進(jìn)入21世紀(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)由傳統(tǒng)的單一的產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到以客戶(hù)為中心的服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能留住現(xiàn)有客戶(hù)，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，并使?jié)撛诳蛻?hù)成為現(xiàn)實(shí)客戶(hù)。隨著整體社會(huì)現(xiàn)代化水平的不斷提高，客戶(hù)和消費(fèi)者也開(kāi)始逐漸分級(jí)，大客戶(hù)的概念此時(shí)也浮出水面。大客戶(hù)的規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)效益好，對(duì)服務(wù)要求比較高，消費(fèi)額和業(yè)務(wù)需求巨大，并逐漸在購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)市場(chǎng)形成一支主力軍。雖然大客戶(hù)可能只占大客戶(hù)總數(shù)20%甚至更少，但他們的消費(fèi)額或提供的業(yè)務(wù)收入往往會(huì)達(dá)到總收入的80%甚或更多，因此通過(guò)建立大客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，為大客戶(hù)提供個(gè)性化的、優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，就愈發(fā)顯得重要。

·客戶(hù)可通過(guò)電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式訪問(wèn)企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。
·任何與客戶(hù)打交道的員工都能全面了解客戶(hù)關(guān)系、根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行交易、了解如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行縱向和橫向銷(xiāo)售、記錄自己獲得的客戶(hù)信息。
·能夠?qū)κ袌?chǎng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、評(píng)估，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行360度的透視。
·能夠?qū)Ω鞣N銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行追蹤. 系統(tǒng)用戶(hù)可不受地域限制，隨時(shí)訪問(wèn)企業(yè)的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，獲得客戶(hù)信息 。
·擁有對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)的分析能力。
·由于采用了新技術(shù)手段從而提高工作效率，業(yè)務(wù)處理流程的自動(dòng)化程度提高了。實(shí)現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)的信息共享，提高企業(yè)員工的工作能力，并有效減少培訓(xùn)需求，使企業(yè)內(nèi)部能夠更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。
·采用工作流技術(shù)，企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的定制與變更。
·通過(guò)新的業(yè)務(wù)模式（電話、網(wǎng)絡(luò)）擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍，及時(shí)把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
·客戶(hù)可以自己選擇喜歡的方式，同企業(yè)進(jìn)行交流，方便的獲取信息得到更好的服務(wù)�？蛻�(hù)的滿(mǎn)意度得到提高，可幫助企業(yè)保留更多的老客戶(hù)，并更好的吸引新客戶(hù)。

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