“移動互聯網”新世界的創(chuàng)新者

葛鑫 2011/08/10

　　自2000年12月移動夢網誕生以來，“移動互聯網”的概念開始被中國移動和眾多SP引領著傳播給中國消費者。然而，在它誕生的10多年間，并非一直欣欣向榮。這中間充斥著中國移動和SP（Server Provider，服務提供商）的合作與斗爭，經歷了數以千計的獨立WAP網站的興盛和衰亡。

　　在21世紀第2個10年開啟的今天，由于技術進步和智能手機的普及，移動互聯網之上已經具有了傳統(tǒng)互聯網（Web）的各種產品內容形態(tài)。而比起Web來說，移動互聯網又有著更為緊密的互聯屬性——時空維度上，用戶可以24小時在線，隨身攜帶；在產品維度上，大量基于位置、觸摸、拍照等移動終端特性的應用，使得它與傳統(tǒng)互聯網實現了成功的差異化，用戶開始改變消費習慣。

　　在中國移動互聯網的上面，早已不再是中國移動一家渠道獨大，而SP（包括CP）們也各自以新的形態(tài)生存于其中，特別是開發(fā)游戲、生活類服務應用（新聞、音樂、即時通信、視頻等其他應用基本上仍然由傳統(tǒng)互聯網巨頭來把持）的CP們的生產力。相對于當初，已經獲得了大大解放、年收入千萬元的提供游戲應用的CP數量眾多。

　　然而，2010年之后，在智能手機和國外產品渠道的沖擊下，由“三巨頭”——中移動、騰訊、斯凱，以及UCWeb、3G門戶網等運營商和渠道商所建構的中國移動的互聯網骨架，正處于“山雨欲來風滿樓”的巨大變革前夜。

　　在這場肇始于2008年，實際爆發(fā)于2010年的行業(yè)巨變之中，大量提供娛樂內容的CP貴族們最先受到刺激。他們都在謀求轉型，開始急切地尋找自己在“新世界”——智能手機所構建的移動互聯網的位置。

　　同時，已經提前轉型成功的CP，或者輕裝上陣的新創(chuàng)業(yè)者，已經在iOS和Android生態(tài)系統(tǒng)中開疆辟土，劃立疆界。

　　實際上，在很多業(yè)內人士的眼中，以2007年iPhone和2008年App Store的誕生為標志，移動互聯網時代才真正來臨。因為CP們終于可以完全沖破運營商（所有WAP網站下載都需要運營商提供支持）的鐵幕，構建新的價值鏈，自由奔馳于“新世界”。

　　在“新世界”里，移動互聯網的基本形態(tài)已經由從WAP上的下載應用，轉變成為WAP與App Store（應用商店）并存。在頭10年間，由Web延續(xù)到WAP上的.com文化受到巨大沖擊，促生了隨之而來的市場、渠道也都發(fā)生了巨大變化，包括斯凱平臺（基于聯發(fā)科、展訊架構的中間件平臺）這類依靠舊世界勢力登陸納斯達克的寡頭們，同樣面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　伴隨這場偉大變革，“CP”這一名稱也正在走進博物館，取而代之的是——應用開發(fā)者。

　　對于應用開發(fā)者們來說，這是一場大洗牌。

　　集體向智能終端轉型

　　成立于2003年的華娛無線是非智能機應用3大渠道之一 ——騰訊（以Java平臺為主）上最大的一家應用開發(fā)者，并且是開發(fā)者聯盟CPU的發(fā)起人。其主要收入都來自于騰訊平臺（3g.qq.com）上的游戲銷售。此外，它和移動夢網、斯凱，以及3G門戶網這樣的中等級渠道商都有合作。

　　華娛無線當年得以存活，得益于中國移動推出的“百寶箱”平臺，并且目前還能在這些平臺上保持2000萬元以上的收入。然而，華娛無線CEO潘榆文卻是這些渠道的批判者。

　　在騰訊平臺和斯凱平臺之上，經濟規(guī)則與國外完全相反——平臺拿70%，而開發(fā)者只能拿到30%，這還不包括交易中產生的其他費用。潘榆文透露，斯凱平臺之上的價值鏈格外復雜，存在著應用開發(fā)商和斯凱平臺、中國移動、SP以及手機廠商之間的復雜關系。名義上30%單機游戲分成，實際到手的不足10%。

　　開發(fā)者過于弱勢，這一直令潘榆文心懷不滿：“算來算去最后只剩8%。到底各自分了多少，我們也很難說清楚。到了今天這個地步沒什么好隱瞞的。智能機大賣后，這個市場也在逐漸萎縮。不破不立。”潘榆文對《商業(yè)價值》說。

　　潘榆文將這種情況歸結為“不夠國際化”—— 如果開發(fā)商有在智能機時代國際化的能力，首先拋棄的就是斯凱這樣的平臺�！斑@種局面就造成了國內的CP逃離，國外的進不來，”潘榆文說：“Zynga怎么會進來？它已經習慣了拿走全部，Facebook現在開始抽成30%了，Zynga還很不爽呢�！�

