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ＰＯＬＹＣＯＭ：只有更好

2004/05/28

。。打開(kāi)ＰＯＬＹＣＯＭ的中文網(wǎng)站，我們可以看到關(guān)于ＰＯＬＹＣＯＭ的介紹是：“美國寶利通公司是全球領(lǐng)先的語(yǔ)音及視頻通訊終端、視頻管理軟件、網(wǎng)絡(luò )會(huì )議軟件、多網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)關(guān)、以及多點(diǎn)會(huì )議和網(wǎng)絡(luò )接入解決方案的行業(yè)倡導先鋒……，是業(yè)界唯一能提供完整端到端遠程視頻通信解決方案的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商。”。對于這樣的公司簡(jiǎn)介，在很多類(lèi)似公司的網(wǎng)站，我們都不難找到這樣的措辭，但我們不能否認這樣一個(gè)事實(shí)：現在，提起視訊，不得不說(shuō)ＰＯＬＹＣＯＭ，提起ＰＯＬＹＣＯＭ，也就是意味著(zhù)全球視訊市場(chǎng)的ＮＯ．１。

。。有人說(shuō)，提及視訊，如果不知道ＰＯＬＹＣＯＭ，就如同提及手機不知道摩托羅拉、諾基亞一樣。的確，我們不能否認，在視訊業(yè)界，一說(shuō)起ＰＯＬＹＣＯＭ，似乎就是“專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)、高質(zhì)量”的代名詞，因為擁有完整先進(jìn)的視訊產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，也因為具有全球先進(jìn)的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售力量以及一系列高質(zhì)量、使用簡(jiǎn)便且價(jià)格經(jīng)濟的視頻系統，所以，“第一”的稱(chēng)號放在ＰＯＬＹＣＯＭ身上，一點(diǎn)也不為過(guò)。

。。那么，這樣的驕人戰績(jì)背后，ＰＯＬＹＣＯＭ有著(zhù)怎樣的經(jīng)營(yíng)策略，對視訊市場(chǎng)，ＰＯＬＹＣＯＭ又是怎樣的運籌帷幄呢？

。。帶者這樣的疑問(wèn)，我們采訪(fǎng)了ＰＯＬＹＣＯＭ中國區市場(chǎng)銷(xiāo)售總監王沛先生。

。。記者：在中國，視頻通信最近兩年內得到了快速的發(fā)展，但是，有人認為它的所謂“前景美好”是不切實(shí)際的浮夸，請您談?wù)剬χ袊曈嵤袌?chǎng)的一些看法？

。。王沛：目前來(lái)看，發(fā)展很多年的視訊市場(chǎng)長(cháng)期處于“叫好不叫座”的形勢，但是，從去年的非典時(shí)期以及我們稱(chēng)為“后非典時(shí)期”的現在來(lái)看，視訊市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的快速發(fā)展時(shí)期。我們都知道，在寬帶傳輸上，視頻內容會(huì )占用較大的帶寬，而在中國，對于視訊的發(fā)展來(lái)說(shuō)，有很好的基礎作為發(fā)展的橋梁。目前，全國的骨干網(wǎng)構建已經(jīng)竣工。如同高速公路的建設一樣，路寬了，交通自然就順暢了。有了高帶寬的骨干網(wǎng)，對視頻而言，它的發(fā)展和高速公路上跑的汽車(chē)一樣，是同樣的道理。現在，我們可以看到小轎車(chē)的發(fā)展已經(jīng)是一個(gè)很好的現狀了。

。。記者：既然有這樣的發(fā)展基礎，那么，目前視訊的消費需求達到了什么樣的程度？也就是說(shuō)，我們提供這樣的服務(wù)，有多少人會(huì )去使用呢？

。。王沛：就視訊的消費市場(chǎng)而言，一直以來(lái)，這都是一個(gè)集團消費性質(zhì)的市場(chǎng)，因為其昂貴的設備價(jià)格，局限了它向更廣的范圍發(fā)展。拿我們之前提的較多的視頻會(huì )議來(lái)說(shuō)，我相信，隨著(zhù)技術(shù)和需求的發(fā)展，它的前景是非常可喜的。從大磚頭手機最初面世到現在的３Ｇ手機，短時(shí)間內，技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展的速度是驚人的，我相信視訊發(fā)展前景也和手機一樣。

