電信餡餅驟然變小 阿爾卡特中國無(wú)奈整合

顧建兵 季方　2002/04/19

　　美國、歐洲、以中國為中心的亞太地區，這就是阿爾卡特在全球的“鐵三角”，當歐美市場(chǎng)在2000年開(kāi)始大幅度下滑，中國市場(chǎng)，這個(gè)原屬最弱的“一角”，突然被阿爾卡特提到了重要的位置。

　　4月12號，阿爾卡特在上海宣布與上海聯(lián)創(chuàng )投資管理有限公司共同投資1800萬(wàn)美元成立“阿爾卡特電信技術(shù)基金”---重點(diǎn)投資處于早期創(chuàng )業(yè)階段的新興電信企業(yè)，阿爾卡特同時(shí)還為投資的項目提供實(shí)驗室，幫助進(jìn)行產(chǎn)品原型測試及驗證。

　　但是就在阿爾卡特加大對中國市場(chǎng)投資之際，中國幾大電信運營(yíng)商傳出的消息卻給其迎面一擊：中國移動(dòng)年初宣布2002～2003財政年度資本開(kāi)支計劃較原計劃減少22億美元，下降幅度高達20％，聯(lián)通和中國電信的資本開(kāi)支也有不同程度的下降，“畫(huà)在空中的巨大餡餅突然之間變小了，而底下圍著(zhù)一大堆饑餓的競爭者。”一業(yè)內人士戲言。

　　現代版龜兔賽跑

　　阿爾卡特曾經(jīng)一度在中國電信市場(chǎng)上占據了一個(gè)有利位置，1983年，阿爾卡特就敲開(kāi)了中國的大門(mén)，同當時(shí)的中國華信郵電經(jīng)濟開(kāi)發(fā)中心和比利時(shí)王國合作基金會(huì )共同投資成立了中國在電信領(lǐng)域的第一個(gè)合資企業(yè)---上海貝爾，其中阿爾卡特占31.65％的股份，而此時(shí)，阿爾卡特的競爭對手北電、朗訊等還在中國國門(mén)之外徘徊。

　　但阿爾卡特并沒(méi)有把這個(gè)有利條件轉化成為絕對優(yōu)勢，成立于1898年的阿爾卡特在其100多年里，涉及的業(yè)務(wù)范圍包括船舶、葡萄酒莊園、雜志等，電信業(yè)務(wù)只占集團業(yè)務(wù)的40％。

　　雖然在進(jìn)入中國的十幾年里，阿爾卡特先后成立了阿爾卡特（中國）投資有限公司等17家公司。但是業(yè)界批評：各種業(yè)務(wù)散落在數目龐大的合資企業(yè)中---“就像一堆散落的筷子，很容易被對手一個(gè)一個(gè)拗斷”，市場(chǎng)開(kāi)拓能力也因為力量分散，缺乏一個(gè)最核心的支撐平臺而顯得比較薄弱。

　　阿爾卡特錯失中國還有一個(gè)重要的原因，當愛(ài)立信、北電等在中國大肆擴張時(shí)，阿爾卡特卻沒(méi)有重大投資計劃推出，到去年為止，阿爾卡特在中國的投資才5億美元，員工數量也只有5000人，與后進(jìn)入中國市場(chǎng)的摩托羅拉宣布在中國的投資額度要達到100億美元，愛(ài)立信宣稱(chēng)要投資50億美元相比太少了，很顯然，阿爾卡特對中國市場(chǎng)的重視程度不夠。

　　同時(shí)，國內以“巨大中華”為代表的民族電信設備制造商迅速崛起并占領(lǐng)了市場(chǎng)，阿爾卡特從一個(gè)“領(lǐng)跑者”淪落成為“跟隨者”，以至于有人評價(jià)說(shuō)阿爾卡特在中國市場(chǎng)的遭遇是一個(gè)典型的現代版“龜兔賽跑”故事。

　　在阿爾卡特掉以輕心幾年，正是中國電信業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期：1995年到1997年，中國市場(chǎng)的電信設備銷(xiāo)售收入年均增長(cháng)率為23.2％，1998年到2000年年均增長(cháng)速度提高了27.9％，比全球任何一個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)率都要高。

　　1995年，謝瑞克開(kāi)始擔任公司的CEO，在他的帶領(lǐng)下，阿爾卡特開(kāi)始了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面轉型和在地域范圍上的全球擴張，謝瑞克目的很明確：讓阿爾卡特成為一家電信領(lǐng)域的全面提供商，以完全的端對端的產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)，在1997到1999年的短暫時(shí)間里，阿爾卡特通過(guò)出售公司下屬的電器設備、核電和其他工業(yè)業(yè)務(wù)融資100億美元，他利用這些資金大肆收購，迅速地完成了向一家純電信設備制造商的轉變。

　　到2000年，阿爾卡特順利地完成了向一家專(zhuān)業(yè)電信公司的過(guò)渡：2001年公司的銷(xiāo)售額高達250億歐元，業(yè)務(wù)遍及130多個(gè)國家，一舉超過(guò)朗訊、愛(ài)立信、思科系統公司和北方電信公司，成為目前世界上最大的電信基礎設施供應商之一，其光傳輸集團更是在去年取得了全球市場(chǎng)份額第一的位置。

