聯(lián)通時(shí)科：走到轉型的拐點(diǎn)
2007/05/28
針對今年5·17世界電信和信息社會(huì )日的主題——“讓信息通信技術(shù)惠及下一代”，聯(lián)通時(shí)科及時(shí)推出了監督、管理青少年上網(wǎng)的“關(guān)愛(ài)之瞳”業(yè)務(wù)，這讓沉寂了很久的聯(lián)通時(shí)科再次引起人們的關(guān)注。作為中國聯(lián)通與韓國SK電訊合資建立的我國首家經(jīng)營(yíng)增值電信業(yè)務(wù)的企業(yè)，聯(lián)通時(shí)科的成立被賦予了炫目的光環(huán)以及太多的期待。成立3年來(lái)，聯(lián)通時(shí)科發(fā)展如何？對未來(lái)又有什么規劃？
日前，記者來(lái)到位于恒基中心的聯(lián)通時(shí)科公司，分別采訪(fǎng)了今年4月剛剛到任的中方負責人、CEO翟一冰和今年3月SK電訊派來(lái)的COO陸泰璇。兩位管理者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解、觀(guān)察，對聯(lián)通時(shí)科的未來(lái)發(fā)展達成共識。據介紹，目前，中國聯(lián)通副總裁兼聯(lián)通時(shí)科董事長(cháng)李正茂提出，聯(lián)通時(shí)科的定位將從傳統的SP轉型為國內領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)公司，今后公司的產(chǎn)品、服務(wù)都將圍繞這個(gè)目標進(jìn)行推廣與運作，3年后具備IPO（首次公開(kāi)發(fā)行）的條件。
鍛造企業(yè)核心競爭力
在國內市場(chǎng)，目前移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入重點(diǎn)依然是短信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展依然處于培育期。作為以新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)為主的聯(lián)通時(shí)科，成立三年來(lái)，一直對國內移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，對新業(yè)務(wù)進(jìn)行孵化和培育，并進(jìn)行著(zhù)經(jīng)驗的積累。
隨著(zhù)中國聯(lián)通與SK電訊合作的進(jìn)一步深化，雙方都對聯(lián)通時(shí)科提出了更高的要求。翟一冰總經(jīng)理告訴記者，過(guò)去聯(lián)通時(shí)科的定位是SP，而未來(lái)則要求聯(lián)通時(shí)科從傳統的SP轉型為國內領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)公司，進(jìn)一步強化產(chǎn)品的推廣和宣傳。運營(yíng)總經(jīng)理陸泰璇在SK電訊負責戰略規劃，委派他來(lái)聯(lián)通時(shí)科，體現了中國聯(lián)通與SK電訊希望進(jìn)一步加強聯(lián)通時(shí)科的業(yè)務(wù)規劃，并加強產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和運作。陸泰璇認為，下一步，聯(lián)通時(shí)科主要以業(yè)務(wù)重點(diǎn)調整以及企業(yè)文化打造來(lái)鍛造企業(yè)的核心競爭力。
目前，聯(lián)通時(shí)科提供的業(yè)務(wù)一類(lèi)是包括短信、炫鈴等不受手機終端限制的業(yè)務(wù)；另一類(lèi)是基于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，以WAP為主，業(yè)務(wù)范圍涵蓋鈴聲、圖片、游戲、聊天、占卜等幾大類(lèi)，此外還有定位、音樂(lè )類(lèi)業(yè)務(wù)。短信、鈴聲等傳統業(yè)務(wù)是目前幾乎所有SP收入的重點(diǎn)，聯(lián)通時(shí)科做這些業(yè)務(wù)也是為了保證收入，但聯(lián)通時(shí)科知道只有擁有獨特優(yōu)勢的業(yè)務(wù)才能在未來(lái)市場(chǎng)搶占先機。陸泰璇認為，短信、WAP已經(jīng)是相對成熟的市場(chǎng)，不是公司投入與推廣的重點(diǎn)。