　　與潘榆文持相同觀點的，還有輝悅天成CEO安銳錚。2008年才開始WAP開發(fā)的輝悅天成是斯凱平臺之上最大的應用開發(fā)者，其2010年的收入達到5000萬元。安銳錚對《商業(yè)價值》表示，相對于去年年末登陸納斯達克的斯凱平臺所獲得的大約7億元年收入，開發(fā)者們獲得的收入過少。

　　潘榆文和安銳錚——這兩位中國目前最大的非智能終端應用開發(fā)者，近期經常見面討論各自的前途問題。特別是對潘榆文來說，局面可能更為緊迫，因為相對于類似斯凱這樣的中間件平臺，智能手機對騰訊這種Java平臺的沖擊更大。

　　潘榆文向《商業(yè)價值》透露，他正打算將斯凱平臺之上的單機游戲全部砍光，并且正在研發(fā)Android平臺上的應用。華娛無線iOS團隊也正在招兵買馬。安銳錚也向記者透露，輝悅天成的Android游戲和iOS游戲在3個月左右就會上線。

　　而他們二人均向記者作出判斷，Java平臺游戲研發(fā)者向Android轉型已經是大勢所趨。

　　雖然，向智能手機應用研發(fā)轉型已經是箭在弦上，但潘榆文承認自己行動遲緩，因為考慮到轉型有風險——比如Android平臺遲遲沒有解決的計費問題，所以沒有及時跟上潮流，對智能移動終端的反應不夠敏捷——他今年年初才開始密集調研iOS平臺。

　　“現在看來，做iOS應用就是賣給外國人的，很多人叫我不要看中國區(qū)App Store，中國區(qū)拿第一也沒什么意思。”潘榆文對《商業(yè)價值》說，這種做游戲的思路，給他這種“行業(yè)老同志”很大刺激。

　　雖然向智能終端轉型較晚，但潘榆文已經有了比較完整的轉型策略�！叭A娛無線歡迎投資者，但自己不想上市，而更想做一種孵化器模式，使自己的工作室上市。今年重點提高國際化�！彼f。

　　游戲研發(fā)之外，移動廣告服務公司則是另一種正在積極向智能終端探索的勢力。力美互動廣告有限公司成立于2006年，是最早代理WAP網站廣告的公司之一。其去年的廣告銷售收入為8000萬元左右。然而，在非智能手機上，其廣告形態(tài)以文字為主，廣告主則以買賣寶等電商和國內品牌產品為主。力美互動廣告有限公司CEO舒義向《商業(yè)價值》透露，公司從今年開始，正在積極向智能手機廣告業(yè)務探索，以圖片、Flash技術為特點的廣告應用模式，是他們探索的方向。

　　新世界的創(chuàng)新者

　　實際上，很多與潘榆文同時成名的移動互聯應用宿將，早在2008年便已經借勢轉身。

　　馮文杰是當年著名的游戲開發(fā)公司——數位紅的創(chuàng)始人之一。在數位紅被賣給盛大的兩年后，馮文杰離開盛大，在2008年創(chuàng)辦了專注于手機內容下載的千尺無限軟件技術有限公司。千尺下載客戶端是目前用戶最多的移動互聯網下載工具，月收入200萬元左右，月度活躍用戶300萬。

　　馮文杰認為，如果沒有迅雷，Web上的大容量信息流通活動就不會像今天這樣繁榮。而基于云端技術的千尺無限的目標，就是做移動互聯網上的迅雷，幫助大尺寸的精品應用在移動互聯網上高效傳遞。

　　千尺無限的前3年都專注于Symbian平臺。今年年初，用了3個月的時間開發(fā)出了Android版本。一方面靠基礎應用圈用戶，獲取后臺數據；另一方面，，靠這些數據一手拉應用開發(fā)者（比如通過用戶下載數據，幫助開發(fā)者分析游戲題材研發(fā)方向），一手拉終端廠商（三星的Android應用商店就是千尺無限打造）。馮文杰欲打造智能終端時代新的應用渠道平臺。

　　數位紅的另一位創(chuàng)始人，現頑石互動網絡科技有限公司CEO吳剛，是應用研發(fā)老將，及較早轉型并獲得成功的另一位代表。

　　通過把自己在2007-2009年獲得成功的網頁游戲——《契約》和《二戰(zhàn)風云》成功移植到App Store，吳剛成功實現轉型。目前，數字頑石已經挺進北美區(qū)Top100公司收入排行榜。

　　和吳剛一樣在智能手機時代轉型成功的，還有進步思創(chuàng)CEO湯仲寧等一大批人。進步思創(chuàng)的殺手級應用《三國塔防》率先于日本App Store上線后，曾位列收費類游戲第2位，反銷中國區(qū)后，立刻登頂。
　　
　　這些優(yōu)秀的殺手級應用作品，正如潘榆文所言，都是直接瞄準海外市場，之后返銷國內。

