集團客戶是公認的優(yōu)質客戶資源。為迎接全業(yè)務運營，江蘇移動積極部署集團客戶統(tǒng)一通信解決方案，力求為客戶提供高效快捷、精彩豐富的業(yè)務體驗，贏得了巨大的市場成功。
　　江蘇移動瞄準集團統(tǒng)一通信業(yè)務
　　江蘇移動認為，集團客戶龐大的用戶基數(shù)有利于其快速提高市場覆蓋率，搶占全業(yè)務運營先機。集團客戶屬于高價值客戶群體，其商業(yè)屬性決定了他們是多種增值業(yè)務的最佳受眾，有利于新業(yè)務深入拓展，增強客戶忠誠度；綁定集團客戶，有利于江蘇移動在全業(yè)務運營時代，完成固定通信和移動通信業(yè)務的雙向滲透，邁出向全業(yè)務運營商轉型的第一步。因此，江蘇移動瞄準集團客戶市場蓄勢待發(fā)，以期改善客戶群結構，實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)增收。
　　華為解決方案助力江蘇移動綜合信息服務
　　針對江蘇移動的需求，華為提出了基于NGIN + IP PBX的集團客戶統(tǒng)一通信解決方案，針對不同類型集團客戶的群體特征，設計了集團V網、無線商話、移動總機、虛擬IP PBX和統(tǒng)一通信增值業(yè)務等功能模塊，全面涵蓋了目前集團客戶的基本通信需求和新興通信需求。
　　在業(yè)務實現(xiàn)上，華為統(tǒng)一通信解決方案提供分布式接入和Hosting集中部署兩種固話部署模式，并支持遠程集中管理和維護。同時，有效地利用了原有網絡優(yōu)勢，實現(xiàn)了固話和手機之間通信的網內直通，不僅方便了企業(yè)的內部呼叫，節(jié)省了企業(yè)的通信費用，而且大大降低了網間結算費用，降低了OPEX。
　　方案實現(xiàn)了與企業(yè)業(yè)務流程的融合，縮短了企業(yè)的辦公流程，提升了企業(yè)的運作效率。若企業(yè)選擇業(yè)務托管服務，那么便無需自建通信網絡，實現(xiàn)“零”成本投入，這又大大提升了企業(yè)的資本效率。
　　重點行業(yè)突破，江蘇移動用戶、受益雙豐收
　　江蘇移動在完成了多家企業(yè)客戶的拓展，包括國美電器、徐州卷煙等這樣的大型集團客戶，實現(xiàn)了政府、金融、酒店、制造和零售等重點行業(yè)的突破。全省集團客戶達到總用戶數(shù)的30%左右，集團客戶的收入在總收入中的占比超過了35%。通過高忠誠度集團客戶的拉動，江蘇移動的整體用戶離網率從原來的5%降低到了1.13%。

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