瑞福特：把握蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)視頻會(huì )議市場(chǎng)
2008/10/21
8月15日，北京奧運會(huì )正在火熱進(jìn)行之中，也正式由于奧運的進(jìn)行，記者也經(jīng)歷了一場(chǎng)別開(kāi)生面的企業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)活動(dòng)，而特別之處是因為采訪(fǎng)媒體與接受采訪(fǎng)的深圳市瑞福特信息技術(shù)有限公司CEO彭正相隔千里，而把北京與深圳兩地迅速連接的正是瑞福特自主研發(fā)的視頻會(huì )議產(chǎn)品，通過(guò)兩地的視頻會(huì )議終端，我們能順暢地分享彭正關(guān)于瑞福特的詳細介紹。
激烈競爭下著(zhù)力開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)
彭正首先高興地介紹道：“在北京奧運會(huì )期間，交通和住宿受到了一定的影響，從而造成了一些公司的會(huì )議無(wú)法正常地進(jìn)行，而通過(guò)視頻會(huì )議系統，即使是不在同一個(gè)城市甚至是不在同一個(gè)國家的人都可以及時(shí)地召開(kāi)工作會(huì )議，并且視頻會(huì )議既節約了公司的開(kāi)支又節省了員工的時(shí)間。”
瑞福特創(chuàng )立于1999年，是一家專(zhuān)業(yè)的Internet視頻會(huì )議系統提供商，如今已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先的IP多媒體視訊系統提供商之一，瑞福特公司一直致力于為政府、企業(yè)、家庭等用戶(hù)提供基于網(wǎng)絡(luò )應用的視頻會(huì )議系統產(chǎn)品和解決方案。
目前的視頻會(huì )議市場(chǎng)競爭激烈，有很多企業(yè)都看中了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景，彭正表示：“激烈的市場(chǎng)競爭并不可怕，反而給視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了快速發(fā)展的動(dòng)力，瑞福特的產(chǎn)品覆蓋高中低檔的全面市場(chǎng)需求，側重支持優(yōu)勢市場(chǎng)并對市場(chǎng)進(jìn)行嚴格細分，在競爭中贏(yíng)得屬于自己的市場(chǎng)地位和競爭優(yōu)勢。”對于細分市場(chǎng)，瑞福特公司針對不同的行業(yè)推出不同的產(chǎn)品，同時(shí)設立相應的渠道支持政策建立和開(kāi)發(fā)不同的渠道，多種運營(yíng)模式和扁平化的渠道政策都是對細分市場(chǎng)的特征應勢建立的。
中小企業(yè)市場(chǎng)成為新增長(cháng)點(diǎn)
有分析指出，在視頻會(huì )議市場(chǎng)，會(huì )議只是其中的一部分應用，越來(lái)越多的客戶(hù)希望通過(guò)視頻會(huì )議來(lái)提高企業(yè)的管理質(zhì)量。而隨著(zhù)計算機處理能力的迅速提升，網(wǎng)絡(luò )傳輸能力的大幅提高，基于Internet的視頻會(huì )議逐漸可以被大眾所接受，加上中小企業(yè)信息化的推進(jìn)，視頻會(huì )議再也不是政府、壟斷型行業(yè)企業(yè)的專(zhuān)利，眾多的中小型企業(yè)甚至個(gè)人用戶(hù)都有能力擁有一套屬于自己的視頻會(huì )議系統。
彭正表示：“中小企業(yè)（SMB）市場(chǎng)是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )應用發(fā)展和視頻會(huì )議技術(shù)、產(chǎn)品應用的發(fā)展成熟后，相應地跟著(zhù)成長(cháng)起來(lái)的新型市場(chǎng)，瑞福特也認識到SMB市場(chǎng)的強大市場(chǎng)需求，相對于大型的企業(yè)和政府行業(yè)市場(chǎng)，中小企業(yè)自身對跨區域合作和遠程溝通應用需求日趨廣泛，但中小企業(yè)規模相對較小，投入比例較低，因此對視頻會(huì )議產(chǎn)品要求價(jià)格更人性化，使用便捷，功能齊全。”在今年瑞福特舉行的視頻會(huì )議系統全國巡展活動(dòng)中，可以發(fā)現中小型企業(yè)市場(chǎng)正成為視頻會(huì )議市場(chǎng)的主流。而在2007年，瑞福特就結合中小企業(yè)的需求特點(diǎn)研發(fā)并推出一款適應于中小企業(yè)應用的多媒體視訊平臺——視鄰通，為中小企業(yè)構建視頻會(huì )議平臺提供了方便。而類(lèi)似視鄰通系統這樣低門(mén)檻的視頻會(huì )議的出現，意味著(zhù)中小企業(yè)視頻會(huì )議市場(chǎng)這一龐大的新興市場(chǎng)正在形成，與此同時(shí)，視頻會(huì )議的普及進(jìn)程也在提速。
目前，瑞福特公司的視頻會(huì )議產(chǎn)品在行業(yè)應用重點(diǎn)集中在電力、金融、教育等對信息化建設需求較高的行業(yè)，并一直致力于對公司優(yōu)勢行業(yè)的垂直開(kāi)發(fā)和精細維護，看重行業(yè)同向拓展和二次銷(xiāo)售，并在優(yōu)勢行業(yè)憑借公司的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢向其它行業(yè)開(kāi)拓和發(fā)展。彭正表示：“瑞福特在2007年達到了公司定制的市場(chǎng)預期目標，而在2008年的目標是希望市場(chǎng)增長(cháng)達到100%。”
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