原標題：OPPO劉波：今年沒(méi)有清庫存壓力 將堅持底層技術(shù)投入
11月25日訊，第四季度過(guò)半，手機廠(chǎng)商們再度開(kāi)啟了新品競技的時(shí)刻，以迎接春節前夕的一輪銷(xiāo)售高峰。
11月24日，OPPO發(fā)布了Reno9系列三款新品。作為OPPO中高端產(chǎn)品線(xiàn)的主力，Reno系列貢獻了可觀(guān)的銷(xiāo)量數據。
OPPO副總裁、中國區總裁劉波在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，Reno系列全球已擁有累計7000萬(wàn)用戶(hù)，品牌復購率超過(guò)56%。OPPO會(huì )繼續在外觀(guān)、影像、流暢三個(gè)方面打造Reno系列，在中端產(chǎn)品線(xiàn)上帶來(lái)高端體驗。
今年，國內手機行業(yè)的大盤(pán)下滑成為難以回避的挑戰。劉波則認為，面對市場(chǎng)波動(dòng)和競爭，要保持一顆平常心。既不在行業(yè)環(huán)境好時(shí)激進(jìn)擴張，也不會(huì )在市場(chǎng)有壓力時(shí)保守退縮。OPPO今年沒(méi)有明顯的清庫存壓力，明年預期將在銷(xiāo)售額上略有增長(cháng)。
與此同時(shí)，OPPO還在持續推進(jìn)芯片、操作系統等底層技術(shù)的研發(fā)，以增強市場(chǎng)波動(dòng)之下的韌性。他透露，OPPO自研的馬里亞納 X芯片在下單量超1000萬(wàn)片后仍在追單，后續也將有更多動(dòng)作。
面對市場(chǎng)波動(dòng) 要保持平常心
近日，市場(chǎng)調研機構IDC公布了2022年第三季度中國智能手機市場(chǎng)報告。報告顯示，第三季度中國智能手機出貨量約為7113萬(wàn)臺，同比下降11.9%，市場(chǎng)低迷依舊。
大盤(pán)總量下降，對所有的手機廠(chǎng)商都是巨大的挑戰。劉波坦言，OPPO自然也面臨著(zhù)市場(chǎng)的壓力，但整體來(lái)看，手機依然是一個(gè)值得長(cháng)久投入的行業(yè)。
他指出，中國智能手機用戶(hù)規模在10億左右，如果按照三年換機一次計算，每年的容量就是3.3億。即使考慮二手市場(chǎng)的存在，大盤(pán)也會(huì )維持在2.5億-2.7億的規模。“未來(lái)是相對穩定的。（我們）理性分析這個(gè)市場(chǎng)，既不要那么悲觀(guān)，也不會(huì )在很好的情況下就很樂(lè )觀(guān)。”
而在總量穩定的前提下，劉波表示，2020-2022年手機的平均單價(jià)處于提升狀態(tài)，因此手機大盤(pán)的銷(xiāo)售額規模依然能夠穩定在9000多億的水平。另外，數據顯示，用戶(hù)的手機使用時(shí)長(cháng)仍在不斷增加，說(shuō)明手機對用戶(hù)的必要性和實(shí)用性還是非常強的。
實(shí)際上，與今年的銷(xiāo)量下降相比，去年手機行業(yè)卻普遍面臨著(zhù)芯片短缺的局面，不少廠(chǎng)商選擇加單囤貨，以至于在今年的市場(chǎng)緊縮之下出現了庫存積壓。
在擔任中國區總裁之前，劉波在OPPO負責供應鏈多年，因此對加單一事相對克制。他透露，OPPO一直保持穩健經(jīng)營(yíng)的財務(wù)策略，現金始終足夠周轉，不存在必須賣(mài)掉貨拿到現金才能推進(jìn)業(yè)務(wù)的情形。
