陳以勝:MNG平臺構筑手機網(wǎng)游娛樂(lè )新帝國
2007/12/04
陳以勝：廣州盈正信息技術(shù)有限公司首席戰略官兼副總裁，曾任廣州新太信息產(chǎn)業(yè)公司運營(yíng)總監、滾石移動(dòng)中國區助理總經(jīng)理、億友網(wǎng)副總裁。廣州盈正公司開(kāi)發(fā)的四款游戲一經(jīng)面世就受到了業(yè)界的熱捧，今秋十月他們捧著(zhù)沉甸甸的果實(shí)走向了北京，接受了國家新聞出版總署等主管部門(mén)的表彰和鼓勵。在國家大力發(fā)展文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的背景下，一個(gè)大力發(fā)展文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的熱潮正在神州大地上興起。盈正公司在幾年前就已經(jīng)臥薪嘗膽，在別人大把掙錢(qián)的時(shí)候把自己的團隊封閉在寂寥的屋子里，潛心研制手機網(wǎng)游創(chuàng )意平臺。
記者：最近我們都注意到，廣州盈正公司同時(shí)發(fā)布了4款手機網(wǎng)絡(luò )游戲（《唯女獨尊》、《赤色戰略》、《夢(mèng)幻莊園》、《射月昆侖》），你們的開(kāi)發(fā)速度為何如此高效？
陳以勝：一家公司同時(shí)發(fā)布多款原創(chuàng )手機網(wǎng)游在業(yè)內還是首創(chuàng )，大家都知道，一款網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)周期為12--18個(gè)月和10人以上的團隊，而我們這四款游戲同時(shí)開(kāi)發(fā)僅用了不到3個(gè)月的時(shí)間，而四款游戲的開(kāi)發(fā)團隊總共只有11人。之所以能達到如此高的效率，是因為我們的游戲都是基于MNG平臺上開(kāi)發(fā)的。
記者：MNG平臺為何能實(shí)現如此神奇、高效率的開(kāi)發(fā)，請詳細介紹一下好嗎？
陳以勝：ＭＮＧ平臺是我們自主研發(fā)的手機網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)支撐平臺。它是手機網(wǎng)游開(kāi)發(fā)的行業(yè)標準，簡(jiǎn)單的說(shuō)MNG平臺是一個(gè)功能強大的、高性能的開(kāi)發(fā)工具包，開(kāi)發(fā)商可以用平臺提供的統一開(kāi)發(fā)標準和界面進(jìn)行手機網(wǎng)游開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)人員只需要注重游戲邏輯的設計和編譯，這樣極大地簡(jiǎn)化了手機網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)過(guò)程，并節省開(kāi)發(fā)周期高達80%，數十倍地提高了開(kāi)發(fā)者的生產(chǎn)率。
記者：對于其他開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō), 利用你們的MNG平臺是否也同樣可以在短時(shí)期內制作出優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)呢?
陳以勝：絕對沒(méi)問(wèn)題, 平臺開(kāi)發(fā)工具的使用是非常容易上手和人性化的, 經(jīng)過(guò)5-10天的培訓, 有JAVA基礎的程序員都可以上手。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),我們現在跟騰訊合作的那款游戲《赤色戰略》，它是由４個(gè)應屆畢業(yè)生組隊開(kāi)發(fā)的，只用了３個(gè)月的時(shí)間。 所以我相信, 隨著(zhù)MNG平臺的推出, 會(huì )有很多有創(chuàng )意的團隊在MNG平臺上, 制作出比我們更優(yōu)秀的產(chǎn)品。
記者：MNG平臺是否只能支持JAVA游戲呢？
陳以勝：我們的平臺支持所有的手機游戲平臺，如Kjava、Symbian、BREW、Unija、Linux、Win CE等。目的是為了讓更多不同的手機用戶(hù)群享受到我們平臺帶來(lái)的樂(lè )趣。
記者：大家都知道手機終端不像PC那樣統一，機型多樣也會(huì )影響到用戶(hù)的覆蓋率，不知道貴公司對這點(diǎn)是否有比較好的解決方案？
陳以勝：目前國內手機有上百種品牌和型號，手機的高中低性能良莠不齊，游戲的機型移植一直以來(lái)都困擾著(zhù)開(kāi)發(fā)商。為了方便開(kāi)發(fā)者，我們提供整套的機型移植解決方案作為MNG平臺的一個(gè)開(kāi)發(fā)支持功能。
