中興今年進(jìn)軍九國市場(chǎng) 推銷(xiāo)增值業(yè)務(wù)設備
2007/04/28
4月27日，繼2G、3G設備及終端在海外大獲成功后，中興通訊又宣布將在今年進(jìn)入包括孟加拉、印度、巴基斯坦、越南、阿聯(lián)酋、埃及、巴西、阿爾及利亞、肯尼亞9國，以開(kāi)辟包括東南亞、非洲、中東、南美等在內的電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
9國巡演
該日，中興通訊宣布啟動(dòng)將在全球9個(gè)國家啟動(dòng)增值業(yè)務(wù)論壇，專(zhuān)門(mén)針對增值業(yè)務(wù)設備進(jìn)行巡演。
據悉，中興通訊將此取名為“陽(yáng)光行動(dòng)”，將在上述國家與當地主流運營(yíng)商進(jìn)行研討增值業(yè)務(wù)的前景，并演示一些最新推出的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)，如手機電視等。此前，中興通訊增值業(yè)務(wù)的品牌名稱(chēng)為“Anyservice”增值業(yè)務(wù)品牌。
據透露，中興通訊的想法是，認為隨著(zhù)全球電信行業(yè)相繼步入成熟期，增值業(yè)務(wù)平臺的建設成為各跨國運營(yíng)商提升ARPU值的秘密武器，增值業(yè)務(wù)也就必然將成為一塊金礦。
認為潛力將超過(guò)系統設備
從此次披露的消息中也可看出中興通訊的一些戰略性看法。
從中興通訊獲得的一份材料稱(chēng)，“增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品將超越核心網(wǎng)設備、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)和傳輸設備，成為跨國運營(yíng)商下一輪投資的重頭戲”。
中興通訊同時(shí)認為，增值業(yè)務(wù)的潛力要遠遠超過(guò)網(wǎng)絡(luò )投資，系統設備投資屬一次性投資，周期以年為計算單位，而增值業(yè)務(wù)則是細水常流，是持續性的投入。
不過(guò)，中興通訊歸納的增值業(yè)務(wù)設備也非常廣，包括統一業(yè)務(wù)信息平臺、智能網(wǎng)產(chǎn)品、消息類(lèi)產(chǎn)品、數據業(yè)務(wù)類(lèi)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及應用類(lèi)產(chǎn)品等。
中興通訊的預測是：全球電信業(yè)增值業(yè)務(wù)占總收入的比例正在不斷攀升：日韓增值業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)30%，而歐美緊隨其后也突破了20%，并且正在以迅猛的速度擴張。特別是隨著(zhù)WCDMA、CDMA1X EV DO 及HSPA等3G、3.5G網(wǎng)絡(luò )的相繼建成，MMS、WAP、CRBT、LBS、手機游戲、移動(dòng)視頻、手機音樂(lè )等業(yè)務(wù)將出現井噴式發(fā)展
海外市場(chǎng)分布圖
從此次出擊的方向也可看出中興通訊海外市場(chǎng)的一些鮮為人知的布局和優(yōu)勢區域。
據知情人士透露，2005和2006年中興通訊主要在俄羅斯、阿聯(lián)酋、新加坡、希臘、南非、巴西、馬來(lái)西亞、印度等國家發(fā)起增值業(yè)務(wù)攻勢；今年則瞄準越南、埃及、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、肯尼亞、巴西、阿爾及利亞9個(gè)國家和地區。可見(jiàn)，上述地區是中興通訊的海外重點(diǎn)陣地。否則，中興通訊不會(huì )大代價(jià)推廣增值業(yè)務(wù)這種非發(fā)達國家尚未普及的設備。
中興通訊的一份材料中透露出其對這些市場(chǎng)的一些分析：對于孟加拉，材料中稱(chēng)“孟加拉是南亞的一個(gè)人口大國，人口超過(guò)1.4個(gè)億，但是電話(huà)普及率尚低于20%，增值業(yè)務(wù)發(fā)展落后，但潛力巨大。中興通訊與孟加拉最大的移動(dòng)運營(yíng)商GP擁有友好合作關(guān)系，下一步將滿(mǎn)足其更多的新興業(yè)務(wù)的需求”；
“同樣，埃及作為中東第一人口大國，擁有7700萬(wàn)人口，擁有1100萬(wàn)固定電話(huà)用戶(hù)和1800萬(wàn)移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)。FT、Vodafone、Etisalat等三大跨國運營(yíng)商正在埃及市場(chǎng)上演大戰，都面臨著(zhù)發(fā)展用戶(hù)，提高收益的問(wèn)題，增值業(yè)務(wù)都已經(jīng)提到了議事日程上”。
“像阿聯(lián)酋，是向中東推廣業(yè)務(wù)的橋頭堡。目前阿聯(lián)酋移動(dòng)用戶(hù)基數超過(guò)500萬(wàn)，移動(dòng)普及率超過(guò)120%，是中東地區手機普及率最高的國家。阿聯(lián)酋電信Etisalat在市場(chǎng)中幾乎占據壟斷地位，是中東地區最大的跨國運營(yíng)商，已經(jīng)在蘇丹、阿富汗、巴基斯坦、坦桑尼亞、沙特、埃及等國有運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的關(guān)鍵性棋子。”
對于阿爾及利亞，中興通訊的看法則是“MOBILIS是阿爾及利亞國有的移動(dòng)運營(yíng)商，現網(wǎng)用戶(hù)近600萬(wàn)，MOBILIS對增值業(yè)務(wù)的重視程度相當高，且與中興通訊已有了深入的合作。陽(yáng)光行動(dòng)放在阿爾及利亞，除了覆蓋本國的主要運營(yíng)商之外，還可以輻射北非其他主要國家，如摩洛哥和利比亞”。
對于利比亞則評價(jià)更高，稱(chēng)利比亞已是中興海外市場(chǎng)的“產(chǎn)糧”大國。
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