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中興為何鐘情融合通信？

2007/08/10

　　在全球范圍內各種企業(yè)的共同推動(dòng)下，“融合通信”已經(jīng)成為ICT產(chǎn)業(yè)內最耀眼的新興話(huà)題。圍繞融合通信、統一通信，幾乎所有的寡頭企業(yè)都在大力吹捧和推動(dòng)，從軟件業(yè)霸主微軟，到網(wǎng)絡(luò )巨頭思科，從4G設備商北電，到企業(yè)通信巨頭Avaya、Radvision等廠(chǎng)商，都在不余遺力地為這一新興產(chǎn)業(yè)搖旗吶喊。

　　作為中國通信設備和方案提供商力量代表之一的中興通訊，最近也加入該陣營(yíng)，進(jìn)而使融合通信產(chǎn)業(yè)軍團更顯強大，也使融合通信的市場(chǎng)前景更為人所期待。

永無(wú)止境的“飛躍之旅”

　　兩年前，中興通訊還以“企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)新兵”自謙，如今，這個(gè)新兵已經(jīng)成長(cháng)為國內市場(chǎng)前三甲。和市場(chǎng)地位巨大變化相對應，中興通訊在市場(chǎng)份額節節攀升的同時(shí)，也開(kāi)始提出新的概念。

　　7月25日，中興通訊舉辦行動(dòng)總結會(huì )，給為期兩個(gè)月的“飛躍之旅”全國巡展劃上圓滿(mǎn)句號。中興通訊在今年的“飛躍之旅”全國巡展，效果出奇之好，無(wú)論市場(chǎng)影響力，還是與行業(yè)客戶(hù)的深入溝通，此次巡展效果都勝過(guò)以往。

　　“覆蓋14個(gè)城市，舉辦26場(chǎng)行業(yè)會(huì )議，接待了912家客戶(hù)單位、1693名客戶(hù)，接觸合作伙伴400多家，120家達成合作意向，32家正在認證……”中興通訊企業(yè)網(wǎng)品牌總監郝彩琴列舉的一連串數字，清晰地描繪出中興企業(yè)網(wǎng)的“飛躍”軌跡。

　　據中興通訊副總裁鐘宏介紹，此次巡展主要針對政府、能源、教育三個(gè)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，整合了中興通訊在通信領(lǐng)域和IT企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域全系列的產(chǎn)品，涵蓋視訊、PCS、數據、服務(wù)器、ECS、監控、傳輸等多條產(chǎn)品線(xiàn)，推出了包括ZSR系列多業(yè)務(wù)集成路由器、全千兆以太網(wǎng)交換機等多款新品。

　　與往屆巡展不同的是，此次巡展中興通訊首次推出了“拼圖式網(wǎng)絡(luò )”的建網(wǎng)模式，將以往普遍存在的縱向的搭積木式建網(wǎng)模式轉變成新的橫向可拼裝型的網(wǎng)絡(luò )結構。“拼圖式網(wǎng)絡(luò )”基于IP實(shí)現融合，基于融合通信部署業(yè)務(wù)，可以通過(guò)統一的平臺對業(yè)務(wù)進(jìn)行控制，從而實(shí)現網(wǎng)絡(luò )搭建的簡(jiǎn)捷性和易操作性。

　　更引人注意的是中興通訊“企業(yè)網(wǎng)重點(diǎn)解決方案和重點(diǎn)產(chǎn)品”的發(fā)布——作為“飛躍之旅”巡展的謝幕演出，中興通訊隆重推出了基于融合通信平臺的一攬子成熟解決方案，包括虛擬會(huì )議室、三維調度、數字家庭、一體化語(yǔ)音、立體化網(wǎng)絡(luò )、協(xié)同辦公……

