電信建星動(dòng)特區 7家ICP熱捧欲超移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)
2003/08/22
8月13日，是一個(gè)讓ICP們歡呼的日子。這一天，中國電信正式推出了針對窄帶撥號市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)主叫增值服務(wù)業(yè)務(wù)———“星動(dòng)特區”。7家著(zhù)名ICP在極力熱捧之余，激動(dòng)地將這一業(yè)務(wù)形容為“Money+ Internet ”，搜狐CEO張朝陽(yáng)更是語(yǔ)出驚人：“‘星動(dòng)特區’對于ICP的意義比‘移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)’還要大。”隨著(zhù)中國電信開(kāi)放接入平臺，互聯(lián)網(wǎng)免費大潮將漸漸退去，仿佛在一夜之間，ICP們看到了固定互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)“金山”的誘人光芒。
味同雞肋 ICP的收費之憂(yōu)
眼看著(zhù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的SP們大把大把地撈錢(qián)，沒(méi)能“移動(dòng)”起來(lái)的ICP只能投去艷羨的目光。ICP們在意的并不是“移動(dòng)”與否，讓他們最揪心的是，手里抓著(zhù)海量的瀏覽量和用戶(hù)群，卻只能通過(guò)收費郵箱和網(wǎng)絡(luò )廣告求得一點(diǎn)可憐的收入。
并不是中國的ICP缺乏經(jīng)濟頭腦。事實(shí)上，在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，收費的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)就出現了。263曾嘗試搞過(guò)一個(gè)“網(wǎng)上掛號”的業(yè)務(wù)，當時(shí)，北京人通過(guò)上網(wǎng)就可以辦理全市醫院的掛號手續，這是中國ICP們初次涉水盈利服務(wù)項目。但是，1998年開(kāi)始的“網(wǎng)絡(luò )圈地運動(dòng)”打斷了這個(gè)進(jìn)程。對網(wǎng)民眼球注意力的爭奪，成為這個(gè)時(shí)期ICP開(kāi)展業(yè)務(wù)的至高目標，為了瀏覽量，收費盈利也可以再放一放。只出不進(jìn)的“燒錢(qián)”運營(yíng)模式，不僅讓許多網(wǎng)站坐吃山空，挑剔的網(wǎng)民也養成了“不免費，就不理你”的習慣性心態(tài)。收不到錢(qián)的ICP們終于嘗到了自己頭腦發(fā)熱釀下的苦果。據263內部人士說(shuō)，為了搞網(wǎng)站，他們一番折騰下來(lái)就燒了1.8億元。沒(méi)法收費，成了ICP心中抹不去的痛。
直到這時(shí)，ICP們才發(fā)現，沒(méi)有盈利模式，手里攥著(zhù)的大把注冊用戶(hù)，也不過(guò)是食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋。可是在“互聯(lián)網(wǎng)的冬天”里，尋找“食物”何其困難？一談收費，不僅網(wǎng)民會(huì )罵你“有病”，而且就是想錢(qián)想出心病來(lái)的ICP們，也不知道通過(guò)什么渠道才能有效地把錢(qián)收上來(lái)。盡管在收費郵箱和點(diǎn)卡上撈到了一點(diǎn)賺頭，但是“食不果腹”的ICP們日子著(zhù)實(shí)難過(guò)。
瞄準4500萬(wàn)用戶(hù)大市場(chǎng)
“‘星動(dòng)特區’就是要讓網(wǎng)民直接上網(wǎng)就可以享受到精品的會(huì )員制服務(wù)。”中國電信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部總監劉志勇對記者說(shuō)，“同時(shí)，電信還可以通過(guò)自己的收費渠道，為ICP提供代收費服務(wù)。這樣，ICP發(fā)揮了增值業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，電信運營(yíng)商也有效盤(pán)活了收費渠道方面的資源。”
僅僅是一個(gè)收費渠道模式的小小調整，就足以引爆ICP積蓄已久的熱情。據劉志勇介紹，中國電信“星動(dòng)特區”業(yè)務(wù)實(shí)際上是主叫接入業(yè)務(wù)與各ICP增值內容的捆綁服務(wù)。中國電信提供全國統一的主叫增值服務(wù)業(yè)務(wù)接入號碼“16366 ”，為合作的ICP分配各自專(zhuān)有的認證用戶(hù)名和密碼，16366 主叫用戶(hù)不用交納其它任何信息服務(wù)費、會(huì )員費，也無(wú)需購買(mǎi)點(diǎn)卡，只要向中國電信交付一筆費用，即可方便地享受到ICP所提供的會(huì )員服務(wù)或收費服務(wù)內容。在收費分成模式上，中國電信將通信費用和增值服務(wù)費用打包統一收取，然后再與ICP分賬。對于ICP來(lái)說(shuō)，“星動(dòng)特區”最大的意義在于，借助中國電信的網(wǎng)絡(luò )資源和收費渠道，ICP們首次獲得了全國范圍的順暢的收費渠道。
