統一通信市場(chǎng)上 中國相關(guān)公司的窘境
葉書(shū)利 2007/08/09
等待審判的也許不僅僅是中國相關(guān)領(lǐng)域的公司——死亡還是被收編？
在銷(xiāo)煙彌漫的戰場(chǎng)，一位軍人，獨扛著(zhù)一把槍?zhuān)媾錾狭藢Ψ秸麄�(gè)全副武裝的機械化部隊，其結果將會(huì )怎樣？
這個(gè)情形就是現在統一通信市場(chǎng)上中國相關(guān)公司面對平臺化廠(chǎng)商時(shí)的窘境。
“如果他覺(jué)得你對他構建這個(gè)平臺有用，他就把你買(mǎi)了。如果他覺(jué)得你對他構建這個(gè)平臺有危險，你可能也被他收購，然后被扼殺，不管怎樣，你都沒(méi)有形式存在了。所以要存在，只能是依附于該平臺上去，成為該平臺上一個(gè)部分。你能為該平臺增值，你就可以存在了。如果你連這個(gè)平臺都擠不進(jìn)去，那就成了無(wú)娘的孩子，無(wú)人管了。就會(huì )像一個(gè)無(wú)法融入團隊的棄兒，自生自滅吧。”在描述中國公司未來(lái)的生存現狀時(shí)，作為中國統一通信產(chǎn)品提供商的波特科技（北京）有限公司總裁劉濟寒臉上的苦楚與無(wú)奈，令《環(huán)球財經(jīng)》記者感嘆不已。
“難道只能這樣嗎？”記者條件反射般地反問(wèn)。
“人生就是這樣，無(wú)奈的事很多呀！”
警惕吸功大法
統一通信是一個(gè)開(kāi)放的平臺，它能滲透進(jìn)各種通信工具中，如手機、汽車(chē)智能系統等。各種通信應用，如即時(shí)信息、電子郵件、語(yǔ)音和視頻會(huì )議等都能在其中找到自己的模塊。
這是一個(gè)無(wú)限大的平臺，其融合力是超乎想象的。如果統一通信得到普及，單個(gè)的電子郵件等應用服務(wù)提供商如何生存？
對此，北京郵電大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授、信息經(jīng)濟與競爭力研究中心主任曾劍秋博士向《環(huán)球財經(jīng)》記者分析認為，未來(lái)，在統一通信的融合力下，全球在3G上的三大標準，各自提出者最終都將“被迫”商議建立統一的標準，何況一般的小坑小洼？統一通信巨頭們未來(lái)會(huì )形成一個(gè)個(gè)平臺，相關(guān)中國公司要么被踩死，要么被收購，或依附于其上，以求生存，這是不可避免的。
中國殺毒廠(chǎng)商們近段時(shí)間以來(lái)的一系列求生動(dòng)作可能很具有典型性。
由于統一通信平臺的特殊性，從一開(kāi)始，統一通信平臺構建者就將殺毒軟件的定位，從以前的增值軟件轉變成了基礎軟件，從而將殺毒功能植入硬件。如在微軟的NAP計劃和思科的NAC計劃中，殺毒功能已成為各自統一通信平臺的重要基礎部分。
這種布局直接蠶食了專(zhuān)業(yè)殺毒軟件廠(chǎng)商的利益，這是融合趨勢下的結果，而不是某家公司有意為之。
也許目前因統一通信的普及率還不高，還不能宣判殺毒廠(chǎng)商死刑，但長(cháng)遠來(lái)看，此舉將對殺毒廠(chǎng)商的飯碗產(chǎn)生威脅。
為了生存，各殺毒廠(chǎng)商的求生布局早已展開(kāi)。
2005年1月7日，瑞星公司和思科（國際）公司簽署戰略合作協(xié)議，雙方將立足于思科NAC網(wǎng)絡(luò )準入控制計劃，展開(kāi)深度技術(shù)合作，攜手為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)提供安全保障。這是瑞星首次聯(lián)手網(wǎng)絡(luò )設備提供商，共同為企業(yè)級用戶(hù)提供整體的安全解決方案，雙方的合作范圍將包含全球市場(chǎng)。不久，金山也加入該計劃。
