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新世界的移動(dòng)互聯(lián)2.0

2011/08/31

　　在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”概念誕生的10年之后，各方勢力終于可以自由地沖破平臺屏障，進(jìn)行公平而多樣化的競爭，一個(gè)新的生態(tài)系統已經(jīng)開(kāi)始建立起來(lái)。
新世界的移動(dòng)互聯(lián)2.0

　　自2000年12月移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)誕生以來(lái)，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的概念開(kāi)始被中國移動(dòng)和眾多SP引領(lǐng)著(zhù)傳播給中國消費者。然而，在它誕生的10多年間，并非一直欣欣向榮。這中間充斥著(zhù)中國移動(dòng)和SP（Server Provider，服務(wù)提供商）的合作與斗爭，經(jīng)歷了數以千計的獨立WAP網(wǎng)站的興盛和衰亡。

　　在21世紀第2個(gè)10年開(kāi)啟的今天，由于技術(shù)進(jìn)步和智能手機的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上已經(jīng)具有了傳統互聯(lián)網(wǎng)（Web）的各種產(chǎn)品內容形態(tài)。而比起 Web來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又有著(zhù)更為緊密的互聯(lián)屬性——時(shí)空維度上，用戶(hù)可以24小時(shí)在線(xiàn)，隨身攜帶；在產(chǎn)品維度上，大量基于位置、觸摸、拍照等移動(dòng)終端特性的應用，使得它與傳統互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現了成功的差異化，用戶(hù)開(kāi)始改變消費習慣。

　　在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上面，早已不再是中國移動(dòng)一家渠道獨大，而SP（包括CP）們也各自以新的形態(tài)生存于其中，特別是開(kāi)發(fā)游戲、生活類(lèi)服務(wù)應用（新聞、音樂(lè )、即時(shí)通信、視頻等其他應用基本上仍然由傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)把持）的CP們的生產(chǎn)力。相對于當初，已經(jīng)獲得了大大解放、年收入千萬(wàn)元的提供游戲應用的CP數量眾多。

　　然而，2010年之后，在智能手機和國外產(chǎn)品渠道的沖擊下，由“三巨頭”——中移動(dòng)、騰訊、斯凱，以及UCWeb、3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)等運營(yíng)商和渠道商所建構的中國移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)骨架，正處于“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的巨大變革前夜。

　　在這場(chǎng)肇始于2008年，實(shí)際爆發(fā)于2010年的行業(yè)巨變之中，大量提供娛樂(lè )內容的CP貴族們最先受到刺激。他們都在謀求轉型，開(kāi)始急切地尋找自己在“新世界”——智能手機所構建的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的位置。

　　同時(shí)，已經(jīng)提前轉型成功的CP，或者輕裝上陣的新創(chuàng )業(yè)者，已經(jīng)在iOS和Android生態(tài)系統中開(kāi)疆辟土，劃立疆界。

　　實(shí)際上，在很多業(yè)內人士的眼中，以2007年iPhone和2008年App Store的誕生為標志，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才真正來(lái)臨。因為CP們終于可以完全沖破運營(yíng)商（所有WAP網(wǎng)站下載都需要運營(yíng)商提供支持）的鐵幕，構建新的價(jià)值鏈，自由奔馳于“新世界”。

　　在“新世界”里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本形態(tài)已經(jīng)由從WAP上的下載應用，轉變成為WAP與App Store（應用商店）并存。在頭10年間，由Web延續到WAP上的.com文化受到巨大沖擊，促生了隨之而來(lái)的市場(chǎng)、渠道也都發(fā)生了巨大變化，包括斯凱平臺（基于聯(lián)發(fā)科、展訊架構的中間件平臺）這類(lèi)依靠舊世界勢力登陸納斯達克的寡頭們，同樣面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。

　　伴隨這場(chǎng)偉大變革，“CP”這一名稱(chēng)也正在走進(jìn)博物館，取而代之的是——應用開(kāi)發(fā)者。

　　對于應用開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)大洗牌。

　　集體向智能終端轉型

　　成立于2003年的華娛無(wú)線(xiàn)是非智能機應用3大渠道之一 ——騰訊（以Java平臺為主）上最大的一家應用開(kāi)發(fā)者，并且是開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟CPU的發(fā)起人。其主要收入都來(lái)自于騰訊平臺（3g.qq.com）上的游戲銷(xiāo) 售。此外，它和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、斯凱，以及3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)這樣的中等級渠道商都有合作。