“賺錢(qián)”才是硬道理，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，.com們更是不可能再做無(wú)謂的投入。據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示，截至2003年6月，中國6800萬(wàn)上網(wǎng)用戶(hù)中，通過(guò)撥號方式上網(wǎng)的達4501萬(wàn)戶(hù)，占總用戶(hù)數的三分之二。“窄帶業(yè)務(wù)是中國電信的傳統優(yōu)勢。‘星動(dòng)特區’業(yè)務(wù)的推出正是從中國互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際應用環(huán)境出發(fā)，聯(lián)合國內最優(yōu)秀的ICP，發(fā)揮各自在內容資源和網(wǎng)絡(luò )資源方面的優(yōu)勢，創(chuàng )造共贏(yíng)的局面。這一業(yè)務(wù)將徹底解決長(cháng)期以來(lái)ICP互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)缺少有效收費渠道的難題。”中國電信集團公司常小兵副總經(jīng)理說(shuō)。
常小兵的話(huà)無(wú)疑在ICP中引起了強烈共鳴。炎黃新星總裁錢(qián)中華說(shuō)：“中國電信在認證、網(wǎng)絡(luò )、收費和客戶(hù)資源方面有傳統優(yōu)勢。現在ICP市場(chǎng)還沒(méi)有強勢品牌，在收費、推廣上也有許多困難。中國電信的這種捆綁服務(wù)為ICP的發(fā)展真正提供了一個(gè)機會(huì )。”而搜狐CEO張朝陽(yáng)更是直接將“星動(dòng)特區”與“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”做比較，他說(shuō)：“‘星動(dòng)特區’可以讓運營(yíng)商和ICP在網(wǎng)絡(luò )接入和內容提供上發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規模化進(jìn)程。為網(wǎng)民提供增值業(yè)務(wù)是ICP的主業(yè)，今天，我們終于可以將互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的資源和經(jīng)驗變成網(wǎng)站的收入。對我們這些ICP來(lái)說(shuō)，‘星動(dòng)特區’的意義比‘移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)’還要大。”
不過(guò)，一位不愿透露姓名的ICP負責人表示，要保證“星動(dòng)特區”業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，還需要雙方有效協(xié)調，建立一套自上而下、快速反應的運營(yíng)體系，這就需要電信不斷加大對“星動(dòng)特區”業(yè)務(wù)各類(lèi)支撐平臺的建設投資。
純凈網(wǎng)絡(luò )環(huán)境誰(shuí)說(shuō)沒(méi)可能？
“我們將和ICP緊密合作，在‘星動(dòng)特區’上推出精品服務(wù)。用戶(hù)不會(huì )再被無(wú)休止的廣告騷擾，色情、暴力的網(wǎng)絡(luò )內容在‘星動(dòng)特區’中更是無(wú)處藏身。”劉志勇說(shuō)，“在凈化網(wǎng)絡(luò )內容方面，中國電信需要ICP的積極配合。同時(shí)，運營(yíng)商也會(huì )規范運作，保證ICP的利益。我們建立了完善的收費系統，用戶(hù)享受了增值業(yè)務(wù)，ICP就一定會(huì )獲得相應的分成收益。由于靠點(diǎn)擊率計費分成，資費統計都是公開(kāi)透明的，因此，我們與ICP之間不會(huì )發(fā)生任何資費糾紛。”
中國電信在開(kāi)通“星動(dòng)特區”伊始，就矢志凈化網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，并把這一點(diǎn)當作精品服務(wù)、規范運營(yíng)的重要部分。中國電信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)合作處人士表示，將進(jìn)一步聯(lián)合眾多ICP，擴大合作范圍和服務(wù)領(lǐng)域，豐富游戲、教育、娛樂(lè )、證券等各類(lèi)服務(wù)內容，將“星動(dòng)特區”打造成主叫增值業(yè)務(wù)的旗艦品牌。
常小兵副總經(jīng)理(左一)在參觀(guān)展區。
(責任編輯：霍麗)
中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)
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