。。記者：一直以來(lái)，我們了解的ＰＯＬＹＣＯＭ在產(chǎn)品和技術(shù)方面都是不斷的創(chuàng )新，能否請你談?wù)劷鼉赡陙?lái)ＰＯＬＹＣＯＭ在這些創(chuàng )新方面的具體情況？

。。王沛：２００３年初，ＰＯＬＹＣＯＭ推出一系列業(yè)界首創(chuàng )的新技術(shù)，將全線(xiàn)產(chǎn)品系列的效能全面革新，大大改進(jìn)了現今會(huì )議電視解決方案的可用性、應用的靈活性、可管理性和兼容性，全面提高了會(huì )議與協(xié)作技術(shù)的使用率。一系列的收購和產(chǎn)品創(chuàng )新使寶利通創(chuàng )造了多項業(yè)界記錄，擁有眾多的技術(shù)創(chuàng )新。諸如第一個(gè)實(shí)現了“端到端”的會(huì )議電視技術(shù)。即在ＰＯＬＹＣＯＭ產(chǎn)品支撐下，實(shí)現視頻、音頻和數據的無(wú)縫連接，使用戶(hù)可以不用關(guān)心使用何種技術(shù)，而實(shí)現兩點(diǎn)之間的多種手段的通訊第一個(gè)實(shí)現實(shí)用的語(yǔ)音定位攝像技術(shù)，與預置位技術(shù)相結合，可以實(shí)現語(yǔ)音定位到預置位功能，并將其應用到全系列產(chǎn)品當中。

。。ＳＡＲＳ等突發(fā)事件使視頻會(huì )議高效率、安全便捷的優(yōu)勢更為凸顯。ＳＡＲＳ事件之后，中國出現了企業(yè)集團、個(gè)人大規模采購與使用視頻會(huì )議系統的熱潮，使得國內許多企業(yè)把構建視頻會(huì )議系統的信息化日程大大提前。ＰＯＬＹＣＯＭ的產(chǎn)品在安全生產(chǎn)和應急指揮上有著(zhù)很好的優(yōu)勢。

。。記者：２００３年，ＰＯＬＹＣＯＭ在中國市場(chǎng)取得了很好的業(yè)績(jì)，這當中有哪些典型的案例，ＰＯＬＹＣＯＭ又是怎樣取得這些成績(jì)的？

。。王沛：ＰＯＬＹＣＯＭ自進(jìn)入中國以來(lái)，在國內的視頻會(huì )議設備市場(chǎng)上取得驕人業(yè)績(jì)，連續幾年業(yè)務(wù)的年平均增長(cháng)率保持在１００％以上，在政府、金融、保險、教育、能源等行業(yè)贏(yíng)得了多家重要客戶(hù)。僅２００２年，就先后承建了包括中國聯(lián)通、中國建設銀行、國家計委、中國人民保險公司、中石油、國家民政部等幾乎所有全國性視頻骨干網(wǎng)項目，其中，中國聯(lián)通的ＩＰ骨干網(wǎng)是迄今為止世界最大的ＩＰ視頻網(wǎng)絡(luò )。２００２年更以３２％的市場(chǎng)份額成為國內視頻會(huì )議市場(chǎng)的主導廠(chǎng)商。

。。除此而外，ＰＯＬＹＣＯＭ在不同領(lǐng)域均表現出色，包括于２００３年第二、第三季度在群組視頻系統取得５１％和５０％的市場(chǎng)份額；并于２００３在會(huì )議電話(huà)市場(chǎng)取得高達９１％的占有率。另一家知名視頻行業(yè)調查機構Ｔｅｌｅｓｐａｎ的全球視頻市場(chǎng)份額調查也顯示，ＰＯＬＹＣＯＭ在２００３年的全球市場(chǎng)占有率達到６１．２％。

