諾基亞西門(mén)子劉莉：全業(yè)務(wù)時(shí)代的融合解決方案
2008/04/08
2008年4月8日，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院在北京舉辦了“2008全球NGN高層論壇”和“下一代融合網(wǎng)絡(luò )和創(chuàng )新應用展覽”。
以下為諾基亞西門(mén)子通信大中國區行業(yè)技術(shù)市場(chǎng)總監劉莉訪(fǎng)談實(shí)錄。
主持人：各位網(wǎng)友，大家好！由信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院舉行的2008年全球NGN高層論壇今天在北京舉行，我們新浪科技在高峰論壇的現場(chǎng)請來(lái)一些重要嘉賓進(jìn)行訪(fǎng)談，現在我們請來(lái)了諾基亞西門(mén)子通信大中國區行業(yè)技術(shù)市場(chǎng)部劉莉女士。我們先請劉經(jīng)理給廣大的網(wǎng)友打聲招呼！
劉莉：大家好，我是來(lái)自諾基亞西門(mén)子通信市場(chǎng)部的劉莉，負責推廣公司行業(yè)理念。
主持人：諾西全球最大的電信設備商，應該說(shuō)行業(yè)內非常具有領(lǐng)袖風(fēng)范的一家公司，所以我們先請您介紹一下諾西在全業(yè)務(wù)時(shí)代對運營(yíng)商融合的戰略的考慮。
劉莉：好的，諾基亞西門(mén)子通信在合并之前，不論是諾基亞還是西門(mén)子，其實(shí)對融合解決方案這一塊都是非常看重的，合并之后等于說(shuō)強強聯(lián)手，在融合解決方案方面有了比較大的拓展，因為原來(lái)的諾基亞網(wǎng)絡(luò )是做移
動(dòng)出身，所以我們在做融合解決方案的時(shí)候，更多一些從移 動(dòng)運營(yíng)商的角度出發(fā)，在諾基亞西門(mén)子合并了以后，因為西門(mén)子原來(lái)有很強的固定業(yè)務(wù)，所以在整合之后，我們公司的融合解決方案應該是說(shuō)向著(zhù)更寬的方向發(fā)展了，從運營(yíng)商的需求來(lái)講應該能夠滿(mǎn)足，不光是移
動(dòng)運營(yíng)商在全業(yè)務(wù)時(shí)代的需求，而且能滿(mǎn)足原固定運營(yíng)商在全業(yè)務(wù)時(shí)代的融合的解決方案的需求。
主持人：現在確實(shí)運營(yíng)商固網(wǎng)要增加移 動(dòng)牌照，拿移 動(dòng)拍照有可能做一些固定介入這一方面的，確實(shí)有這個(gè)趨勢。
劉莉：對，其實(shí)別的國家在全業(yè)務(wù)的限制上沒(méi)有咱們國家這么明顯，所以國外的運營(yíng)商很多其實(shí)已經(jīng)是可以運營(yíng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)，甚至連有線(xiàn)電視都可以運營(yíng)，而且他們的運營(yíng)商由于市場(chǎng)競爭的壓力，他必須向全業(yè)務(wù)去拓展，那么我們中國可能是在今年有這么一個(gè)比較好的機會(huì )能夠拓展全業(yè)務(wù)。
主持人：所以我覺(jué)得，西門(mén)子和諾基亞結合誕生了一個(gè)諾西，西門(mén)子原來(lái)在固定方面確實(shí)挺厲害的，諾基亞網(wǎng)絡(luò )部門(mén)原來(lái)在移
動(dòng)通訊方面確實(shí)也挺厲害的，這兩者結合確實(shí)是非常好的。我最近也跟諾西的接觸比較多，感覺(jué)你們公司現在還是比較有激情的，雖然報道好象不是特別多，可是你們相當低調。
