手機IP電話(huà)北方紛爭 小網(wǎng)通第一回合先戰北京
2003/01/13
小網(wǎng)通已經(jīng)敲定的打算是：2003年，第一站敲定在北京，打入手機IP電話(huà)市場(chǎng)。
前期熱身在兩周前已經(jīng)悄悄開(kāi)始。對于中國網(wǎng)通集團來(lái)說(shuō)，羊年北方長(cháng)途市場(chǎng)的第一要義是保住自己的IP電話(huà)市場(chǎng)，如果不這樣干，南方的中國電信將迅速席卷過(guò)來(lái)。
不僅如此，手機IP電話(huà)還要從北方十省(區)的中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的飯碗里分食，做
法非常簡(jiǎn)單：北京的手機用戶(hù)打長(cháng)途，只要加撥17931，這筆錢(qián)就是網(wǎng)通的。
北京市場(chǎng)首次卷入
十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當日起，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的手機用戶(hù)只要加撥17931，打長(cháng)途時(shí)就可以享受IP電話(huà)價(jià)格。
北京是一個(gè)“謙和”的市場(chǎng)，這里并沒(méi)有南方市場(chǎng)昏天黑地的價(jià)格戰。但是，中國網(wǎng)通集團在布局2003年的IP電話(huà)戰略時(shí)，這里卻被選為第一站，由小網(wǎng)通出馬。
十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當日起，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的手機用戶(hù)只要加撥17931，打長(cháng)途時(shí)就可以享受IP電話(huà)價(jià)格。這一天是圣誕節，在北京這樣一個(gè)現代化國際大都市里，這一天的國內和國際長(cháng)途電話(huà)將創(chuàng )下一個(gè)天量。
小網(wǎng)通稱(chēng)，北京的手機用戶(hù)只要到農業(yè)銀行北京分行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或到他們授權的代理商那里就可以開(kāi)通，節省長(cháng)途話(huà)費最多可達70％。
此前，北京人用手機打長(cháng)途時(shí)，加撥17951就是中國移動(dòng)的IP電話(huà)，加撥17911就是中國聯(lián)通的IP電話(huà)，這一直是他們鐵打的買(mǎi)賣(mài)。但現在，小網(wǎng)通進(jìn)來(lái)后要借“機”生蛋，分食他們豐厚的IP電話(huà)利潤，必然會(huì )引起警惕。
“我們的想法只是，在2003年把北京的移動(dòng)IP電話(huà)做得像點(diǎn)模樣就行了，并不會(huì )傷及中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的切身利益。”網(wǎng)通北京分公司市場(chǎng)部經(jīng)理潘威表示。
“北京移動(dòng)和北京聯(lián)通對我們都很友好。”他補充說(shuō)。
小網(wǎng)通的真實(shí)目的
一是搶在中國電信前頭，力守北方十省(區)的IP電話(huà)市場(chǎng)；二是為防自己的IP電話(huà)和長(cháng)途電話(huà)內耗，把矛頭轉向中國移動(dòng)和中國聯(lián)通這里，分食手機IP收入。
小網(wǎng)通行事頗有兵法之道，每切入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，他們慣用的手法是小聲說(shuō)、快步跑，這次也不例外。在切入北京IP市場(chǎng)的消息出來(lái)時(shí)，他們與中國移動(dòng)的全部工作早已完畢。
在這一小小的手機IP電話(huà)后面，他們埋藏了不小的野心。
觀(guān)察人士表示，網(wǎng)通此舉有雙重目的：一是搶在中國電信前頭，力守北方十省(區)的IP電話(huà)市場(chǎng)；二是為防自己的IP電話(huà)和長(cháng)途電話(huà)內耗，把矛頭轉向中國移動(dòng)和中國聯(lián)通這里，分食手機IP收入。
據悉，中國電信的全國統一IP電話(huà)號17901最近開(kāi)始在南方切入手機IP市場(chǎng)，春節后，它可能要在北方十省(區)中國網(wǎng)通的地盤(pán)上鋪長(cháng)途電話(huà)。因此，對于中國網(wǎng)通來(lái)說(shuō)，第一戰首先是保衛自己的市場(chǎng)，而在北方十省(區)里，北京既是一個(gè)標志性市場(chǎng)，也是最重要的一個(gè)市場(chǎng)。