“各統一通信平臺的整合能力是非常強的。都將安全功能植入硬件。所以金山、瑞星最近的舉動(dòng)，實(shí)際上也是一種無(wú)奈吧。要么給他增值，要么死掉。”劉濟寒說(shuō)。
伴隨統一通信的發(fā)展，通信與IT廠(chǎng)商間的概念會(huì )越來(lái)越模糊。那么未來(lái)，在融合中，還會(huì )有多少金山們會(huì )步此后塵？也許我們永遠都無(wú)法知道確切數字，但這個(gè)數字一定是“大量的”。
被收編或死亡
波特科技（北京）有限公司是一家提供統一通信應用服務(wù)的開(kāi)發(fā)商。在行業(yè)應用市場(chǎng)，占據了中國行業(yè)應用市場(chǎng)的較大份額。但雖然如此，波特公司的產(chǎn)品卻不敢叫統一通信，而是取了一個(gè)“藝名”—綜合通信。
追問(wèn)之下，劉濟寒向我們講述了一個(gè)辛酸的故事：“我們目前之所以還沒(méi)有將自己的產(chǎn)品叫做統一通信，而是折衷地取名為企業(yè)用戶(hù)的綜合通信平臺。這個(gè)叫法，我們也是醞釀了半天。我們最后有自知之明，只叫綜合通信平臺。如果我們叫做統一通信，我們就會(huì )與微軟、IBM、思科等的提法一樣。他們對統一通信已提出了一二三等條的產(chǎn)品標準，盡管他們自己目前也還沒(méi)有大規模地將相關(guān)產(chǎn)品做出來(lái)，但他是大家，他可以這樣說(shuō)，我們是小家。我們如果去賣(mài)統一通信產(chǎn)品，消費者上網(wǎng)一查，一二三就比較起來(lái)。他就會(huì )問(wèn)，你的產(chǎn)品中間怎么只有微軟產(chǎn)品標準中的幾個(gè)，你不是統一通信產(chǎn)品吧？”
在調查中，目前很少做統一通信產(chǎn)品的中國公司有將自己的產(chǎn)品打上統一通信的標簽，也許有相似的顧慮吧。
雖然這個(gè)故事略有點(diǎn)新人初入江湖時(shí)的尷尬，但談到公司目前的發(fā)展現狀，劉濟寒無(wú)奈的臉上仍擠出了些許笑容：目前跨國公司還沒(méi)有太多具體的統一通信的產(chǎn)品，所以，我們在市場(chǎng)上基本上還沒(méi)有碰到這些國際化大公司的擠奪，可以活得不會(huì )太難。但伴隨跨國巨頭的轉型和涌進(jìn)，未來(lái)三年或五年后，我們只有兩條路走：一條是被大公司收購，二是我們退縮至一個(gè)細分市場(chǎng)去。在這個(gè)市場(chǎng)中，每年做到幾個(gè)億或十幾個(gè)億人民幣的規模，這些市場(chǎng)是這些大公司看不上的市場(chǎng)。我就做好一個(gè)領(lǐng)域，然而依附于某個(gè)大平臺中去，融合進(jìn)某個(gè)生態(tài)價(jià)值鏈中去，以求生存。目前我還沒(méi)有看到其他的發(fā)展之路。
中寬網(wǎng)信也是一家提供統一通信增值服務(wù)的中國領(lǐng)導性廠(chǎng)商，曾先后受到全國人大副委員長(cháng)成思危、中央政治局委員王兆國等高層的關(guān)注。公司首席運營(yíng)官余輝在接受《環(huán)球財經(jīng)》記者采訪(fǎng)時(shí)認為，目前雖然中國國力增強了，收入提高了，但在全球產(chǎn)業(yè)鏈上，中國主要還是在中低端市場(chǎng)上爭奪市場(chǎng)，而不是在高端市場(chǎng)上爭奪戰略。真正的高科技、高技術(shù)方面，差距還是很大。我們得有勇氣承認這一點(diǎn)，微軟、思科等有實(shí)力做平臺。如果以目前的實(shí)力，我們如果選擇去做一個(gè)什么類(lèi)似的平臺，必然行不通。現實(shí)是先解決吃飯，而不是餓著(zhù)肚子空喊什么萬(wàn)歲。我們能做的事情也很多，他們做的是平臺。在這個(gè)生態(tài)鏈中，我們可以配合他們做各種應用服務(wù)。我們做不了太多高端的東西。但就像汽車(chē)業(yè)一樣，先引進(jìn)、研究、消化，未來(lái)才有機會(huì )去琢磨平臺的事情。