劉莉：對，因為去年公司是一個(gè)整合階段，我們去年4月1號成立，到今年剛一年，整合也花了一些時(shí)間，其實(shí)兩大公司都有很強的技術(shù)背景，產(chǎn)品線(xiàn)非常寬，面對市場(chǎng)的需求整合花了一定的時(shí)間，在宣傳方面可能不是非常高調，想做出成績(jì)給大家看(笑)。
主持人：剛才我們講到的就是現在運營(yíng)商都是全業(yè)務(wù)的，固網(wǎng)和移 動(dòng)業(yè)務(wù)都做，這些就涉及到設備商還提供FMC的解決方案，您能不能給我們介紹一下諾西在FMC方面的一些情況。
劉莉：可以的。去年我也是來(lái)參加NGN的高峰論壇，當時(shí)我們是從四個(gè)層面來(lái)講固定移 動(dòng)融合解決方案的，比較初級融合是從資費套餐還有簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)捆綁，比如說(shuō)你用我的家庭的固定寬帶，我再送你多少移
動(dòng)的話(huà)音時(shí)間，這種是很簡(jiǎn)單的,在后臺就能處理的融合。可能再往高的層次，大家會(huì )追求一個(gè)終端可以享受到固定業(yè)務(wù)和移 動(dòng)業(yè)務(wù)。再往上的層次就是真正業(yè)務(wù)的融合，最后一個(gè)層面就是網(wǎng)絡(luò )層面，真正要把不同的網(wǎng)絡(luò )接入給融合起來(lái)，統一的核心網(wǎng)架構，支持多種的網(wǎng)絡(luò )接入。我們提供的FMC的解決方案它是一個(gè)端到端的解決方案，因為本身我們母公司諾基亞是提供終端，多接入的智能終端一個(gè)終端來(lái)享受無(wú)縫的體驗是我們的發(fā)展方向，在接入層，因為我們提供的是多種接入，比如說(shuō)我們的固定接入也有，我們的寬帶的接入也有，我們的移
動(dòng)接入也有，不論2G，3G還有WIMAX的接入也有，再往上一層就是核心控制層，這個(gè)就是基于IMS開(kāi)放架構的業(yè)務(wù)引擎，因為真正的業(yè)務(wù)大部分從互聯(lián)網(wǎng)來(lái)的，還有一些是內容提供商、業(yè)務(wù)提供商、CP、SP他們來(lái)提供，我們提供SDF的框架，這種開(kāi)放式的框架里包含標準的模塊，比如用戶(hù)管理，批價(jià)，還有跟SP，CP的接口都可以標準化，只要滿(mǎn)足相應的接口就可以快速的提供新業(yè)務(wù)。
在縱向方面，還有一個(gè)比較重要的部分，就是運營(yíng)支撐系統，這個(gè)運營(yíng)支撐系統保證了我們端到端的業(yè)務(wù)提供，因為運營(yíng)支撐系統里面有用戶(hù)的信息，還有終端的信息，還有網(wǎng)絡(luò )的信息，還有業(yè)務(wù)使用的情況等等，從運營(yíng)支撐系統就可以了解一個(gè)業(yè)務(wù)提供了以后，用戶(hù)的使用情況如何，市場(chǎng)的反響如何，我們現在的網(wǎng)絡(luò )有沒(méi)有瓶頸？運營(yíng)支撐系統給運營(yíng)商供進(jìn)行一系列信息進(jìn)行校正和調整，這樣才能夠進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)，把這個(gè)業(yè)務(wù)更好地推向市場(chǎng)。
主持人：您剛才其實(shí)講得非常有調理了，其實(shí)很通俗化了。
劉莉：對，大家現在都知道融合解決方案是這樣來(lái)做的，只不過(guò)大家現在可能困惑的地方就在于，到底方案現在成熟到什么程度？能夠做到什么程度？我的移