“今年沒(méi)有明顯的清庫存壓力。”他說(shuō)，OPPO要準確地預判需求和市場(chǎng)的狀況，去年、前年并非一點(diǎn)余量都沒(méi)有，但保持了相對克制、理性。
“成熟市場(chǎng)不會(huì )像增量市場(chǎng)那樣誰(shuí)做得多就有機會(huì )，需要理性分析企業(yè)能力的變化、產(chǎn)品競爭力的變化，以及供應市場(chǎng)的變化。對我們來(lái)講，這套分析方法和策略是比較成熟的，所以我們相對看起來(lái)會(huì )好一點(diǎn)、穩一點(diǎn)。”
對于明年的期望，劉波依然保持著(zhù)克制和理性。他透露，明年OPPO在中國市場(chǎng)會(huì )比較穩定，期望營(yíng)業(yè)額略有增長(cháng)，而不僅過(guò)分關(guān)注數量。“對于手機廠(chǎng)商而言，一方面要看數量，另一方面業(yè)要看客單價(jià)和GMV。OPPO目前的規劃可能不會(huì )在銷(xiāo)量數字上做很大的突破，更多是看客單價(jià)、平均單價(jià)以及營(yíng)業(yè)額規模。”
Reno系列品牌復購率超56%
在市場(chǎng)變局之下，除了保持克制，OPPO也在強調做好內部的基礎能力建設，比如產(chǎn)品的穩定輸出。
劉波表示，OPPO的產(chǎn)品線(xiàn)正在越來(lái)越清晰。高端產(chǎn)品上，會(huì )采用雙旗艦戰略，上半年發(fā)布影像旗艦Find X系列，下半年發(fā)布折疊旗艦Find N系列，價(jià)位段在4K+；暑假和春節會(huì )發(fā)布Reno系列產(chǎn)品，布局2.5K到4K價(jià)位段，同時(shí)未來(lái)OPPO會(huì )不斷加強Reno產(chǎn)品，除了外觀(guān)，在影像上會(huì )讓旗艦特性下沉；A系列則主打2000元以下市場(chǎng)，推出高/中/低三款，每年一迭代。
另外，一加宣布回歸后，OPPO也對其進(jìn)行了重新定位：主打性能的先鋒品牌。一加的產(chǎn)品將會(huì )主打性能，過(guò)去的一些先鋒設計都會(huì )保留，并在節奏上與OPPO作區隔。
“OPPO在整個(gè)研發(fā)端、營(yíng)銷(xiāo)端、銷(xiāo)售端，是完全拉通對齊的，未來(lái)在產(chǎn)品的輸出上會(huì )更加穩定，包括我們在每一個(gè)模塊的運作、營(yíng)銷(xiāo)的順暢性、一致性上，已經(jīng)做好了準備。”
在幾大系列中，定位中端的Reno系列一直是OPPO的糧倉。
調研機構CINNO Research發(fā)布的今年上半年國內智能手機報告顯示，OPPO登頂銷(xiāo)量榜單。其中，OPPO Reno8系列、OPPO A57等熱門(mén)產(chǎn)品單季度出貨量均超200萬(wàn)部，成為OPPO能夠占據榜首的重要力量。尤其是Reno8系列，幫助OPPO繼續在第二季度國內中端市場(chǎng)（200-400美元）保持領(lǐng)先的地位。
劉波介紹，Reno系列有幾個(gè)特點(diǎn)。第一，顏值；第二，影像；第三，流暢體驗。以流暢為例，從OPPO R7開(kāi)始用3G大內存，R9用4G大內存，此次的Reno9則使用了16G大內存，走在行業(yè)前列。硬件之外，Reno在軟件上也有很多變化，包括內存調度、應用快速啟動(dòng)、后臺保活等。
“說(shuō)是中端，但體驗一定是高端體驗。”劉波說(shuō)，在Reno9系列上，OPPO把高通8系SoC、馬里亞納X芯片、旗艦相機傳感器、16G+512G的大存儲規格等都給到了，這些配置很多旗艦產(chǎn)品都不一定用上。