　　寒風(fēng)中起跑

　　轉型完成以后，阿爾卡特開(kāi)始大規模整合中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)18個(gè)月的努力，阿爾卡特對中國的攻勢很快就有了結果，2001年10月23日號，阿爾卡特同中國信息產(chǎn)業(yè)部簽署協(xié)議，阿爾卡特以開(kāi)放技術(shù)等承諾和3.12億美元的現金換取了中方在上海貝爾所持有的10％的股份，同時(shí)買(mǎi)斷了比利時(shí)王國合作基金會(huì )所擁有的8.35％的股份，以50％＋1％的優(yōu)勢取得了上海貝爾的控股權。

　　但不幸的是，此時(shí)的中國電信市場(chǎng)已經(jīng)風(fēng)光不再，全球性的行業(yè)不景氣終于蔓延到了中國通訊業(yè)者的頭上，“就像坐過(guò)山車(chē)滑過(guò)頂點(diǎn)以后，下滑已經(jīng)是不可避免”，中國電信的一位資深人士坦言，2001年中國電信運營(yíng)商在基礎設施和設備方面的投資增長(cháng)幅度下降到了15.3％，是近10年來(lái)增長(cháng)速度最慢的一年。著(zhù)名的投資銀行雷曼兄弟曾就中國移動(dòng)和中國聯(lián)通收入增長(cháng)減緩發(fā)出警告，中國通訊市場(chǎng)增長(cháng)速度放慢將給摩托羅拉等電信巨頭帶來(lái)“負面影響”。

　　“蛇吃青蛙，青蛙吃蟲(chóng)子，當青蛙沒(méi)有蟲(chóng)子吃的時(shí)候，蛇也就會(huì )沒(méi)有青蛙可吃”，運營(yíng)商收入的減少不可避免地要影響到其資本支出，中國聯(lián)通上周宣布，計劃在2002年將用于購買(mǎi)移動(dòng)電話(huà)網(wǎng)絡(luò )的資本開(kāi)支削減至人民幣78.8億元，而2001年用于這方面的資本開(kāi)支為207.8億元。在此之前中國移動(dòng)（香港）有限公司稱(chēng)2002年到2003年資本開(kāi)支將為88億美元，較原來(lái)預計的減少20％。

　　“不光中國市場(chǎng)是如此，全球各大市場(chǎng)都在萎縮，阿爾卡特不可避免地要受到?jīng)_擊，但是我們可以通過(guò)減少開(kāi)支、裁減人員來(lái)控制成本，同時(shí)在行業(yè)整合方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這樣就可以提升我們在中國市場(chǎng)的分額和贏(yíng)利水平。”阿爾卡特執行副總裁、光通信集團總裁雷納多顯然認為阿爾卡特已經(jīng)為這種下滑的局面做好了足夠的準備。

　　“阿爾卡特和上海貝爾的一些業(yè)務(wù)在進(jìn)行合并，一旦合并成功就將成為我們中國業(yè)務(wù)的發(fā)動(dòng)機。”雷納多絲毫也沒(méi)有掩飾阿爾卡特擴大中國市場(chǎng)份額的雄心，整合第一步是將上海貝爾、阿爾卡特（中國）、上海貝爾阿爾卡特移動(dòng)通訊系統有限公司合并，然后再將另外的9家合資企業(yè)和一家獨資企業(yè)并入，此次整合將涉及資產(chǎn)、管理機構、業(yè)務(wù)三個(gè)層面，目前，整合的方案正在等待中國政府的最終審批。

　　很顯然，控制上海貝爾使阿爾卡特在中國的業(yè)務(wù)找到了一個(gè)絕佳的平臺，上海貝爾在2000年的銷(xiāo)售額已經(jīng)達到108億元，并且在全國32個(gè)省市建立分公司，其銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)延伸到了縣一級城市，這是任何一家跨國公司在中國都難以做到的一點(diǎn)。以至于有阿爾卡特的銷(xiāo)售人員說(shuō)，只要利用好這個(gè)平臺，阿爾卡特的產(chǎn)品就可以長(cháng)驅直入中國市場(chǎng)，兩者的銷(xiāo)售額只要進(jìn)行簡(jiǎn)單的相加就可以達到20億美元。

　　成立“阿爾卡特電信技術(shù)基金”也被業(yè)界理解為，這是阿爾卡特在收購上海貝爾時(shí)做出的開(kāi)放技術(shù)承諾的進(jìn)一步延伸，阿爾卡特亞太區總裁施培興如此評價(jià)這個(gè)舉措的意義：“基金的成立再一次證明了阿爾卡特支持由中國科技人員開(kāi)發(fā)中國原創(chuàng )電信技術(shù)的承諾。”此前有太多的聲音批評說(shuō)，跨國公司會(huì )對中國實(shí)行嚴格的技術(shù)封鎖，而阿爾卡特的這個(gè)基金是國內首個(gè)專(zhuān)門(mén)為中國原創(chuàng )電信技術(shù)提供直接投資的基金。

南方網(wǎng)　21世紀經(jīng)濟報道　2002/04/19