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Aberdeen Group:中低端企業(yè)買(mǎi)得起CRM?

2002/07/23

  Aberdeen Group的一份最新報告肯定了,中低端企業(yè)的CRM市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì )最快。這也是微軟首先要進(jìn)入中低端市場(chǎng)的原因之一。但是Aberdeen Group還認為,供應商已經(jīng)發(fā)現在該領(lǐng)域的企業(yè)面對成本削減的巨大壓力,不是很樂(lè )意付出太高的費用。

  “與大型企業(yè)市場(chǎng)不一樣,中型企業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)關(guān)系管理軟件的價(jià)值還沒(méi)有完全得到認可,” Aberdeen CRM實(shí)踐的副總裁兼管理總監Denis Pombriant說(shuō),“如果CRM供應商要進(jìn)入小型企業(yè),他們不僅需要合理化他們的生產(chǎn)和實(shí)施策略,還要更好的在CRM套件的價(jià)值上對用戶(hù)進(jìn)行培訓。”

  無(wú)論形勢如何變化(例如中低端企業(yè)習慣于外包CRM應用軟件),中低端企業(yè)都會(huì )向成本有效性的方向邁進(jìn)。因此,微軟在年底推出CRM應用軟件的一個(gè)重要問(wèn)題就是如何定價(jià)。

AMT


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