來(lái)自OPPO的統計數據顯示，Reno系列全球已累計超7000萬(wàn)用戶(hù)，用戶(hù)的品牌復購率超過(guò)56%，相當于超過(guò)一半Reno用戶(hù)是第二次甚至第三次購買(mǎi)OPPO手機。
在用戶(hù)換機周期拉長(cháng)的背景下，手機廠(chǎng)商自然希望用戶(hù)加快換機。不過(guò)劉波強調，OPPO看到用戶(hù)對手機的耐用性有很高的需求。此次Reno9系列在硬件配置上進(jìn)行增強，軟件上也針對長(cháng)期使用做了專(zhuān)門(mén)優(yōu)化，可能使用三四年也不太需要換新手機。從短期來(lái)看，用戶(hù)的換機周期似乎拉長(cháng)了，但當用戶(hù)換機時(shí)，依舊會(huì )選擇OPPO。
堅持底層技術(shù)投入
除了梳理清晰產(chǎn)品線(xiàn)、穩固糧倉Reno系列之外，在極具挑戰性的行業(yè)形勢之下，OPPO也在按照既定的戰略規劃推進(jìn)底層技術(shù)的研發(fā)，以在市場(chǎng)的波動(dòng)周期中保持韌性。
自研芯片和生態(tài)系統，是其中兩個(gè)代表性的技術(shù)，可能也是手機行業(yè)最難攻克的瓶頸。
2021年12月，OPPO發(fā)布了首顆自研影像專(zhuān)用NPU芯片馬里亞納 X，并先后搭載于Find X5系列、Reno8系列及此次的Reno9系列。劉波透露，馬里亞納 X芯片下單量已超1000萬(wàn)。在芯片研發(fā)以及芯片適配上，OPPO投入的人員還在增加。
此次發(fā)布的Reno9系列便搭載了馬里亞納 X，能夠在暗光、逆光等低照度的場(chǎng)景發(fā)揮優(yōu)勢；另外，馬里亞納 X芯片與手機SoC組合，配合OPPO定制傳感器以及人像算法矩陣，共同構成了Reno9系列的雙芯人像攝影系統，可支持雙芯4K超清夜景視頻、雙芯4K HDR視頻、芯片級App相機增強等功能。
他表示，通過(guò)馬里亞納算法的加持，明年OPPO在影像方面的變化會(huì )更大。“今年的芯片是第一步，我們還會(huì )邁出第二步，也會(huì )不斷做硬件和軟件的迭代。”
在操作系統方面，今年8月，OPPO發(fā)布了智慧跨端系統潘塔納爾。作為ColorOS的一部分，潘塔納爾實(shí)現了以人為中心的跨設備、跨系統的連貫服務(wù)。據悉，潘塔納爾明年也會(huì )在ColorOS 13.1上有很多新功能。
劉波坦言，雖然看好現在的行業(yè)和形勢，但在自研芯片和操作系統上壓力很大。他透露，三四年前OPPO內部討論做馬里亞納、潘塔納爾時(shí)，已經(jīng)確定了要投入大量資源，但后面發(fā)現預算需要追加，又再繼續投入。
“做底層技術(shù)雖然有壓力，但我們還是需要不斷探索技術(shù)能給用戶(hù)帶來(lái)什么。”他說(shuō)，未來(lái)手機市場(chǎng)，除了吸引人的賣(mài)點(diǎn)，還需要把基礎體驗以及最本質(zhì)的東西做好，這是OPPO目前最重視的。
他舉例，像蘋(píng)果的電池續航出色，確實(shí)有一些底層技術(shù)支撐。功耗、發(fā)熱、性能這些看似簡(jiǎn)單的東西反而是最難做突破的，想真正做到，就需要投入大量研發(fā)。
“最近幾年我們做的更多都是底層的技術(shù)。未來(lái)我們希望能通過(guò)這些努力變得更有能力、更有底氣。這些底層技術(shù)帶來(lái)的體驗是需要用戶(hù)在使用中去感受的，接下來(lái)在Reno、Find以及折疊產(chǎn)品上，大家會(huì )慢慢看到我們的成果。”劉波說(shuō)。
