品與服務(wù)的中國總代理，不過(guò)，它們的關(guān)系還不僅僅是產(chǎn)品的代理。
“我們幫助神州數碼培訓它們的市場(chǎng)銷(xiāo)售以及技術(shù)支持人員，讓他們更好地了解寶利通的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供服務(wù)，” leo M· Cortijens說(shuō)，“神州數碼已經(jīng)成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)技術(shù)小組來(lái)銷(xiāo)售寶利通公司的產(chǎn)品。同時(shí)，我們還有更多方面的合作，包括為中國市場(chǎng)設計特殊的解決方案等。”
leo M· Cortijens認為：“與神州數碼的合作，不僅可以使寶利通產(chǎn)品銷(xiāo)售到中國各個(gè)大城市，還可以分銷(xiāo)到更小的城市；而且，神州數碼也可以為自己的客戶(hù)提供非常完整的IT解決方案。”
中國市場(chǎng)潛力巨大
今年年初，寶利通與中國聯(lián)通攜手，打造了一張全球最大的視頻會(huì )議網(wǎng)絡(luò )，這也使得寶利通設備能夠與聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò )一道，延伸到中國的各個(gè)省份。
中國IP網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的領(lǐng)先地位，也給寶利通視頻會(huì )議系統提供了充分的用武之地。leo M· Cortijens表示，寶利通在中國銷(xiāo)售的產(chǎn)品，大部分都是基于IP網(wǎng)絡(luò )。在研發(fā)方面，公司的戰略也是一致的。leo M· Cortijens說(shuō)：“寶利通有50%的研發(fā)是投在了亞洲，這其中75%又是投在了IP網(wǎng)絡(luò )的研發(fā)方面。”
他表示，在IP網(wǎng)絡(luò )穩定性的研發(fā)方面，寶利通還與中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通等運營(yíng)商保持著(zhù)長(cháng)期穩定的合作。leo M· Cortijens表示，寶利通重視與所有運營(yíng)商的關(guān)系，了解它們不同時(shí)期的發(fā)展戰略，并配合它們的戰略，推廣自己的視頻會(huì )議系統。
他透露，目前，寶利通公司已經(jīng)參與了中國一系列大的視頻會(huì )議項目的建設，包括金融、保險、遠程教育等方面；同時(shí)，寶利通還針對運營(yíng)商與最終用戶(hù)的需求，進(jìn)行了一系列新的增值服務(wù)開(kāi)發(fā)，包括網(wǎng)絡(luò )電視會(huì )議、語(yǔ)音橋(voice Bridge)，以及網(wǎng)絡(luò )辦公室（web Office）等。
2002年3月份，東軟集團經(jīng)過(guò)對中外十幾家公司設備進(jìn)行對比選型，最終選擇利用寶利通設備，在自己的數據專(zhuān)線(xiàn)上搭建視頻會(huì )議系統，連接全國30多家分公司/分支機構。
未來(lái)發(fā)展側重方向
不久前，“2002年全球工商領(lǐng)導人論壇暨《商業(yè)周刊》第六屆CEO年會(huì )”在北京舉行，這也是CEO年會(huì )首次在中國舉行，大會(huì )采用了寶利通的視頻會(huì )議系統作為重要通信手段。
leo M· Cortijens認為，公司未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，依舊是這類(lèi)高端的應用，像政府、遠程教育、遠程醫療等，而不是針對普通消費者。
不過(guò)，隨著(zhù)寬帶網(wǎng)絡(luò )的普及，像寬帶小區數量增長(cháng)，leo M· Cortijens表示，寶利通未來(lái)也將關(guān)注中小客戶(hù)，比如小型公司、大公司的中級管理者（關(guān)注他們辦公桌上使用的技術(shù)與網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品），以及SOHO一族，關(guān)注他們視頻通信方面的需求，開(kāi)發(fā)出適合的產(chǎn)品。
計算機世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)
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