新商機突現：電腦電話(huà)乍現通訊商機

李健 2001/08/28

　　通訊產(chǎn)品及家用電器的代理商隨著(zhù)廠(chǎng)商之間的價(jià)格戰，利潤空間已經(jīng)極度縮水�煻�今年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不景氣更使渠道代理苦不堪言，由北至南蜘蛛網(wǎng)般的分銷(xiāo)渠道都十分焦躁地等待著(zhù)新商機的到來(lái)。

　　當開(kāi)創(chuàng )傳統座式電話(huà)機數字化革命新紀元的世界第一臺數字化電話(huà)機漢王e風(fēng)電腦電話(huà)問(wèn)世之時(shí)，代理商們表現出非同一般的熱情。e風(fēng)電腦電話(huà)不僅保留并完善了電話(huà)機語(yǔ)音留言、來(lái)電顯示、來(lái)電儲存等性能，而且還具有上網(wǎng)、收發(fā)E-mail、PDA、無(wú)紙傳真、手寫(xiě)輸入等十多項功能，可以說(shuō)是電話(huà)、電腦、傳真機、PDA(個(gè)人數字助理)的有機集成。

　　江浙小城試吹風(fēng)

　　漢王e風(fēng)電腦電話(huà)從今年5月份開(kāi)始正式上市銷(xiāo)售，由于市場(chǎng)運作的策略性需要，漢王謹慎地選擇了幾個(gè)銷(xiāo)售試點(diǎn)。遍布27個(gè)省市的代理渠道給漢王極大的選擇空間。

　　以輕紡和微電子工業(yè)聞名的常州市區不過(guò)70萬(wàn)人。從市場(chǎng)消費的潛力和市場(chǎng)影響力度上考慮，在常州試吹'e風(fēng)'完全能夠見(jiàn)微知著(zhù)、從一斑以窺天下。同時(shí)，漢王長(cháng)設在常州的分公司一直業(yè)績(jì)卓著(zhù)，市場(chǎng)操控經(jīng)驗十分成熟，在常州打響第一槍也是漢王總部檢驗渠道隊伍的'局部演習'。

　　一貫有重商文化的江浙小城對e風(fēng)電話(huà)的集成功能分外看好。e風(fēng)電話(huà)具備目前市場(chǎng)上最前衛電話(huà)的一切功能，由于其內嵌32位CPU，儲存總量大大提高。并在留言電話(huà)的基礎上增設了上網(wǎng)、收發(fā)無(wú)紙傳真、收發(fā)電子郵件以及名片夾、計算器、日歷等多種功能。同時(shí)，e風(fēng)電話(huà)頂替了傳真機的所有功用，它通過(guò)普通電話(huà)線(xiàn)傳輸數據，并實(shí)現了完全用觸摸屏完成功能。一度風(fēng)靡的PDA，由于其核心技術(shù)全部出自漢王，其手寫(xiě)輸入儲存、電子電話(huà)簿、通話(huà)記錄、電子便簽等功能在e風(fēng)電話(huà)上基本全部采用。e風(fēng)電話(huà)能夠容納高達上千張名片，并可隨時(shí)查詢(xún)和點(diǎn)擊撥出號碼，對商務(wù)、政府公務(wù)、SOHO一族來(lái)講極具誘惑。

　　北方市場(chǎng)上大餐

　　此時(shí)，e風(fēng)電話(huà)在其發(fā)明地--北京悄然無(wú)聲。除了幾個(gè)圈內人士，很多通訊、家電廠(chǎng)商及其代理還毫不知情。但當江蘇常州以每周上百臺的出貨速度大量銷(xiāo)售，上海、廣州的代理渠道已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)之時(shí)，一場(chǎng)轟轟烈烈的通訊大戰一觸即發(fā)。

　　說(shuō)北方市場(chǎng)毫不知情似乎并不確切，許多業(yè)界楚雄早已'盯'上漢王。按照一個(gè)IT名流的說(shuō)法：漢王研究'e風(fēng)電話(huà)'在兩年以前我們就知道，但是電腦電話(huà)的核心技術(shù)在漢王，我們無(wú)可奈何，大不了漢王研究，我們做代理。

　　對漢王來(lái)講，在電話(huà)上開(kāi)設一個(gè)視屏，加上PDA功能已經(jīng)不是一個(gè)技術(shù)難題。在有限的CPU處理能力和儲存容量條件下，通過(guò)電話(huà)網(wǎng)實(shí)現與ISP的連接，自動(dòng)解析HTML網(wǎng)頁(yè)才是難點(diǎn)所在。可以說(shuō)，e風(fēng)電話(huà)實(shí)現了數字化、智能化和網(wǎng)絡(luò )化的結合。躁動(dòng)了1年的'維納斯'計劃在漢王才真正實(shí)現了民用化。并首次實(shí)現信息家電的核心技術(shù)由中國公司完全自主研發(fā)。

　　許多著(zhù)名廠(chǎng)商欲圖探知：漢王e風(fēng)電話(huà)是否'肥水不流外人田'，仍然固守自己的渠道。對此，漢王市場(chǎng)部一位不愿透露姓名的策劃人員分析：e風(fēng)電話(huà)是一個(gè)成熟的逐步走向大眾的民用產(chǎn)品，與漢王的渠道定位不盡相同。并且e風(fēng)電話(huà)的市場(chǎng)蛋糕太大，漢王如果要自己消化，實(shí)在勉為其難。是否借助其他代理商已經(jīng)是不言而喻。

　　據悉，目前e風(fēng)電話(huà)北方市場(chǎng)銷(xiāo)售政策和方法正在制定過(guò)程中。眾多代理商云集北京，東北個(gè)別代理已經(jīng)把預付打入漢王賬戶(hù)。北方'動(dòng)箸'已近在眼前。

　　'錢(qián)'景誘惑

　　毋庸諱言，漢王無(wú)疑又成為了'第一個(gè)吃螃蟹'的通訊先驅?zhuān)琫風(fēng)電話(huà)作為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的前衛產(chǎn)品必將受到人們的關(guān)注。e風(fēng)的后續產(chǎn)品D風(fēng)、I風(fēng)正在緊鑼密鼓的研發(fā)之中，漢王希望借助在電話(huà)機領(lǐng)域的這一系列化運作，順利地完成向現代通訊業(yè)進(jìn)軍的任務(wù)，同時(shí)徹底改變傳統電話(huà)機功能過(guò)于單一的現狀，并由此在國內率先開(kāi)拓一個(gè)全新的數字家電領(lǐng)域。e風(fēng)電話(huà)集成了多個(gè)產(chǎn)品功能，目前市場(chǎng)售價(jià)為2880元，由于電話(huà)初裝費的免除，這個(gè)費用對于城鄉居民來(lái)講并不算高。保守地估計，如果10%的人們在未來(lái)幾年選擇購買(mǎi)e風(fēng)電話(huà)，這將帶來(lái)1500億元的巨大市場(chǎng)。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，由于產(chǎn)品入市初期的渠道需要，每臺電話(huà)的渠道利潤遠遠高于其它通訊類(lèi)產(chǎn)品�熞矊⒋蟠蟪�過(guò)每臺電腦、電視機、傳真機、空調等家電帶來(lái)的利潤空間。

　　漢王00001號e風(fēng)電腦電話(huà)日前被中國郵電博物館收藏，這意味著(zhù)漢王e風(fēng)電腦電話(huà)作為新一代標志性產(chǎn)品，將在中國乃至世界通訊史上留下濃重的一筆。

新浪網(wǎng) 2001/08/28