記者：你們?yōu)槭裁磿?huì )想到做這個(gè)平臺呢？
陳以勝：許多公司進(jìn)入手機網(wǎng)游行業(yè)后發(fā)現，一個(gè)看似平常的行業(yè)其實(shí)水非常深，研發(fā)人才、運營(yíng)模式，推廣渠道這些之前并未納入考慮范圍的因素成為制約他們發(fā)展的瓶頸。沒(méi)有成功案例可以學(xué)習，在任何行業(yè)中都至關(guān)重要的商業(yè)模式現在都不那么靈了。
其實(shí)手機游戲一直存在著(zhù)諸多的薄弱環(huán)節，首先是創(chuàng )意、產(chǎn)品制作、研發(fā)人才和產(chǎn)能！由于手機的終端特點(diǎn), 要求產(chǎn)品的設計應以小、巧、精、多、變?yōu)樵瓌t，其中“多”與“變”尤為關(guān)鍵。 “多”--- 產(chǎn)品更新快速; “變”--- 需要源源不斷的創(chuàng )意。目前手游產(chǎn)業(yè)存在三個(gè)矛盾，一是手機游戲快速發(fā)展的需求和專(zhuān)業(yè)人才匱乏的矛盾;二是有實(shí)力公司缺乏創(chuàng )意,有優(yōu)秀創(chuàng )意之士無(wú)力將其轉化為產(chǎn)品的矛盾；三是用戶(hù)對產(chǎn)品的需求和開(kāi)發(fā)商產(chǎn)能之間的矛盾。所以必須探尋有效方法或手段來(lái)解決這些矛盾，手游產(chǎn)業(yè)才有可能迅速發(fā)展。
NNG平臺顛覆了手機網(wǎng)游制造的行業(yè)規則，它大大降低游戲開(kāi)發(fā)的技術(shù)門(mén)檻，把原來(lái)必須月薪七、八千水平的人才能勝任的工作降低到二、三千月薪待遇的人才就可以力所能及，使更多有創(chuàng )意的普通人有機會(huì )進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，利用NNG平臺發(fā)揮自己的創(chuàng )意來(lái)實(shí)現創(chuàng )造財富的愿望。這樣一來(lái)，不僅解決了創(chuàng )意、人才問(wèn)題，同時(shí)還有效提升了手游的生產(chǎn)產(chǎn)能。
記者：明白了，NNG平臺是從技術(shù)角度解決了手機網(wǎng)游生產(chǎn)問(wèn)題，但據我們了解制約手游發(fā)展的不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)，成熟的運營(yíng)模式也是手游成功的必要條件之一，許多人都在探尋，至今沒(méi)能找到成熟的路徑，貴公司是否有好的想法？
陳以勝：手機網(wǎng)游的運營(yíng)模式一直以來(lái)都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，我們搭建NNG平臺的用意不僅僅是為了解決研發(fā)，NNG平臺還有兩個(gè)更重要的特點(diǎn)：支持網(wǎng)絡(luò )游戲的運行環(huán)境和統一運營(yíng)管理功能。我們的戰略目標是：以MNG平臺為支撐，以豐富產(chǎn)品內容（Product）為核心、以立體銷(xiāo)售渠道(Channel)為延伸、以現代網(wǎng)游開(kāi)放式和規模化經(jīng)營(yíng)理念建立M-SALE手機網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)平臺，打造擁有億萬(wàn)級用戶(hù)的手機網(wǎng)絡(luò )游戲社區(Community)，成為中國第一大手機網(wǎng)游平臺運營(yíng)商！
1、產(chǎn)品戰略：
在產(chǎn)品方面, 我們堅持開(kāi)放、多元化合作，豐富以MNG平臺為核心的手機網(wǎng)游超市。 我們的平臺是一個(gè)開(kāi)放式的開(kāi)發(fā)標準, 所以我們在立足于自主研發(fā)的同時(shí), 廣泛吸納全國的優(yōu)秀創(chuàng )意團隊, 搶占創(chuàng )意的制高點(diǎn)。
由于MNG平臺大大降低了手機網(wǎng)游開(kāi)發(fā)的門(mén)檻, 使沒(méi)有強大資金實(shí)力的優(yōu)秀創(chuàng )意人才和團隊進(jìn)入此行業(yè)成為可能, 我們將與廣大CP、SP、開(kāi)發(fā)商、游戲工作室、游戲學(xué)院展開(kāi)多種合作, 利用全社會(huì )的創(chuàng )意資源豐富游戲產(chǎn)品。加上平臺縮短開(kāi)發(fā)周期的優(yōu)勢，提高了成品游戲的產(chǎn)出速度,使我們在速度和數量上保持絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢!