　　華娛無(wú)線(xiàn)當年得以存活，得益于中國移動(dòng)推出的“百寶箱”平臺，并且目前還能在這些平臺上保持2000萬(wàn)元以上的收入。然而，華娛無(wú)線(xiàn)CEO潘榆文卻是這些渠道的批判者。

　　在騰訊平臺和斯凱平臺之上，經(jīng)濟規則與國外完全相反——平臺拿70%，而開(kāi)發(fā)者只能拿到30%，這還不包括交易中產(chǎn)生的其他費用。潘榆文透露，斯凱平臺之上的價(jià)值鏈格外復雜，存在著(zhù)應用開(kāi)發(fā)商和斯凱平臺、中國移動(dòng)、SP以及手機廠(chǎng)商之間的復雜關(guān)系。名義上30%單機游戲分成，實(shí)際到手的不足10%。

　　開(kāi)發(fā)者過(guò)于弱勢，這一直令潘榆文心懷不滿(mǎn)：“算來(lái)算去最后只剩8%。到底各自分了多少，我們也很難說(shuō)清楚。到了今天這個(gè)地步?jīng)]什么好隱瞞的。智能機大賣(mài)后，這個(gè)市場(chǎng)也在逐漸萎縮。不破不立。”潘榆文對《商業(yè)價(jià)值》說(shuō)。

　　潘榆文將這種情況歸結為“不夠國際化”—— 如果開(kāi)發(fā)商有在智能機時(shí)代國際化的能力，首先拋棄的就是斯凱這樣的平臺。“這種局面就造成了國內的CP逃離，國外的進(jìn)不來(lái)，”潘榆文說(shuō)：“Zynga怎么會(huì )進(jìn)來(lái)？它已經(jīng)習慣了拿走全部，Facebook現在開(kāi)始抽成30%了，Zynga還很不爽呢。”

　　與潘榆文持相同觀(guān)點(diǎn)的，還有輝悅天成CEO安銳錚。2008年才開(kāi)始WAP開(kāi)發(fā)的輝悅天成是斯凱平臺之上最大的應用開(kāi)發(fā)者，其2010年的收入達到 5000萬(wàn)元。安銳錚對《商業(yè)價(jià)值》表示，相對于去年年末登陸納斯達克的斯凱平臺所獲得的大約7億元年收入，開(kāi)發(fā)者們獲得的收入過(guò)少。

　　潘榆文和安銳錚——這兩位中國目前最大的非智能終端應用開(kāi)發(fā)者，近期經(jīng)常見(jiàn)面討論各自的前途問(wèn)題。特別是對潘榆文來(lái)說(shuō)，局面可能更為緊迫，因為相對于類(lèi)似斯凱這樣的中間件平臺，智能手機對騰訊這種Java平臺的沖擊更大。

　　潘榆文向《商業(yè)價(jià)值》透露，他正打算將斯凱平臺之上的單機游戲全部砍光，并且正在研發(fā)Android平臺上的應用。華娛無(wú)線(xiàn)iOS團隊也正在招兵買(mǎi)馬。安銳錚也向記者透露，輝悅天成的Android游戲和iOS游戲在3個(gè)月左右就會(huì )上線(xiàn)。

　　而他們二人均向記者作出判斷，Java平臺游戲研發(fā)者向Android轉型已經(jīng)是大勢所趨。

　　雖然，向智能手機應用研發(fā)轉型已經(jīng)是箭在弦上，但潘榆文承認自己行動(dòng)遲緩，因為考慮到轉型有風(fēng)險——比如Android平臺遲遲沒(méi)有解決的計費問(wèn)題，所以沒(méi)有及時(shí)跟上潮流，對智能移動(dòng)終端的反應不夠敏捷——他今年年初才開(kāi)始密集調研iOS平臺。

　　“現在看來(lái)，做iOS應用就是賣(mài)給外國人的，很多人叫我不要看中國區App Store，中國區拿第一也沒(méi)什么意思。”潘榆文對《商業(yè)價(jià)值》說(shuō)，這種做游戲的思路，給他這種“行業(yè)老同志”很大刺激。

　　雖然向智能終端轉型較晚，但潘榆文已經(jīng)有了比較完整的轉型策略。“華娛無(wú)線(xiàn)歡迎投資者，但自己不想上市，而更想做一種孵化器模式，使自己的工作室上市。今年重點(diǎn)提高國際化。”他說(shuō)。