“我判斷，中國電信在北方打響的第一槍一定是IP電話(huà)。”觀(guān)察人士說(shuō)，新的電信商到別人的地盤(pán)上做生意，往往先從IP電話(huà)的價(jià)格戰開(kāi)始。
在網(wǎng)通內部，讓小網(wǎng)通從手機IP電話(huà)上作一個(gè)戰略突破，另一個(gè)想法是為了保住北方十省(區)的長(cháng)途電話(huà)收入。中國電信拆分前的北京市場(chǎng)上，北京通信(原北京電信)最害怕的就是小網(wǎng)通，后者的IP電話(huà)從北京通信的兜里掏走了不少錢(qián)。北京通信不做IP電話(huà)吧，怕別人去做；做IP電話(huà)吧，又是從自己身上割肉。
此次，網(wǎng)通集團內部重新排陣后，讓小網(wǎng)通進(jìn)軍手機IP電話(huà)正是為了減輕北京通信的壓力。
潘威也承認，小網(wǎng)通這個(gè)時(shí)候出擊手機IP電話(huà)有自己的考慮，“北京通信和我們已經(jīng)成為兄弟關(guān)系，我們做出的是一個(gè)戰略性調整。”
渠道戰
從去年下半年開(kāi)始，網(wǎng)通在北京就開(kāi)始“洗樓”，叫賣(mài)IP主叫電話(huà)。此次出擊手機IP電話(huà)，小網(wǎng)通首先鎖定的仍是這一批用戶(hù)，他們主要分布在北京的一些公寓和高檔住宅小區里。
記者獲悉，小網(wǎng)通已向北京的手機用戶(hù)告知：他們已經(jīng)打開(kāi)了國際IP電話(huà)的權限，用戶(hù)注冊后，加撥17931還可以用手機打國際IP電話(huà)，從北京用手機給美國打長(cháng)途，每分鐘只有兩塊四；往香港打電話(huà)，每分鐘只需一塊五。
此前，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通尚未打開(kāi)這樣的權限，因為他們也怕手機IP電話(huà)割走自己長(cháng)途電話(huà)的肉，雖然中國移動(dòng)也出了一批手機IP卡，但業(yè)內認為，“這只是一個(gè)姿態(tài)，是一種看守性的行動(dòng)。”
小網(wǎng)通的行動(dòng)能否威脅中國移動(dòng)的根本利益？潘威稱(chēng)，應該不會(huì )，運營(yíng)商之間的競爭也是在合作基礎上的競爭。我們進(jìn)軍移動(dòng)IP市場(chǎng)，只希望把這塊餅做大，大家共贏(yíng)，至少每打一個(gè)IP電話(huà)，移動(dòng)會(huì )收到四毛錢(qián)的市話(huà)費。
觀(guān)察人士稱(chēng)，中國移動(dòng)對此事仍然會(huì )很警惕，但料兩家公司不會(huì )對戰。原因很簡(jiǎn)單，北京移動(dòng)用的地下固網(wǎng)正是中國網(wǎng)通的，利益的博弈才使得網(wǎng)通敢分食手機IP電話(huà)市場(chǎng)，移動(dòng)的打壓也不會(huì )太狠。另一個(gè)理由是，中國移動(dòng)既要向公眾展現一種很開(kāi)放的形象，也要對與固定電話(huà)商的合作做個(gè)姿態(tài)。
據說(shuō)，小網(wǎng)通內部對此決心很大。
潘威表示，過(guò)去的幾年里，他們在IP電話(huà)市場(chǎng)上最得手的就是自己的渠道。除了銀行網(wǎng)點(diǎn)外，他們還有成千上萬(wàn)的代理商，這是包括虎視北方的中國電信在內的其他任何一家電信商都不曾有過(guò)的資源，這次在北京首先是渠道之爭。
從去年下半年開(kāi)始，網(wǎng)通在北京就開(kāi)始“洗樓”，叫賣(mài)IP主叫電話(huà)，家庭電話(huà)去建行注冊后就可以直接撥IP長(cháng)途。網(wǎng)通拒絕透露賺到了多少錢(qián)，但承認代理商都賺了。
此次出擊手機IP電話(huà)，小網(wǎng)通首先鎖定的正是這一批用戶(hù)，他們主要分布在北京的一些公寓和高檔住宅小區里。
不過(guò)，最令中國移動(dòng)警惕的是寫(xiě)字樓。在此前的“圈樓運動(dòng)”中，小網(wǎng)通在北京已圈定了幾百座寫(xiě)字樓，接入了寬帶，他們若把手機IP也捆綁進(jìn)去，這將成為一種難以攻破的高利潤商業(yè)模式。
大網(wǎng)通與小網(wǎng)通
今年5月，原中國電信一分為二，北方十省(區)的電信公司、中國網(wǎng)通(控股)、吉通公司三家合為一體，組成中國網(wǎng)通集團，與拆分后的中國電信一起競爭全國的固定電話(huà)市場(chǎng)。因此，業(yè)界把中國網(wǎng)通集團稱(chēng)作“大網(wǎng)通”，把田溯寧領(lǐng)導的原中國網(wǎng)通(控股)叫做“小網(wǎng)通”。另外，中國電信與中國網(wǎng)通有時(shí)也分別被稱(chēng)為南方電信和北方電信。
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