動(dòng)網(wǎng)絡(luò )和傳統固定網(wǎng)絡(luò )，他們能互通嗎？這個(gè)解決方案是什么樣的大家都沒(méi)有異議，可能各個(gè)廠(chǎng)家都這么做的，運營(yíng)商從標準上來(lái)講也是這么提供的，但是可能大家做的程度不一樣，你跟運營(yíng)商合作越多，實(shí)際網(wǎng)絡(luò )當中的情況解決的越多，你的方案就越來(lái)越成熟。如果咱們老在觀(guān)望的狀態(tài)下，全業(yè)務(wù)時(shí)代不等待我們，我們有機會(huì )有條件應該是主動(dòng)的來(lái)去嘗試的。
主持人：尤其是中國電信將來(lái)接受聯(lián)通的C網(wǎng)的話(huà)，更加需要這種IMS和FMC了。
劉莉：對，其實(shí)我們覺(jué)得固定運營(yíng)商需要FMC比移 動(dòng)運營(yíng)商更多一些，因為移 動(dòng)運營(yíng)商處在發(fā)展的鼎盛階段，沒(méi)有那么大的壓力，固定運營(yíng)商應該可以獲益更多一些。
主持人：接下來(lái)想請您介紹一下諾西的創(chuàng )新的業(yè)務(wù)？
劉莉：我們是提供業(yè)務(wù)平臺的，像WAP、短信，中國移 動(dòng)我們的市場(chǎng)份額都比較大，因為我們進(jìn)入比較早，又把研發(fā)中心搬到國內來(lái)了，所以這一塊基本上還是能夠保護我們原來(lái)的領(lǐng)先地位，這只是一個(gè)業(yè)務(wù)使能部件的層面，更多的業(yè)務(wù)是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的應用，我們相信這種像WAP、短信這么大爆發(fā)量的業(yè)務(wù)以后可能不太會(huì )出現了，業(yè)務(wù)長(cháng)尾效應已經(jīng)出現，短信，彩鈴，WAP在業(yè)務(wù)里面占到了80%樣子的，剩下的20%，可能的100個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)貢獻，所以業(yè)務(wù)這一塊希望大家是一個(gè)合作的生態(tài)環(huán)境。運營(yíng)商也不能做到上下游通吃，運營(yíng)商有能力的業(yè)務(wù)可能要自己做，比如中國移
動(dòng)的音樂(lè )俱樂(lè )部，剩下的一部分可能還是要跟大家SP、CP合作，比如剛才談到的SDF是一個(gè)開(kāi)放的架構，鼓勵更多的SP、CP還有更多的互聯(lián)網(wǎng)應用，直接移植到咱們的通信網(wǎng)絡(luò )里面，這一點(diǎn)上我們公司和我們的母公司諾基亞都是非常希望業(yè)務(wù)多樣化，我們和母公司是定期做戰略分析，在對市場(chǎng)的分析還有用戶(hù)的需求了解上我們有一套比較好的方案，用戶(hù)分九大類(lèi)，分得非常細了，比如時(shí)尚型的、商業(yè)型的、還有年紀比較大的家庭婦女，都有他們的需求，他最需要的業(yè)務(wù)是什么，他希望的套餐或者資費是什么樣的，針對這些東西我們會(huì )有重點(diǎn)的去鼓勵我們的合作伙伴，SP和CP讓他們有針對性的發(fā)展一些業(yè)務(wù)。我們比較看好的業(yè)務(wù)三重播放、四重播放，因為用戶(hù)對業(yè)務(wù)捆綁是非常的感興趣。
主持人：非常感謝您做客新浪的訪(fǎng)談，最后還有什么想要跟我們網(wǎng)友說(shuō)的？
劉莉：我覺(jué)得已經(jīng)說(shuō)的很充分了(笑)，謝謝新浪給我這個(gè)機會(huì )，謝謝網(wǎng)友。
主持人：非常感謝劉經(jīng)理做客我們新浪訪(fǎng)談，也非常感謝網(wǎng)友的積極參與，本次訪(fǎng)談到此結束，謝謝大家。
劉莉：謝謝。
新浪科技(tech.sina.com.cn)
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