　　與上述由非智能向智能終端轉型成功的游戲公司類似的，還有空中網這種由SP后來轉型的公司。其早期本是移動互聯網上最大的SP，并以此概念上市。之后，轉型做網絡游戲和Feature Phone手機游戲的研發(fā)。2010年，從事iOS研發(fā)的知名開發(fā)者洪亮被空中網招致麾下，擔任總裁助理并且負責iOS平臺游戲的研發(fā)。其帶領團隊隨后推出的《節(jié)奏天國》、《僵尸危機》等游戲，都取得了不俗的銷售業(yè)績。

　　在熱度最高的移動應用——游戲應用領域，除了那些向智能終端轉身的宿將之外，以黑馬形象直接踏入iOS平臺的諸多開發(fā)團隊，則是更引人注目的一群。他們的作品往往都有過在北美區(qū)App Store名列前茅的歷史。

　　由位于上海的公司Coconut Island工作室開發(fā)的Finger Balance游戲，在去年8月5日于北美App Store上線兩天之后，取得了免費游戲榜第一名，圣誕節(jié)期間則取得了免費總榜第一名的佳績。Coconut Island工作室 CEO鮑嵬偉對《商業(yè)價值》說，公司去年獲得了30萬美元的銷售收入，今年則會把主要經歷放在另外兩款殺手級應用的研發(fā)上。

　　位于上海的晨炎信息技術有限公司，則是另一家具有傳奇色彩的iOS應用研發(fā)公司。其有3款產品進入北美App Store應用總排行榜的Top 10，其中在2010年2月份推出的令國人耳目一新的小游戲集合應用——Game Box，把剛上線便登頂的《植物大戰(zhàn)僵尸》給拉了下來，取而代之。

　　中國的優(yōu)秀開發(fā)者們，除了在iOS平臺上屢創(chuàng)佳績外，在Android平臺也有不俗表現。位于成都的品果科技，依靠其高技術含量的拍照和圖片編輯應用——Camera360于去年5月在Android Market上線之后，如今已經積累了600萬的用戶，其中竟然有一半是北美區(qū)用戶。品果CEO徐灝對《商業(yè)價值》表示，雖然并不急于馬上尋找盈利模式，但社交化是必然的產品進化方向之一，其CEO張悅向本刊透露。

　　另外，值得注意的是，在移動互聯網進入智能手機時代之后，除了應用本身產生價值之外，以iOS、Android研發(fā)培訓為業(yè)務的培訓公司也如雨后春筍般出現。

　　位于中關村的博看文思科技有限責任公司，有應用研發(fā)和研發(fā)培訓兩條業(yè)務線，并且是此類培訓業(yè)務規(guī)模做得最大的公司之一。2010年，博看文思為包括騰訊在內的公司共培訓了500名研發(fā)人才；而且，博看文思自己還是面向企業(yè)的大型開發(fā)工作室。其開發(fā)了幾乎涵蓋了國內所有的銀行與手機的客戶端軟件，是三星移動全球3大核心開發(fā)商之一。

　　在智能手機的移動互聯新世界里面，除了以上出現的各方勢力，產品經理討論社區(qū)也聲勢日隆。

　　國內最大的iOS研發(fā)討論社區(qū)——CocoaChina幾乎聚集了中國所有iOS開發(fā)者，可以為開發(fā)者提供一站式的研發(fā)咨詢服務之外，每年還組織多場有影響力的線下交流活動。并且，CocoaChina的幾位創(chuàng)始人自己也親自上陣，于4月份在北美區(qū)和中國區(qū)等地的App Store同時上線了一款殺手級應用——《捕魚達人》。發(fā)布當天即獲得iPad 中國收費應用總榜冠軍，10天后該產品轉為免費20個小時即躥升到iPad免費總榜冠軍；再之后是iPhone版本的免費總榜冠軍。

　　并且，《捕魚達人》用《憤怒的小鳥》2.5%的下載量，實現了后者8%的游戲時長。

　　值得注意的是，這些在智能移動終端到來之時成功卡位的開發(fā)者們，對移動互聯網的現狀有著迥異的理解。

　　在馮文杰這樣的樂觀派看來，新時代已經來到，各路豪杰正大有可為，而之所以那么多的傳統(tǒng)Web應用沒有成功平移到移動互聯網上來，是因為被終端廠商“掐著脖子”，而這一局面也不會持續(xù)得太久。

　　但在CocoaChina創(chuàng)始人劉冠群這樣的保守主義者看來，雖然App Store已經誕生快3年，但現在智能手機應用研發(fā)的現狀，尚處于觀望階段，而非跑馬圈地階段，離混戰(zhàn)階段則更為遙遠。
　　

商業(yè)價值