聯(lián)通時(shí)科未來(lái)更看重提高內容質(zhì)量，著(zhù)手開(kāi)發(fā)、引進(jìn)差異化業(yè)務(wù)，拓展更多的領(lǐng)域，為用戶(hù)提供更有價(jià)值業(yè)務(wù)。翟一冰表示，未來(lái)聯(lián)通時(shí)科有很多業(yè)務(wù)可以做，例如在韓國有很多如社區類(lèi)和綜合即時(shí)通信等整合類(lèi)業(yè)務(wù)都獲得極大成功。從這類(lèi)業(yè)務(wù)得到的啟發(fā)，就是要把手機門(mén)戶(hù)和互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)相結合，利用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。聯(lián)通時(shí)科將逐漸引入這些優(yōu)秀的產(chǎn)品，并吸收其成功的市場(chǎng)運作經(jīng)驗來(lái)獲得在國內的發(fā)展，同時(shí)支持聯(lián)通大網(wǎng)收入增長(cháng)。
企業(yè)文化是提高企業(yè)競爭力的軟實(shí)力。聯(lián)通時(shí)科正努力度過(guò)融合的磨合期，逐步形成一種中韓文化揚長(cháng)避短、互相借鑒、互相啟發(fā)的融合文化。翟一冰表示，SK電訊委派的工作人員都有非常高的素質(zhì)，對戰略規劃、國內市場(chǎng)分析、未來(lái)業(yè)務(wù)預測、資本運作分析都很到位，而聯(lián)通人做事更有效率、更有創(chuàng )造力，兩個(gè)公司的人員要進(jìn)一步形成互補。陸泰璇也認為合資企業(yè)可以做到各自文化的揚長(cháng)避短，他希望聯(lián)通時(shí)科的企業(yè)文化最終體現在速度、創(chuàng )造性、中韓文化的相互融合三個(gè)方面。
真正以客戶(hù)為導向設計業(yè)務(wù)
怎樣把韓國優(yōu)秀的內容移植到中國，是聯(lián)通時(shí)科一直關(guān)注與思考的問(wèn)題。今后，聯(lián)通時(shí)科還將進(jìn)一步加大力度，通過(guò)研究中國消費者的習慣，推出中國用戶(hù)喜歡的業(yè)務(wù)，以期為用戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。
翟一冰介紹，聯(lián)通時(shí)科將學(xué)習運用SK電訊對市場(chǎng)分析的成熟方法，對國內市場(chǎng)用戶(hù)群的消費習慣、產(chǎn)品、渠道等進(jìn)行細致分析，真正做到以國內客戶(hù)為導向，推出更多有價(jià)值的新業(yè)務(wù)。過(guò)去，電信運營(yíng)商往往是先搭建好業(yè)務(wù)平臺，然后基于這個(gè)平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。而SK電訊則是真正從用戶(hù)角度思考問(wèn)題，先研究用戶(hù)使用業(yè)務(wù)的種類(lèi)規劃，再根據這些種類(lèi)設計出平臺。聯(lián)通時(shí)科將學(xué)習這種以客戶(hù)為導向的思維方式設計業(yè)務(wù)，同時(shí)盡量考慮用戶(hù)使用業(yè)務(wù)接觸點(diǎn)的方便性，使用戶(hù)能從短信、互聯(lián)網(wǎng)、IVR、客戶(hù)服務(wù)中心等最方便的渠道得到業(yè)務(wù)。
陸泰璇還特別強調，聯(lián)通時(shí)科將進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)的本地化。他表示，因為中韓兩國的國情不同，經(jīng)濟和市場(chǎng)成熟度有差異，用戶(hù)的消費能力和消費習慣等方面都有不同，因而不能把韓國的成熟產(chǎn)品直接復制過(guò)來(lái)，需要更多考慮中國實(shí)際情況，做好本地化工作。
聯(lián)通時(shí)科引入的超級炫鈴業(yè)務(wù)是在國內進(jìn)行本地化的一個(gè)典型。超級炫鈴使用戶(hù)可以在自己的炫鈴前加幾秒鐘的DIY內容。在韓國，炫鈴和超級炫鈴是兩個(gè)獨立的業(yè)務(wù)，要分別申請，而且每次更換超級炫鈴內容也要付費。在國內，聯(lián)通時(shí)科把這兩個(gè)產(chǎn)品合二為一，把超級炫鈴作為炫鈴的完整產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而且費用也按照一個(gè)業(yè)務(wù)收取，就是考慮到要更加方便國內用戶(hù)使用，降低用戶(hù)進(jìn)入門(mén)檻，從而提升業(yè)務(wù)的滲透率以及提高用戶(hù)的黏著(zhù)度和使用量。
