MDC總裁李志勝：mTalk欲引發(fā)跨網(wǎng)通信革命
2006/12/04
從2001年底至今，MDC Telecom在創(chuàng )始人李志勝帶領(lǐng)下也走過(guò)不少彎路。直到2005年底 ，軟銀賽富第二輪750萬(wàn)美元注資到位后，作為MDC Telecom總裁CEO的李志勝已對未來(lái)有了勝算。
MDC是李志勝第二次創(chuàng )業(yè)。生于上世紀60年代的李志勝，從長(cháng)沙電信局長(cháng)到在香港上市的國訊國際執行董事、總裁，20多年的通信行業(yè)經(jīng)驗使其與眾不同。在當今轟轟烈烈的創(chuàng )業(yè)大潮中，即使獲得了軟銀賽富總額為1250萬(wàn)美元的風(fēng)險投資，李依然低調務(wù)實(shí)、不露鋒芒。
投巨資傾力打造中國人自己的個(gè)人通信助理mTalk
ChinaVenture：MDC Telecom在mTalk個(gè)人通信助理上的投入有多少？
李志勝：MDC Telecom是中國最大的通信助理服務(wù)公司，公司為mTalk個(gè)人通信助理投入超過(guò)2000萬(wàn)元，建設了一個(gè)基于NGN+P2P的多媒體增值業(yè)務(wù)平臺。核心產(chǎn)品mTalk個(gè)人通信助理主要有四個(gè)特點(diǎn)。
第一，跨網(wǎng)絡(luò )通信：mTalk可以實(shí)現移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通、固話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)之間的跨網(wǎng)絡(luò )通信。第二，通信助理服務(wù)：實(shí)現網(wǎng)絡(luò )號碼、固定號碼、手機號碼、郵箱號碼等多種通信手段的融合，為用戶(hù)輕松管理聯(lián)系人。第三，多方交互：mTalk可以滿(mǎn)足多達32方用戶(hù)同時(shí)交互通信。第四，基于NGN平臺(下一代網(wǎng)絡(luò ))和P2P的平臺技術(shù)，有持續創(chuàng )新服務(wù)的能力。
ChinaVenture：與QQ、MSN等IM工具相比，mTalk有何特別之處？如何與之競爭？
李志勝：mTalk個(gè)人通信助理和QQ、MSN不屬于同類(lèi)型IM工具，QQ、MSN這些IM產(chǎn)品已經(jīng)形成具有自己獨特的業(yè)務(wù)特性，并且這些IM巨頭在業(yè)務(wù)轉型上會(huì )比較慎重。而mTalk現階段的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是“基于互聯(lián)網(wǎng)的清晰語(yǔ)音通信和客戶(hù)化網(wǎng)絡(luò )電視”新體驗，mTalk不可能也不會(huì )和這些IM產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。和Skype相比較，mTalk在本地化服務(wù)上處于優(yōu)勢，在產(chǎn)品功能上，尤其是多方交互通信功能和客戶(hù)化IPTV功能也與Skype形成了一定差異。
ChinaVenture：誰(shuí)是mTalk的競爭者？
李志勝：mTalk個(gè)人通信助理基于NGN和P2P技術(shù)模式實(shí)現，現在mTalk用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)，其中活躍用戶(hù)達幾十萬(wàn)。雖然現在也有很多同類(lèi)中小企業(yè)在做語(yǔ)音通信，但是它們在支撐大量用戶(hù)同時(shí)在線(xiàn)的能力、整體市場(chǎng)推廣的手段、渠道營(yíng)銷(xiāo)能力以及客戶(hù)服務(wù)支撐體系方面，mTalk有自己的獨特優(yōu)勢。
ChinaVenture：mTalk的視頻功能有何特別之處？
李志勝：mTalk并不是做P2P的視頻聊天，而是做客戶(hù)端化的IPTV視頻。這樣，企業(yè)用戶(hù)就可以實(shí)現縱向的廣播式視頻廣告宣傳。因此，可以客戶(hù)化的網(wǎng)絡(luò )電視是我們的一大特色。
ChinaVenture：3G時(shí)代馬上到來(lái)，mTalk如何應對？
李志勝：現在已經(jīng)在開(kāi)發(fā)手機版的mTalk客戶(hù)端，將來(lái)會(huì )和基于PC的mTalk客戶(hù)端整合起來(lái)，形成真正的跨網(wǎng)絡(luò )mTalk。現在mTalk主要發(fā)展目標還是擴大用戶(hù)群，有了用戶(hù)群后再衍生各種相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì )水到渠成。
