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黑莓的快與慢

魏杰 2007/12/25

　　與歐美市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)相比，黑莓業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)發(fā)展速度正在考驗著(zhù)消費者的耐心。

　　“我們在中國自己不做市場(chǎng)，一切都是通過(guò)運營(yíng)商和合作伙伴來(lái)進(jìn)行。”RIM(Research In Motion)中國區總經(jīng)理劉征宇表示，對于RIM在中國一年的發(fā)展狀況，他補充道，“戰略、目標我很難講，中國用戶(hù)數的增長(cháng)情況我也不清楚，一切都要去問(wèn)中國移動(dòng)。”這也許是RIM公司最精髓的地方，把市場(chǎng)交給當地最大的運營(yíng)商，專(zhuān)心做技術(shù)、應用，保持神秘感和文化，雖然需要一段緘默期，一旦運營(yíng)商把黑莓的移動(dòng)郵件市場(chǎng)培育成功，那就是爆發(fā)的時(shí)刻。“對于中國用戶(hù)，RIM也許很陌生，但如果他們都知道，黑莓產(chǎn)品是中國移動(dòng)的一項服務(wù)，那就不一樣了。”

　　一年前，RIM的黑莓產(chǎn)品低調進(jìn)入中國，業(yè)界都期盼著(zhù)這家在今年年中市值曾一度超過(guò)摩托羅拉的加拿大公司能如其歐美市場(chǎng)的表現一樣，迅速在中國復制成功。然而一年后，黑莓仍然是“悄無(wú)聲息”和“按部就班”，現在，RIM的中國業(yè)務(wù)終于有了進(jìn)展。2007年10月23日，阿爾卡特朗訊和RIM宣布，兩家公司簽訂了一項關(guān)于在中國市場(chǎng)分銷(xiāo)黑莓智能手機的戰略性協(xié)議，意味著(zhù)期待已久的黑莓最新款智能手機8700將進(jìn)入中國市場(chǎng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并有望在今年年底正式推出產(chǎn)品。

　　而阿爾卡特朗訊通過(guò)與阿爾卡特(www.alcatel-sbell.com.cn)手機品牌的中國主要移動(dòng)設備生產(chǎn)商TCL（www.tcl.com.cn）通訊的合作伙伴關(guān)系，已經(jīng)獲得了8700在中國的銷(xiāo)售許可，在不久前的國際通信設備技術(shù)展上，RIM和TCL通訊也早早聯(lián)手亮出了這款最新產(chǎn)品。另?yè)⻊⒄饔钔嘎叮琑IM在中國還有一個(gè)獨家終端產(chǎn)品代理商天一公司，其實(shí)是TCL通訊旗下的“TCL天一通訊”。如果不出所料，從今年年底開(kāi)始，TCL將負責貼牌生產(chǎn)8700，“天一”則負責全國的渠道和銷(xiāo)售。

　　繞了一大圈，RIM終于拿到了在中國生產(chǎn)手機的資格，讓飽受水貨之痛的黑莓手機有了反擊的機會(huì )。“這種戰略伙伴關(guān)系將阿爾卡特朗訊與RIM的優(yōu)勢和品牌結合起來(lái)。”阿爾卡特朗訊亞太區總裁、上海貝爾阿爾卡特總裁羅睿哲說(shuō)，“在鞏固兩家公司去年的非洲、中東和東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售柜架上，將業(yè)務(wù)擴展至中國市場(chǎng)。”

　　與中國市場(chǎng)的“慢”對比鮮明的是，RIM最驕傲的黑莓業(yè)務(wù)在歐美市場(chǎng)可謂是一路高歌猛進(jìn)，無(wú)論是用戶(hù)數量還是股票價(jià)格，都屢屢創(chuàng )下新高。據RIM公布的第二財季報告顯示，截止2007年9月1日，黑莓在線(xiàn)用戶(hù)數量已超過(guò)1050萬(wàn)戶(hù)，僅第二季度就凈增長(cháng)145萬(wàn)戶(hù)。來(lái)自Gartner的數據顯示，到2010年，全球使用無(wú)線(xiàn)電子郵件服務(wù)的用戶(hù)數量將達3.5億個(gè)，占所有電子郵件服務(wù)的30%。而目前全球移動(dòng)電子郵件用戶(hù)僅為2000萬(wàn)個(gè)左右，占有率不足2%，對于市場(chǎng)份額高達80%以上的RIM來(lái)講，上升空間還很大。

　　當然也有分析人士指出，RIM之所以在中國如此低調的布局，與中國市場(chǎng)特殊的環(huán)境有很大關(guān)系。對于中國用戶(hù)來(lái)講，手機郵件無(wú)論在習慣上還是成本上，遠沒(méi)有短信更容易被接受。而在中國市場(chǎng)上，包括用友移動(dòng)的優(yōu)莓、聯(lián)通紅莓及眾多SP和手機廠(chǎng)商都在力推自己的Push Mail產(chǎn)品，甚至中國移動(dòng)自己也有更低廉的通過(guò)GPRS網(wǎng)絡(luò )收發(fā)電子郵件的增值服務(wù)，黑莓若簡(jiǎn)單的在中國復制歐美的成功模式，恐怕有失。

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