槍桿子里出政權
過(guò)去電信業(yè)的生態(tài)價(jià)值鏈是比較傳統、呆板的。制造商提供什么樣的產(chǎn)品，服務(wù)商就基于其上開(kāi)發(fā)什么樣的應用服務(wù)，消費者就只能消費什么。如手機制造商提供大哥大，消費者最終就只能用大哥大。這種生態(tài)價(jià)值鏈是一種制造企業(yè)驅動(dòng)的模式。伴隨統一通信的發(fā)展，其生態(tài)鏈條將會(huì )變成服務(wù)驅動(dòng)模式：誰(shuí)能控制市場(chǎng)，誰(shuí)就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導者。誰(shuí)家的服務(wù)、運營(yíng)，集成得好，誰(shuí)就能掌控消費者。然后攜市場(chǎng)反過(guò)頭去要求制造商提供相應的產(chǎn)品。如服務(wù)商的某種服務(wù)需要定制手機，制造企業(yè)就跟你定制手機。
“中國的電信運營(yíng)商如果能夠做好服務(wù)，他們也可以領(lǐng)導產(chǎn)業(yè)鏈。但我并不看好他們，如在地域上說(shuō)，統一通信產(chǎn)品不是限制在某個(gè)地域，而是跨地域的。而中國運營(yíng)商的結構是按地域來(lái)劃分的，如何協(xié)調這種結構上的矛盾？我認為，他們能夠在統一通信上成功，充其量應該是在某一小塊上，比如說(shuō)，高端的客戶(hù)資源上，他們可以與統一通信巨頭們做一些配合性的工作，延伸一下他們的服務(wù)，賺點(diǎn)外快而已。希望還是在民營(yíng)資本這一塊。”余輝認為。
說(shuō)來(lái)也對，如中移動(dòng)們，軟件上根本沒(méi)有技術(shù)在手，通道中的硬件還是由國外巨頭提供的，他們只是一個(gè)空殼子而已。想依靠他們來(lái)“為國爭光”，實(shí)在有點(diǎn)牽強。
足球場(chǎng)上有一條鐵律，最好的防守就是進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻。
1927年8月，經(jīng)過(guò)血的洗禮后，共產(chǎn)黨終于領(lǐng)悟到，面對國民黨的聯(lián)合艦隊，共產(chǎn)黨欲靠散兵游勇是不可能取勝的，只有以聯(lián)合艦隊對抗聯(lián)合艦隊，才有勝利的可能。商場(chǎng)競爭上何嘗又不是如此呢？
為此，曾劍秋呼吁，唯一的辦法就是主動(dòng)出擊，政策上，政府要有意在各行業(yè)中培養中國自己的平臺公司，以平臺對平臺。你不能等著(zhù)別人來(lái)收編你。槍桿子里才能出政權呀。
當企業(yè)收購國家
最近的一本名為《當企業(yè)收購國家》的書(shū)中認為：“21世紀的國際政治越來(lái)越與領(lǐng)土利益無(wú)關(guān)，而與經(jīng)濟自由和市場(chǎng)占有率有關(guān)。現在最大的100家跨國公司控制著(zhù)全球20%的資產(chǎn)。全球前100大經(jīng)濟體中，51個(gè)是企業(yè)，只有49個(gè)是國家。”
