2008/12/19

　　方案商ICS公司把具有環(huán)保因素的VoIP數(shù)據(jù)變成了銷售熱門
　　隨著“綠色”成為IT業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，方案商正致力于通過提高其方案的功效來贏得競爭優(yōu)勢。
　　ICS Telecom公司在實現(xiàn)“綠色”方面獨樹一幟，領(lǐng)先于其他對手。ICS于2007年冬季開始推行綠色VoIP，當(dāng)時綠色技術(shù)運動開始風(fēng)靡整個行業(yè)。他們向其潛在客戶展示了往往被忽略的VoIP系統(tǒng)功耗。這些VoIP產(chǎn)品主要來自三個領(lǐng)先廠商，即Mitel、北電和思科公司。ICS公司詳細(xì)分析了運行這三家公司VoIP系統(tǒng)的功率需求以及成本，比較而言，Mitel公司的方案具有最低的功耗成本。
　　ICS公司執(zhí)行副總裁Robert Hanaka表示：“綠色運動給每一個商家都提出了挑戰(zhàn)。在這個銷售領(lǐng)域，每個公司都在尋求獲得競爭優(yōu)勢的機會。在實現(xiàn)綠色方面發(fā)展越快，對我們來說則越重要。”
　　據(jù)Hanaka介紹，電力成本對其客戶來說已日趨重要；同時，減少產(chǎn)品對環(huán)境的負(fù)面影響也成為驅(qū)動技術(shù)發(fā)展的主要動力。成本以及環(huán)保意識等原因都促使Hanaka及ICS對不同VoIP廠商的設(shè)備，包括主控制器、多線電話以及信令服務(wù)器等進行比較，尤其強調(diào)9年使用期里的成本情況。
　　據(jù)Hanaka介紹，對這些企業(yè)來說，成本因素僅僅是一個方面；在部署新方案時，他們還極為看重方案的功耗，并視為主要的決定因素。他認(rèn)為，Mitel產(chǎn)品的功耗一直都優(yōu)于其競爭對手�！癕itel在推出低功耗消費方案方面極為成功�！�
　　ICS得到了醫(yī)療服務(wù)提供商Maxim公司的青睞。Maxim目前正在新建一幢大樓，需要新的電話系統(tǒng)。ICS為其詳細(xì)介紹了Mitel系統(tǒng)的綠色優(yōu)勢，這一特點成為Mitel產(chǎn)品被選中的決定性因素。
　　Maxim公司副總裁兼CIO Randy Coleman表示，由于了解關(guān)于功耗的更多信息，因此公司可以向新大樓的承租方提供節(jié)能方面具有說服力的數(shù)據(jù)和圖表，這些都是贏得客戶的有力工具。“通過向客戶展示這些數(shù)據(jù)，他們會覺得物有所值�！�
　　Ciminelli Development是一家位于紐約的商用住宅開發(fā)公司，其開發(fā)部副總裁Timothy Vaeth對這一看法表示同意。他認(rèn)為電話系統(tǒng)的隱形功耗成本往往容易被忽略，“每次投資之前，我們都會觀察產(chǎn)品的生命周期成本以及功耗情況。Mitel系統(tǒng)很有效。并且，我們還可以在進行量化之后提供數(shù)據(jù)，這極有價值。”
　　對于諸如Ciminelli這樣的公司來說，他們對于自己能采用高能效的產(chǎn)品感到極為自豪，從燈具到電腦設(shè)備。并且，由于ICS可提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)，也加強了這些企業(yè)選擇Mitel方案的決心。
　　Vaeth補充到：“這正是我們尋求的方案。我們極為樂意與這樣一個具有最佳生命周期成本的方案商合作。”
　　Hanaka認(rèn)為，來自Vaeth和Coleman的反饋反映了其他客戶的同樣需求。他們都頗為青睞ICS公司的高效率和成本效益，同時對Mitel的產(chǎn)品功能留下了深刻印象�！皼]有太多的反對意見，我們的舉措有著極為正面的影響。這可以說是企業(yè)獲勝的法寶，推動了我們與客戶之間的合作�？蛻魪奈覀冞@里得到了全然不同的信息：即清潔和綠色�！�

《電腦商報》