同時(shí)我們的平臺也得到了地方政府的關(guān)注和強力支持，廣東省軟件協(xié)會(huì )和廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合將設立千萬(wàn)級的政府專(zhuān)項基金,用來(lái)鼓勵和引導大學(xué)生積極使用MNG平臺開(kāi)發(fā)工具，實(shí)現自己的創(chuàng )意和創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
我們的目標是在2年內實(shí)現百款網(wǎng)游的儲備和在線(xiàn)運營(yíng)!
2、渠道戰略：
如果說(shuō)MNG平臺解決了手機網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)問(wèn)題使精品網(wǎng)游批量出產(chǎn)成為可能, 那它的另一個(gè)強大優(yōu)勢是一點(diǎn)接入統一運營(yíng)。MNG平臺是為多款游戲提供統一運行環(huán)境的“網(wǎng)上超市”，所有游戲統一放入這個(gè) “超市”出售, “超市”的推廣是整體性的，可以對接各種銷(xiāo)售渠道, 渠道一次性對接永久使用。
我們現在已同多家渠道商建立了合作關(guān)系, 搭建了空中(WAP和WEB)、地面、經(jīng)銷(xiāo)商、
手機終端廠(chǎng)商等立體交叉推廣渠道。盈正公司正在整合有深厚行業(yè)背景的SP, 并在全國28個(gè)省市及地區都有成熟的運營(yíng)團隊和推廣渠道, 這也是我們得天獨厚的資源優(yōu)勢。
3、M-SALE運營(yíng)管理平臺戰略：
我們的平臺設計是為游戲產(chǎn)品提供多種收費渠道，以及讓其靈活地配置各游戲產(chǎn)品的收費策略，同時(shí)還擁有強大運營(yíng)結算統計功能，提供全面的營(yíng)收數據報表、準確及時(shí)的游戲運行數據和全方位的用戶(hù)群統計數據，讓平臺運營(yíng)商和產(chǎn)品提供商能及時(shí)掌握第一手的游戲運營(yíng)信息。MNG平臺還擁有完善的系統監控和管理功能，包括流量監控、安全監控等。
4、社區戰略:
強化服務(wù)平臺概念，凸顯“游戲超市”的社區性。首先, 這個(gè)平臺以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)內容來(lái)加強用戶(hù)的忠誠度和黏著(zhù)度,隨著(zhù)新內容的不斷加入還會(huì )源源不斷帶來(lái)新的用戶(hù)，不斷壯大這個(gè)平臺。第二，MNG平臺是以統一的方式同時(shí)對多款網(wǎng)游產(chǎn)品進(jìn)行運營(yíng)管理，跨越了對個(gè)別游戲運營(yíng)管理的高度。平臺采用統一賬號、統一計費、統一客戶(hù)服務(wù)、統一銷(xiāo)售渠道, 成熟的虛擬貨幣系統、虛擬交易系統功能支持。完善而統一的社區功能服務(wù)加強了用戶(hù)之間的互動(dòng)和交易, 通過(guò)互動(dòng)，最終形成強大的、擁有億萬(wàn)級用戶(hù)的虛擬社區。
總之,我們以現代網(wǎng)游開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)理念, 提供強力整合產(chǎn)業(yè)資源的手段, 建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持、收費、推廣渠道及運營(yíng)管理的全套功能服務(wù), 以集約化、規模化、平臺化思想經(jīng)營(yíng)手機網(wǎng)游業(yè)務(wù)。
事實(shí)告訴我們，過(guò)去那種憑一兩款游戲發(fā)家的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有早日進(jìn)入規模化狀態(tài)的企業(yè)才具有長(cháng)久的生命力。
我們對盛大、九城進(jìn)行刨析可以證實(shí)。11月17日納市傳來(lái)九城市（THE9）的股價(jià)出現31%以上的暴跌，由于該公司長(cháng)期以產(chǎn)品代理運營(yíng)為主，自身核心競爭能力嚴重不足。盛大也是代理游戲起家的，但在后來(lái)的發(fā)展中并沒(méi)有讓這種‘偶然’成為慣性，而是在一一次商業(yè)模式變革中摸索新的突破。2006年，盛大戰略導向規模經(jīng)營(yíng)—搭建E-SALE 平臺，在一個(gè)平臺上同時(shí)運營(yíng)數十款游戲，同時(shí)強調3C(content內容，community社區，commerce交易)，迅速扭轉了股價(jià)跌到最初發(fā)行價(jià)的狀態(tài)，收入以211.3%穩步增長(cháng)。