可以肯定，這100家跨國公司主要來(lái)自美國、日本等國，正是憑借這些公司，如通用、微軟、波音、索尼、豐田等，對全球各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制，致使美國、日本等國的經(jīng)濟始終引領(lǐng)著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展。中國如欲加冕大國身份，其依賴(lài)的推動(dòng)力主要不是GDP的規模，而是中國經(jīng)濟體系在全球產(chǎn)業(yè)鏈中話(huà)語(yǔ)權的大小。
從純商業(yè)競爭的角度上來(lái)說(shuō)，統一通信巨頭們是值得尊敬的。對他們的評價(jià)，不是好與壞、善與惡的問(wèn)題，而是自然界適者生存法則下的強與弱的區別。正是一個(gè)個(gè)的行業(yè)巨頭，共同組成了強大的美國經(jīng)濟體系。
承認他們的優(yōu)秀，正是為了反省我們自己，并希望自己明天也成為他人眼中的佼佼者。落后有時(shí)并不可怕，更可怕的是，面對機遇，我們卻一次次重復著(zhù)同樣的錯誤。
2006年，中國提出了向信息產(chǎn)業(yè)強國進(jìn)軍的口號，然而，沒(méi)有行動(dòng)支撐的口號只是一句口號而已。
以中國的創(chuàng )新機制來(lái)說(shuō)吧。在國外，真正好的產(chǎn)品和技術(shù)都來(lái)自公司，他們的技術(shù)與市場(chǎng)緊密結合。推向市場(chǎng)后，技術(shù)會(huì )產(chǎn)生效率，收益又反過(guò)來(lái)促進(jìn)技術(shù)研發(fā)，從而形成良性循環(huán)，但我們的技術(shù)大多數產(chǎn)生于研究所、院校，他們?yōu)榱丝蒲卸蒲校麄兊哪繕耸悄媒?jīng)費，而不是為了市場(chǎng)需要。很多技術(shù)研發(fā)出來(lái)后就被束之高閣了。
治病得治本。沒(méi)有一個(gè)催生技術(shù)創(chuàng )新的機制，再好的口號也只會(huì )是一句空話(huà)。
除機制外，高科技的創(chuàng )新還得相應的政策來(lái)配合。
以統一通信為例，美國為了鼓勵科技創(chuàng )新，美國聯(lián)邦通信委員會(huì )很早就立法規定，統一通信是互聯(lián)網(wǎng)上的增值業(yè)務(wù)，與電信沒(méi)有關(guān)系，不受你監管。美國是先在立法上給予定位，在政策上放開(kāi)口子，以激發(fā)人們的創(chuàng )新激情。但目前在中國，在各種官方文件中，統一通信仍被明確地歸位為基礎電信業(yè)務(wù)，只屬于電信運營(yíng)商們的盤(pán)中餐。
“競爭中，商業(yè)領(lǐng)袖們最重要的資產(chǎn)，在于誠實(shí)地面對現實(shí)，并且勇敢地嘗試改變游戲規則的心態(tài)。郭士納對IBM的本質(zhì)貢獻就是，他將現實(shí)的態(tài)度帶入了一家因為不實(shí)事求是而受到了傷害的公司。”這是《轉型》一書(shū)帶給我們的智慧。
然而，當遇到變化時(shí)，我們的第一反應卻總是關(guān)起門(mén)來(lái)保護，以保護既得利益集團的“小家”利益，而不顧“大家”的明天。外敵有時(shí)并不可怕，最要命的是內耗。這樣的錯誤，我們還要循環(huán)多少次？
國家天天在喊要創(chuàng )新，但殊不知，中國卻在有意或無(wú)意的扼殺最有創(chuàng )新力的私有企業(yè)的發(fā)展。你就讓他自由的發(fā)展，怕什么？管他是白貓還是黑貓，能抓住老鼠就是好貓。
對于平臺廠(chǎng)商們，記者是懷著(zhù)敬畏的心態(tài)。
在文章的結尾，就以一句“爬上來(lái)吧，給你自由”作為句號吧。
環(huán)球財經(jīng)
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