　　游戲研發(fā)之外，移動(dòng)廣告服務(wù)公司則是另一種正在積極向智能終端探索的勢力。力美互動(dòng)廣告有限公司成立于2006年，是最早代理WAP網(wǎng)站廣告的公司之一。其去年的廣告銷(xiāo)售收入為8000萬(wàn)元左右。然而，在非智能手機上，其廣告形態(tài)以文字為主，廣告主則以買(mǎi)賣(mài)寶等電商和國內品牌產(chǎn)品為主。力美互動(dòng)廣告有限公司CEO舒義向《商業(yè)價(jià)值》透露，公司從今年開(kāi)始，正在積極向智能手機廣告業(yè)務(wù)探索，以圖片、Flash技術(shù)為特點(diǎn)的廣告應用模式，是他們探索的方向。

　　新世界的創(chuàng )新者

　　實(shí)際上，很多與潘榆文同時(shí)成名的移動(dòng)互聯(lián)應用宿將，早在2008年便已經(jīng)借勢轉身。

　　馮文杰是當年著(zhù)名的游戲開(kāi)發(fā)公司——數位紅的創(chuàng )始人之一。在數位紅被賣(mài)給盛大的兩年后，馮文杰離開(kāi)盛大，在2008年創(chuàng )辦了專(zhuān)注于手機內容下載的千尺無(wú)限軟件技術(shù)有限公司。千尺下載客戶(hù)端是目前用戶(hù)最多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下載工具，月收入200萬(wàn)元左右，月度活躍用戶(hù)300萬(wàn)。

　　馮文杰認為，如果沒(méi)有迅雷，Web上的大容量信息流通活動(dòng)就不會(huì )像今天這樣繁榮。而基于云端技術(shù)的千尺無(wú)限的目標，就是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的迅雷，幫助大尺寸的精品應用在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上高效傳遞。

　　千尺無(wú)限的前3年都專(zhuān)注于Symbian平臺。今年年初，用了3個(gè)月的時(shí)間開(kāi)發(fā)出了Android版本。一方面靠基礎應用圈用戶(hù)，獲取后臺數據；另一方面，，靠這些數據一手拉應用開(kāi)發(fā)者（比如通過(guò)用戶(hù)下載數據，幫助開(kāi)發(fā)者分析游戲題材研發(fā)方向），一手拉終端廠(chǎng)商（三星的Android應用商店就是千尺無(wú)限打造）。馮文杰欲打造智能終端時(shí)代新的應用渠道平臺。

　　數位紅的另一位創(chuàng )始人，現頑石互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司CEO吳剛，是應用研發(fā)老將，及較早轉型并獲得成功的另一位代表。

　　通過(guò)把自己在2007-2009年獲得成功的網(wǎng)頁(yè)游戲——《契約》和《二戰風(fēng)云》成功移植到App Store，吳剛成功實(shí)現轉型。目前，數字頑石已經(jīng)挺進(jìn)北美區Top100公司收入排行榜。

　　和吳剛一樣在智能手機時(shí)代轉型成功的，還有進(jìn)步思創(chuàng )CEO湯仲寧等一大批人。進(jìn)步思創(chuàng )的殺手級應用《三國塔防》率先于日本App Store上線(xiàn)后，曾位列收費類(lèi)游戲第2位，反銷(xiāo)中國區后，立刻登頂。

　　這些優(yōu)秀的殺手級應用作品，正如潘榆文所言，都是直接瞄準海外市場(chǎng)，之后返銷(xiāo)國內。

　　與上述由非智能向智能終端轉型成功的游戲公司類(lèi)似的，還有空中網(wǎng)這種由SP后來(lái)轉型的公司。其早期本是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最大的SP，并以此概念上市。之后，轉型做網(wǎng)絡(luò )游戲和Feature Phone手機游戲的研發(fā)。2010年，從事iOS研發(fā)的知名開(kāi)發(fā)者洪亮被空中網(wǎng)招致麾下，擔任總裁助理并且負責iOS平臺游戲的研發(fā)。其帶領(lǐng)團隊隨后推出的《節奏天國》、《僵尸危機》等游戲，都取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　在熱度最高的移動(dòng)應用——游戲應用領(lǐng)域，除了那些向智能終端轉身的宿將之外，以黑馬形象直接踏入iOS平臺的諸多開(kāi)發(fā)團隊，則是更引人注目的一群。他們的作品往往都有過(guò)在北美區App Store名列前茅的歷史。