一次轉型 兩輪融資
ChinaVenture：MDC Telecom為何獲得SAIF投資？能否與我們分享一下融資經(jīng)驗？
李志勝：第一輪融資時(shí)，MDC Telecom主要是做數據增值業(yè)務(wù)，SAIF看重的僅僅是MDC Telecom和UT斯達康的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，但MDC Telecom通過(guò)不斷持續發(fā)展，形成了現在的三大業(yè)務(wù)：個(gè)人通信助理mTalk、企業(yè)通信助理mBiz、無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)。
2004年底公司開(kāi)始轉型，SAIF起先是不打算繼續進(jìn)入第二輪投資。隨著(zhù)公司業(yè)績(jì)逐步走上軌道，SAIF改變政策決定跟投其它的VC。到了2005年公司成功轉型，MDC Telecom團隊的自我優(yōu)化能力得到進(jìn)一步認可，SAIF最后決定單獨進(jìn)行第二輪投資。我們的投資人之一周志雄先生(Joe Zhou)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“MDC Telecom屬于SAIF投資的Classic Case”。
ChinaVenture：MDC Telecom是準備進(jìn)行第三輪融資，還是最近實(shí)現海外上市？
李志勝：我們目前計劃會(huì )在合適的時(shí)候啟動(dòng)海外上市進(jìn)程。
ChinaVenture：第二輪750萬(wàn)美元融資后，如何規劃使用資金？
李志勝：我們還沒(méi)有真正動(dòng)用第二輪資金。公司業(yè)績(jì)不錯，暫時(shí)不需要使用融來(lái)的錢(qián)，我們計劃利用這筆資金來(lái)應付各種未知的風(fēng)險。比如，如果無(wú)線(xiàn)SP業(yè)務(wù)將來(lái)受到政策管制等。
理性控制發(fā)展躲過(guò)資金危機
ChinaVenture：MDC Telecom是你個(gè)人第一次創(chuàng )業(yè)？
李志勝：我第一次創(chuàng )業(yè)是在國訊國際，公司業(yè)務(wù)類(lèi)似于亞信，通過(guò)努力已經(jīng)于2001年在香港創(chuàng )業(yè)版上市。但是，我一直希望做服務(wù)型的業(yè)務(wù)、做服務(wù)型的企業(yè)。我的商業(yè)理念是以 “可持續、穩健增長(cháng)”為核心，所以現在MDC Telecom的業(yè)務(wù)產(chǎn)品均要符合用戶(hù)黏性大、可成規模、可持續性發(fā)展這三個(gè)特點(diǎn)。
ChinaVenture：2001年底至今，創(chuàng )業(yè)五年遇到的最大困難是什么？
李志勝：2004年MDC Telecom收入還沒(méi)有形成規模，這個(gè)時(shí)候，如何控制發(fā)展速度是很關(guān)鍵的。第一次的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮了警示作用。國訊國際在快速擴張規模時(shí)，就是沒(méi)有控制好資金鏈條，當時(shí)是通過(guò)可轉換債券才撐到上市。
這件事情讓我們意識到，如果資金鏈條把握不好出現斷裂，公司必死無(wú)疑，所以必須注重管理增長(cháng)(Manage Growth)。在適當的時(shí)候，公司要控制住增長(cháng)的步伐。2005年初的時(shí)候，MDC Telecom處于快速膨脹期，現金流還沒(méi)有形成規模，這種情況下，我們決定放慢發(fā)展速度，緩緩氣。直到收入達到一定水平，才決定繼續擴張公司規模。所以，好的公司發(fā)展曲線(xiàn)應當是臺階形，要把握好發(fā)展節奏。
ChinaVenture：除了資金方面，SAIF還提供了哪些援助？
李志勝：SAIF每年都會(huì )為所投資的公司開(kāi)一個(gè)投資組合公司高峰會(huì )，為所投資的公司提供一個(gè)互相交流的平臺。會(huì )上每一家公司都會(huì )介紹自己，發(fā)掘相互合作的機會(huì )。這樣，SAIF的投資鏈條價(jià)值會(huì )被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，形成多贏(yíng)局面，這使我們受益匪淺。
另外，我們的投資人：Audy Yan、Joe Zhou和Brandon Lin對我們公司在發(fā)展策略、合作資源整合等諸多方面幫助很大。
ChinaVenture
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