周鴻祎(微博)、雷軍(微博)這兩湖北人有點(diǎn)“基情四射”。最近，由于在微博上曬“小米手機”的賬本，周鴻祎被雷軍斥為“小人”，從此，兩人你一嘴我一句在微博上打起了口水仗。掐架之余兩人都沒(méi)有閑著(zhù)，一個(gè)悄無(wú)聲息地融到了2.16億美元的巨款并將公司的估值拱到了40億美元，一個(gè)趁熱打鐵推出一款霸氣十足、名為“A K 47”的360特供手機，價(jià)格低至1699元，比1999元一臺的小米手機足足低了300元。這使得持續多天的口水仗更像是一場(chǎng)聯(lián)手推廣的把戲———他們同樣瞄準的是低端智能手機，同樣需要低成本宣傳和推廣，而微博恰恰給了他們表現的舞臺。沒(méi)想到的是，在“周鴻祎扒小米褲衩”之時(shí)，尼彩手機將“所有人的褲衩全扒了”。這個(gè)由煤老板投資的智能手機品牌以799元的超低價(jià)向所有高價(jià)智能機挑戰，宣稱(chēng)每部手機只賺10塊錢(qián)，并承諾“同款機型購買(mǎi)后一個(gè)月內如出現降價(jià)或有更便宜機型，尼彩將雙倍退賠”。這些手機后起之秀到底想整哪樣？
其實(shí)，“曬成本、扒褲衩”并不是小米首創(chuàng )。早在2005年，奧克斯就借用在空調行業(yè)的那套玩法發(fā)布了《手機成本白皮書(shū)》，并高調宣稱(chēng)“將手機當白菜賣(mài)”，1480元一臺的手機只賺50元。奧克斯希望用這一頗具噱頭的炒作手段吸引更多的低端消費群，結果事與愿違，這種“殺敵一千、自損八百”的做法不僅沒(méi)有讓奧克斯成為低端手機的領(lǐng)導者，反而因此迎來(lái)了大面積的虧損，陷入困境之中。是次曬成本的炒作行為不僅讓奧克斯成為了行業(yè)公敵，而且為其日后推出高端產(chǎn)品設置了障礙，更要命的是，“奧克斯=低端產(chǎn)品”的印象已深深占據消費者心中。無(wú)論奧克斯多么想擺脫這一形象，都顯得那么蒼白與無(wú)力。如今，奧克斯無(wú)論怎么改變，都無(wú)法改變人們，而造成這一惡果皆因曬成本所致。
但凡以低價(jià)作為競爭優(yōu)勢的企業(yè)，都會(huì )被低價(jià)所拖累。那些曾經(jīng)低價(jià)造機的家電大佬們都曾在手機市場(chǎng)上叱咤一時(shí)，但無(wú)一例外死在了產(chǎn)業(yè)升級的大浪潮中，無(wú)論是奧克斯、T C L、夏新、康佳還是創(chuàng )維(微博)，莫不如是。從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)角度看，物美價(jià)廉其實(shí)是一個(gè)悖論。低價(jià)會(huì )在消費者心目中造成“品質(zhì)差”的印象，一旦行業(yè)出現大的技術(shù)革新，首先被消費者列入淘汰名單的將會(huì )是低端產(chǎn)品，諾基亞的沒(méi)落就是例證。在摩爾定律漸顯的手機行業(yè)，超前和技術(shù)與完美的用戶(hù)體驗是獲得長(cháng)期發(fā)展的關(guān)鍵。如果一家手機企業(yè)的低價(jià)策略是以減少技術(shù)研發(fā)費用為代價(jià)的話(huà)，那么這個(gè)企業(yè)離死亡也就只有一步之遙了。
雖然小米、360和尼彩手機拿的都是“低價(jià)牌”，但出牌者的視野與格局直接決定了它到底能走多遠。這三家企業(yè)中，小米無(wú)疑是能走到最后的那一個(gè)。只賺10塊錢(qián)的尼彩雖然以3000多家店的強大網(wǎng)絡(luò )賣(mài)出了數百萬(wàn)臺低端智能手機，但如果手機行業(yè)一旦發(fā)生新的技術(shù)革命，僅憑10塊錢(qián)的毛利，尼彩壓根適應不了這場(chǎng)大變革，它的命運最終將會(huì )和曾經(jīng)的低價(jià)手機之王波導一樣，變成一縷飄過(guò)的浮云。從周鴻祎的性格和當年他賣(mài)3721的行為來(lái)看，360與阿爾卡特合作推出的“A K 47”特供機，更像是為了掃掃小米的銳氣，而不像是為了占領(lǐng)、堅守一塊高地，它更像是一個(gè)玩票、攪局的壞孩子。(來(lái)源：南方都市報 南都網(wǎng))
最靠譜的是小米。雖然小米采取的也是低價(jià)策略，但由于是以電子商務(wù)為銷(xiāo)售渠道、以微博為營(yíng)銷(xiāo)平臺，營(yíng)銷(xiāo)成本大大縮減，即便是1999元一臺的低價(jià)，亦有著(zhù)一定的合理利潤，而一旦突破銷(xiāo)量的瓶頸，邊際效益顯現之后，其利潤將會(huì )更高。據業(yè)內人士測算，每臺小米手機的稅后凈利600元，今年小米手機的總利潤將超過(guò)20億元，如果加上融資來(lái)的2億美金，小米用在手機研發(fā)上的費用已是綽綽有余。國產(chǎn)手機的最大短板就在于缺乏新技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，如果小米拒絕市場(chǎng)噪音，堅持產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，保持名副其實(shí)的國產(chǎn)手機霸主地位并不困難。