　　由位于上海的公司Coconut Island工作室開(kāi)發(fā)的Finger Balance游戲，在去年8月5日于北美App Store上線(xiàn)兩天之后，取得了免費游戲榜第一名，圣誕節期間則取得了免費總榜第一名的佳績(jì)。Coconut Island工作室 CEO鮑嵬偉對《商業(yè)價(jià)值》說(shuō)，公司去年獲得了30萬(wàn)美元的銷(xiāo)售收入，今年則會(huì )把主要經(jīng)歷放在另外兩款殺手級應用的研發(fā)上。

　　位于上海的晨炎信息技術(shù)有限公司，則是另一家具有傳奇色彩的iOS應用研發(fā)公司。其有3款產(chǎn)品進(jìn)入北美App Store應用總排行榜的Top 10，其中在2010年2月份推出的令國人耳目一新的小游戲集合應用——Game Box，把剛上線(xiàn)便登頂的《植物大戰僵尸》給拉了下來(lái)，取而代之。

　　中國的優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者們，除了在iOS平臺上屢創(chuàng )佳績(jì)外，在A(yíng)ndroid平臺也有不俗表現。位于成都的品果科技，依靠其高技術(shù)含量的拍照和圖片編輯應用——Camera360于去年5月在A(yíng)ndroid Market上線(xiàn)之后，如今已經(jīng)積累了600萬(wàn)的用戶(hù)，其中竟然有一半是北美區用戶(hù)。品果CEO徐灝對《商業(yè)價(jià)值》表示，雖然并不急于馬上尋找盈利模式，但社交化是必然的產(chǎn)品進(jìn)化方向之一，其CEO張悅向本刊透露。

　　另外，值得注意的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入智能手機時(shí)代之后，除了應用本身產(chǎn)生價(jià)值之外，以iOS、Android研發(fā)培訓為業(yè)務(wù)的培訓公司也如雨后春筍般出現。

　　位于中關(guān)村的博看文思科技有限責任公司，有應用研發(fā)和研發(fā)培訓兩條業(yè)務(wù)線(xiàn)，并且是此類(lèi)培訓業(yè)務(wù)規模做得最大的公司之一。2010年，博看文思為包括騰訊在內的公司共培訓了500名研發(fā)人才；而且，博看文思自己還是面向企業(yè)的大型開(kāi)發(fā)工作室。其開(kāi)發(fā)了幾乎涵蓋了國內所有的銀行與手機的客戶(hù)端軟件，是三星移動(dòng)全球3大核心開(kāi)發(fā)商之一。

　　在智能手機的移動(dòng)互聯(lián)新世界里面，除了以上出現的各方勢力，產(chǎn)品經(jīng)理討論社區也聲勢日隆。

　　國內最大的iOS研發(fā)討論社區——CocoaChina幾乎聚集了中國所有iOS開(kāi)發(fā)者，可以為開(kāi)發(fā)者提供一站式的研發(fā)咨詢(xún)服務(wù)之外，每年還組織多場(chǎng)有影響力的線(xiàn)下交流活動(dòng)。并且，CocoaChina的幾位創(chuàng )始人自己也親自上陣，于4月份在北美區和中國區等地的App Store同時(shí)上線(xiàn)了一款殺手級應用——《捕魚(yú)達人》。發(fā)布當天即獲得iPad 中國收費應用總榜冠軍，10天后該產(chǎn)品轉為免費20個(gè)小時(shí)即躥升到iPad免費總榜冠軍；再之后是iPhone版本的免費總榜冠軍。

　　并且，《捕魚(yú)達人》用《憤怒的小鳥(niǎo)》2.5%的下載量，實(shí)現了后者8%的游戲時(shí)長(cháng)。

　　值得注意的是，這些在智能移動(dòng)終端到來(lái)之時(shí)成功卡位的開(kāi)發(fā)者們，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現狀有著(zhù)迥異的理解。

　　在馮文杰這樣的樂(lè )觀(guān)派看來(lái)，新時(shí)代已經(jīng)來(lái)到，各路豪杰正大有可為，而之所以那么多的傳統Web應用沒(méi)有成功平移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，是因為被終端廠(chǎng)商“掐著(zhù)脖子”，而這一局面也不會(huì )持續得太久。

　　但在CocoaChina創(chuàng )始人劉冠群這樣的保守主義者看來(lái)，雖然App Store已經(jīng)誕生快3年，但現在智能手機應用研發(fā)的現狀，尚處于觀(guān)望階段，而非跑馬圈地階段，離混戰階段則更為遙遠。

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