此外，聯(lián)通時(shí)科也將根據國內用戶(hù)的使用習慣，著(zhù)力打造一些讓用戶(hù)以最低費用享受最便捷服務(wù)的業(yè)務(wù)。例如，目前國內的手機報紙業(yè)務(wù)大都是基于WAP方式的，但用戶(hù)瀏覽起來(lái)不是很方便，而且很多人會(huì )覺(jué)得流量費用高。陸泰璇介紹，聯(lián)通時(shí)科將開(kāi)發(fā)的手機報紙則是在夜間帶寬空閑時(shí)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)將新聞下載到定制用戶(hù)的手機上，即使是關(guān)機狀態(tài)也不受影響。而當用戶(hù)早晨上班時(shí)，在地鐵上、公車(chē)上就可以第一時(shí)間通過(guò)手機看到新聞。同時(shí)這些新聞的閱讀界面采用目前用戶(hù)習慣的互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面方式，符合用戶(hù)的瀏覽習慣。此外，在頁(yè)面上方或者下方，還隨時(shí)有滾動(dòng)的新聞要聞，播放即時(shí)新聞。
把握機遇實(shí)現更快發(fā)展
翟一冰和陸泰璇都認為，過(guò)去三年是聯(lián)通時(shí)科積累經(jīng)驗的階段，未來(lái)將是厚積薄發(fā)的發(fā)展階段。聯(lián)通時(shí)科將通過(guò)努力逐漸體現合資公司應有的價(jià)值，并為中國移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展作出應有的貢獻。
從行業(yè)大背景到公司自身轉型，都將為聯(lián)通時(shí)科的發(fā)展提供驅動(dòng)力。目前，經(jīng)過(guò)業(yè)界的共同培育，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，同時(shí)3G時(shí)代即將來(lái)臨，這些良好的行業(yè)大背景都將為公司的發(fā)展提供良好的機遇。
中國聯(lián)通與韓國SK電訊建立合資公司的初衷是希望引入韓國SK電訊先進(jìn)的增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和運營(yíng)經(jīng)驗。翟一冰表示，在聯(lián)通時(shí)科任職期間，他進(jìn)一步認識到韓國SK電訊在增值業(yè)務(wù)上有很多成功的運作經(jīng)驗可以借鑒。例如SK電訊在價(jià)值鏈的培育中，發(fā)揮價(jià)值鏈每個(gè)環(huán)節的作用，在終端設計、內容適配、內容開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣等環(huán)節都具有完整的體系。過(guò)去，作為產(chǎn)業(yè)鏈一環(huán)的聯(lián)通時(shí)科并不能很好地運用這些經(jīng)驗。而隨著(zhù)中國聯(lián)通與SK電訊簽署戰略聯(lián)盟框架協(xié)議，雙方的合作進(jìn)一步加強，這種更加緊密與鞏固的合作關(guān)系，必將為聯(lián)通時(shí)科的發(fā)展提供更加強大的支撐。
近期中國聯(lián)通在全國開(kāi)通GPRS業(yè)務(wù)，聯(lián)通時(shí)科面對的用戶(hù)群從單一的CDMA用戶(hù)擴大到中國聯(lián)通C/G兩網(wǎng)的1.5億用戶(hù)，這為聯(lián)通時(shí)科的發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)和用戶(hù)基礎。更重要的是，聯(lián)通時(shí)科通過(guò)調整自身定位以及對企業(yè)文化的打造將為公司的發(fā)展提供最直接的動(dòng)力。
對于未來(lái)，雖然困難重重，但是翟一冰和陸泰璇還是滿(mǎn)懷信心，希望通過(guò)努力，聯(lián)通時(shí)科不僅能夠成為國內領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商，而且能夠成為中韓兩國企業(yè)合作的優(yōu)秀先例。
中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)
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