網(wǎng)易短信盯上1億非網(wǎng)民
2002/08/05
這是一組驚人的數字：從2000年底中國移動(dòng)制定“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”計劃，為用戶(hù)提供移動(dòng)短信服務(wù)以來(lái)，2001年國內手機短信發(fā)送量達到159億條，收入16億元人民幣。而今年僅前六個(gè)月，這個(gè)數字就刷新到了286億條。業(yè)內人士估計，2002年全年，國內手機短信量將達到600億條，這意味著(zhù)60億元人民幣的大市場(chǎng)。
網(wǎng)易走出“網(wǎng)民”之爭
日前，記者在廣州采訪(fǎng)網(wǎng)易無(wú)線(xiàn)事業(yè)部副總經(jīng)理馬云時(shí)，他表示，長(cháng)期以來(lái)，網(wǎng)站短信的受眾主要集中在“網(wǎng)民”和“手機短信”這兩個(gè)集合的交匯點(diǎn)。獲取網(wǎng)站短信，一般都需要網(wǎng)民直接上網(wǎng)進(jìn)行注冊后在網(wǎng)站上定制發(fā)送。對于許多很少上網(wǎng)或者不上網(wǎng)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這些服務(wù)都無(wú)法享受或者不知道如何使用。
“以CNNIT的統計數據來(lái)看，目前國內網(wǎng)民數量?jì)H為3000萬(wàn)，而手機用戶(hù)卻超過(guò)了1.5億，顯然兩者并非等量級市場(chǎng)，后者的市場(chǎng)容量明顯數倍于前者。”馬云用一串數字向記者闡明，雖然目前大家競爭的焦點(diǎn)多是在前者，但是相比之下，非網(wǎng)民的手機用戶(hù)更是一塊未經(jīng)開(kāi)發(fā)的寶藏。
從技術(shù)和應用的角度來(lái)分析，非網(wǎng)民的手機用戶(hù)獲取網(wǎng)站短信服務(wù)也不存在限制條件。馬云說(shuō)：“只是手機用戶(hù)這個(gè)群體往往被大多數服務(wù)商所忽視。”在相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，網(wǎng)易開(kāi)始向1億多非網(wǎng)民的手機用戶(hù)進(jìn)軍了。
廣東感受短信熱度
7月27日，在廣州素有手機交易城之稱(chēng)的中華廣場(chǎng)門(mén)口，網(wǎng)易展開(kāi)“百萬(wàn)鈴聲、圖片免費大派送”活動(dòng)。
與以往不同，網(wǎng)易這次活動(dòng)的目標群體并非網(wǎng)民，而是非網(wǎng)民的手機用戶(hù)。在奪目的“讓你的手機唱唱歌、給你的手機換換臉”的主題口號下，網(wǎng)易的活動(dòng)吸引著(zhù)眾多的手機用戶(hù)，不少人甚至在現場(chǎng)就挑一些手機圖片或者鈴聲發(fā)送到自己的手機上。網(wǎng)易的工作人員則向人們介紹如何應用“手機短信《隨心典》”，用戶(hù)可以不上網(wǎng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的代碼就能直接享受網(wǎng)站提供的圖片、鈴聲等服務(wù)，并在活動(dòng)現場(chǎng)贈送一定數量的《隨心典》。在場(chǎng)的網(wǎng)易市場(chǎng)經(jīng)理馬云不斷接到同事告急：數千張的宣傳單張很快就派送完了；贈送給用戶(hù)的“手機短信《隨心典》”無(wú)法滿(mǎn)足現場(chǎng)眾多用戶(hù)的需求……
關(guān)鍵在創(chuàng )新與特色
“手機短信《隨心典》”作為網(wǎng)易專(zhuān)門(mén)設計制作的網(wǎng)下產(chǎn)品，解決了非網(wǎng)民手機用戶(hù)無(wú)法使用網(wǎng)站短信的問(wèn)題，并在廣州市場(chǎng)贏(yíng)得了用戶(hù)的贊賞。然而馬云表示，目前并沒(méi)有一家短信服務(wù)商能擁有壁壘式的優(yōu)勢，技術(shù)和品牌上都沒(méi)有。“你推出一項新技術(shù)，很快就有人模仿。”
在這樣一個(gè)沒(méi)有專(zhuān)利與技術(shù)壁壘的市場(chǎng)里，馬云將網(wǎng)易最終的獲勝能力定位在“創(chuàng )新”。他表示，網(wǎng)易網(wǎng)站擁有長(cháng)期打造起來(lái)的品牌形象，強大的社區使得網(wǎng)易有著(zhù)相當深厚的用戶(hù)基礎，“關(guān)鍵在于如何推出更多更快更好的應用，吸引人們關(guān)注，保持用戶(hù)的忠誠度。”為此，網(wǎng)易網(wǎng)站在推出下載鈴聲、圖片，訂閱新聞、天氣預報、股市信息等服務(wù)之外，同時(shí)提供“非常男女”、“暗戀表白”等特色短信服務(wù)。
據透露，為了更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，網(wǎng)易計劃從9月份開(kāi)始啟動(dòng)全國高校的巡展活動(dòng)，推廣網(wǎng)易相關(guān)的服務(wù)內容。
馬云表示，廣州市場(chǎng)手機人均擁有率排在國內首位，短信應用熟悉度也高于國內市場(chǎng)，對新事物、新技術(shù)接受快，因此，網(wǎng)易在這次進(jìn)軍非網(wǎng)民手機用戶(hù)市場(chǎng)的行動(dòng)中，對廣州市場(chǎng)寄予了厚望。
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