第一財經(jīng)日報：SP行動(dòng)起來(lái)低谷謀轉型
孫琎 2007/08/16
在SP行業(yè)，決定公司在行業(yè)中持續成功的關(guān)鍵因素包括構建獨立而強大的面向終端用戶(hù)的平臺、持續創(chuàng )新的能力，以及掌控和整合上游內容資源的能力。
林嘉喜指出轉型的出路是：一是成為行業(yè)應用提供商，與中移動(dòng)直接綁定合作；二是向下成為CP；三是與強勢渠道綁定，如與電視臺、電臺獨家簽約所有互動(dòng)類(lèi)業(yè)務(wù)。
大SP都開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。目前以華友世紀為代表的部分SP，開(kāi)始產(chǎn)業(yè)鏈延伸，通過(guò)收購等方式成為擁有資源的CP(內容提供商)；一些SP公司開(kāi)始向媒體渠道轉型，比如空中網(wǎng)自建門(mén)戶(hù)，掌上靈通和一些電視臺進(jìn)行合作等。
北緯通信的轉型策略是兩條線(xiàn)索：其一移動(dòng)168業(yè)務(wù)是亮點(diǎn)，北緯通信為運營(yíng)商直接提供整體的解決方案。已與中國移動(dòng)18個(gè)省開(kāi)展合作，占據移動(dòng)168業(yè)務(wù)50%以上的市場(chǎng)份額，用戶(hù)累計達到6000萬(wàn)，在北緯通信的收入比重中已超過(guò)三分之一。其二是快速并購，預計2009年前完成3家目標公司的并購。
“上市SP多了，就會(huì )加速整合這個(gè)行業(yè)。”林嘉喜認為，投資者的要求就是上市公司要成為行業(yè)的領(lǐng)導者。事實(shí)上，在目前SP洗牌的階段，在A(yíng)股上市的SP獲得更多的資金支持后，有機會(huì )挑戰在納斯達克上市的SP公司。
萬(wàn)方咨詢(xún)研究總監付亮表示，SP將逐漸走向規范，資本、資源成為主要競爭力。現在市場(chǎng)整合度還很低，資本規模上不去的大部分都將被迫轉型。近兩年，朝領(lǐng)先企業(yè)集中趨勢明顯。而且SP融資的會(huì )越來(lái)越多。如果北緯通信等SP能盡快利用上市融得的資金，后來(lái)者將更難。
林嘉喜透露，那些沒(méi)有進(jìn)行轉型的SP公司，除了苦苦支撐之外，就只能待價(jià)而沽。據林嘉喜透露，現在全網(wǎng)SP的出售價(jià)格，僅在300萬(wàn)～500萬(wàn)元之間。
TOM在線(xiàn)相關(guān)負責人認為，今后國內電信增值服務(wù)市場(chǎng)得到進(jìn)一步凈化，手機用戶(hù)黏性得到進(jìn)一步加強。運營(yíng)商在將來(lái)將與包括TOM在線(xiàn)在內的少量大型SP開(kāi)展更密切合作。排名靠前的SP，會(huì )優(yōu)先獲得新業(yè)務(wù)的渠道資源、STK卡綁定以及與運營(yíng)商在胤絞諧⊥乒閔系暮獻骰岬取?/p>
8月13日，中國移動(dòng)公布了SP分層分級管理以來(lái)的第一次評選結果。經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的調查評估，中國移動(dòng)從參選的增值業(yè)務(wù)供應商中選出了A、B、C及普通級四類(lèi)合作伙伴，數據顯示，本次評選中，所有獲得A級評價(jià)的SP占參選合作伙伴的2%，B、C兩級合作伙伴比例分別為4%和6%。
中國移動(dòng)從今年7月正式啟動(dòng)分級分層管理，旨在讓優(yōu)秀SP有機會(huì )獲得更為有利的資源。中國移動(dòng)設定了綜合實(shí)力、業(yè)務(wù)收入、誠信服務(wù)、發(fā)展潛力等多個(gè)指標。
一旦某SP被評為優(yōu)秀SP，而企業(yè)本身又有實(shí)力或潛力的話(huà)，將得到中國移動(dòng)提供的一定比例的合作資源和營(yíng)銷(xiāo)資源傾斜，比如獲得更多的業(yè)務(wù)數量、更多的業(yè)務(wù)申請個(gè)數，以及對中國移動(dòng)渠道和終端資源的利用等。在分層分級管理實(shí)施過(guò)程中，級別越高的SP將擁有越大的發(fā)展空間。
第一財經(jīng)日報
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