。。去年，ＰＯＬＹＣＯＭ在中國、澳大利亞和日本這三個(gè)市場(chǎng)的增幅在１４％到４８％之間，其中以中國的表現一枝獨秀，令日本在本地市場(chǎng)的領(lǐng)導地位受到挑戰。２００３年中國視頻會(huì )議行業(yè)的迅速發(fā)展誠然有非典等非常因素的影響，但作為一種新興的高科技通信手段，視頻會(huì )議表現出來(lái)的安全、靈活、反應迅速以及低成本的突出優(yōu)點(diǎn)，也倍受用戶(hù)何認可。

。。記者：在取得了良好業(yè)績(jì)之后，ＰＯＬＹＣＯＭ下一步有什么樣的計劃呢？

。。王沛：目前，ＰＯＬＹＣＯＭ在中國市場(chǎng)的具有強勁發(fā)展勢頭，除了積極開(kāi)發(fā)高端用戶(hù)使用的設備而外，今年，ＰＯＬＹＣＯＭ正式進(jìn)軍中小企業(yè)用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)，相關(guān)的產(chǎn)品會(huì )在今年下半年面世。在５月１２日于重慶召開(kāi)的“中國重慶視訊業(yè)務(wù)研討會(huì )”中，我們和神州數碼一起，向與會(huì )人員展示了面向中小企業(yè)的視頻終端產(chǎn)品。在未來(lái)，我們會(huì )注重市場(chǎng)全方位的發(fā)展，不斷采用新的技術(shù)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求。ＰＯＬＹＣＯＭ承諾：將用更好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)回饋廣大用戶(hù)！

。。后記：在全球視頻市場(chǎng)上，美國的ＰＯＬＹＣＯＭ是無(wú)可爭議的老大。成立于１９９０年的ＰＯＬＹＣＯＭ，從制造音頻會(huì )議設備起家，目前占據了全球視頻和音頻會(huì )議最大的市場(chǎng)份額，并收購了Ａｃｃｏｒｄ和ＰｉｃｔｕｒｅＴｅｌ兩家公司，實(shí)力不可小覷。但在中國，ＰＯＬＹＣＯＭ的認知度與其全球的市場(chǎng)地位并不相符。在國內某研究機構針對市場(chǎng)主流視頻會(huì )議設備商的品牌認知度調查中，在未提示的情況下，首先想到ＶＴＥＬ的用戶(hù)所占比例最高，第一提及率達到２６．４％，而ＰＯＬＹＣＯＭ的提及率位居第三。

。。正因為意識到這一點(diǎn)，進(jìn)入中國市場(chǎng)后，ＰＯＬＹＣＯＭ就和有著(zhù)優(yōu)越產(chǎn)品渠道優(yōu)勢的分銷(xiāo)商神州數碼合作，省卻了自主拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的難題，迅速的打開(kāi)了中國市場(chǎng)。２００３年，在這個(gè)被稱(chēng)為“中國視頻會(huì )議年”的時(shí)期，ＰＯＬＹＣＯＭ更以超過(guò)３０％的市場(chǎng)份額迅速躥進(jìn)。作為“后來(lái)者”的ＰＯＬＹＣＯＭ顯然在２００３年打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”，市場(chǎng)認知度得到了很好的提升。

。。在通信市場(chǎng)內，“得渠道者得天下”是一個(gè)公認的真理。看來(lái)，ＰＯＬＹＣＯＭ也是掌握了這個(gè)市場(chǎng)訣竅，在中國市場(chǎng)一步步的打下自己的江山。我們看到，依托電信業(yè)和ＩＴ業(yè)的發(fā)展，視頻會(huì )議正在成為一種潮流，視訊也迎來(lái)了高速發(fā)展的時(shí)代，在群雄割據的視訊市場(chǎng)，不斷改革創(chuàng )新的ＰＯＬＹＣＯＭ也會(huì )有更好的市場(chǎng)前景！

寶利通公司供稿 CTI論壇編輯


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