　　這些解決方案的推出，既是對市場(chǎng)潮流的熱烈呼應，更為中興通訊企業(yè)網(wǎng)的未來(lái)開(kāi)啟了一次新的“飛躍之旅”。從進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)至今，中興通訊已經(jīng)連續兩年實(shí)現了150%的飛速增長(cháng)，要繼續保持這一驚人的增長(cháng)速度，在“融合通信”這一新興市場(chǎng)領(lǐng)域下工夫，應該是個(gè)不錯的選擇。

以“全系列”應對“無(wú)縫融合”

　　為推出“基于融合通信平臺”的成熟方案，中興通訊可謂煞費苦心。據鐘宏介紹，中興通訊在面向融合通訊業(yè)務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和整合過(guò)程中，“從網(wǎng)絡(luò )基礎到終端應用，在多個(gè)層次上都力求能夠將‘融合’統一起來(lái)”。他表示：“一個(gè)成熟的融合網(wǎng)絡(luò )解決方案，應當從下至上分為多個(gè)層次，從網(wǎng)絡(luò )承載的融合，到網(wǎng)絡(luò )控制的融合，再到前端業(yè)務(wù)的融合，缺一不可。”

　　對于大部分的企業(yè)客戶(hù)而言，在選用融合通信方案時(shí)，由于過(guò)多地注重表象，將關(guān)注重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)融合上，而在網(wǎng)絡(luò )控制和承載平臺上，則因為產(chǎn)品和技術(shù)的不足，無(wú)法實(shí)現融合。“整體的網(wǎng)絡(luò )融合需求不能滿(mǎn)足，一個(gè)很重要的原因就在于，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )解決方案只是產(chǎn)品的堆砌，而不是無(wú)縫的銜接。”鐘宏說(shuō)，“這樣一來(lái)，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )充其量只是采用了有融合能力的產(chǎn)品，而不是一個(gè)基于融合通信需求的整體解決方案。”

　　也正是看到了這一點(diǎn)，中興通訊從網(wǎng)絡(luò )構建底層就開(kāi)始著(zhù)眼融合需求，并針對這些需求進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和選擇。“中興通訊是惟一能夠提供面向企業(yè)網(wǎng)融合通信需求的全系列產(chǎn)品的提供商，也是當前業(yè)界惟一能夠全面整合通信領(lǐng)域和IT企業(yè)網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域全系列產(chǎn)品的提供商，這是其他廠(chǎng)商所不能到達的高度。”中興通訊企業(yè)網(wǎng)品牌總監郝彩琴說(shuō)。

　　當前業(yè)內大部分融合通信方案提供商，從某種程度上更多只是體現出“集成”的能力，通過(guò)將自身產(chǎn)品和其他設備提供商產(chǎn)品的集成，為客戶(hù)提供貌似融合的網(wǎng)絡(luò )，而這種網(wǎng)絡(luò )因為不同產(chǎn)品只停留在潛層次的相互兼容上，無(wú)法實(shí)現對整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的統一性無(wú)縫銜接和統一性無(wú)縫管理，所以在提供融合通信業(yè)務(wù)時(shí)，往往會(huì )出現單一業(yè)務(wù)暢通無(wú)阻，多種業(yè)務(wù)擁擠不堪的局面。“中興通訊的最大優(yōu)勢就在于，整個(gè)融合通信方案中涉及的產(chǎn)品，均囊括在中興通訊自身最全面的產(chǎn)品系列當中，強大的核心技術(shù)能力和對端到端業(yè)務(wù)需求的滿(mǎn)足能力，確保了我們能夠為企業(yè)融合通信業(yè)務(wù)提供最為全面的管理能力。而對網(wǎng)絡(luò )本身及網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的管理，才是實(shí)現融合通信最根本的保障。”鐘宏說(shuō)。

　　在談到中興通訊為何也鐘情融合通信時(shí)，鐘宏表示，融合通信是網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的必然趨勢，這一點(diǎn)已經(jīng)得到了普遍的認同。“能夠做網(wǎng)絡(luò )的某一部分，還是能夠做一個(gè)全面的融合通信網(wǎng)絡(luò )，是中興通訊區別于其他諸多提供商最大的不同。”他說(shuō)。

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