到目前為止，盛大成為世界上擁有最多同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù)數的網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)商，注冊用戶(hù)超過(guò)1億7000萬(wàn)人，所有游戲的最高同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)110萬(wàn)人，在中國擁有50%以上的市場(chǎng)占有率，成為中國互動(dòng)娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。 記者：規模化狀態(tài)的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)需要相當大的資金支持，貴公司是否有融資計劃？
陳以勝：我們早已根據業(yè)務(wù)需要制定和啟動(dòng)了融資計劃，第一批1000萬(wàn)美元和第二批5000萬(wàn)美元都有了初步意向，投資商分別是美國和新加坡的資金管理公司，由于細節還在探討中，暫時(shí)保密，當然我也不排斥其他有戰略投資想法的企業(yè)。
記者：聽(tīng)了您的介紹，感覺(jué)到盈正在搭建一個(gè)非常龐大的手機網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)體系，利用MNG平臺強大的功能優(yōu)勢整合各方資源。
陳以勝：是的，現在市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨向成熟，手機網(wǎng)絡(luò )游戲的春天也即將到來(lái)，我們必須做好一切準備迎接它的爆發(fā)。我們的平臺是開(kāi)放的，我們也同樣是以開(kāi)放的姿態(tài)歡迎各方朋友的合作，如：各類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商及團隊，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道商，各種收費渠道商，也歡迎PC網(wǎng)游運營(yíng)商。目前我們將“赤色戰略”這款產(chǎn)品代理給騰訊，也正是在嘗試和PC網(wǎng)游優(yōu)秀企業(yè)合作的商業(yè)模式；另外我們也在探尋和電信運營(yíng)商合作的模式和可能，希望能夠和各界朋友攜手共同創(chuàng )造網(wǎng)絡(luò )科技的又一個(gè)財富神話(huà)！
附件：
MNG平臺憑借前瞻性的戰略眼光及設計理念得到了政府部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì )的認可,獲得了以下獎項。
由國家文化部、科學(xué)技術(shù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、新聞出版總署、廣播電影電視總局、國務(wù)院新聞辦公室、共青團中央委員會(huì )和北京市政府聯(lián)合主辦的國際網(wǎng)絡(luò )博覽會(huì )授予廣州盈正“中國手機網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)飛躍成就獎”。
由中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦，中國通信企業(yè)協(xié)會(huì )、中國移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì )、中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì )，中國通信學(xué)會(huì )、中國電子學(xué)會(huì )、中國電子商會(huì )協(xié)辦的中國手機增值應用市場(chǎng)發(fā)展戰略高峰論壇，授予廣州盈正“中國手機網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)業(yè)卓越推進(jìn)獎”。
由國際數碼互動(dòng)娛樂(lè )產(chǎn)品及技術(shù)應用展覽會(huì )組委會(huì )主辦，北京漢威展覽有限公司、中國出版工作者協(xié)會(huì )游戲工作委員會(huì )、賽迪集團、騰訊游戲頻道、捉魚(yú)網(wǎng)共同承辦的金翎獎，號稱(chēng)“中國手機游戲的奧斯卡”，授予廣州盈正2007年度金翎獎"最佳手機網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商"，盈正公司也被行業(yè)主管部門(mén)國家新聞出版總署邀請作為特約嘉賓參加了2007年度在蘇州舉行的游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì )。
賽迪網(wǎng) 中國信息化(industry.ccidnet.com)
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