廣東通信與鐵通小區圈地 固網(wǎng)市場(chǎng)醞釀變局
2003/10/14
在日漸飽和的固話(huà)市場(chǎng)中，代表中國網(wǎng)通南下拓市的廣東通信最近卻表示，目前其固定電話(huà)在廣東已經(jīng)放號超過(guò)10萬(wàn)戶(hù)，其中廣州約2萬(wàn)戶(hù)。另一股與中國電信抗衡的新軍鐵通也加緊了廣東的市場(chǎng)攻勢。
兩股力量抗衡電信
最近，不少市民發(fā)現，廣州驟然增多了不少“2”字開(kāi)頭的電話(huà)號碼，成為繼電信“8”、“3”及鐵通“6”之后的另一新號。據介紹，為迅速站穩陣腳，廣州通信最近廣攬了100多家代理商，協(xié)助其到第一線(xiàn)沖鋒陷陣。據稱(chēng)從8月初開(kāi)始與電信、移 動(dòng)、聯(lián)通等運營(yíng)商實(shí)現互聯(lián)互通，并正式放號至今，在廣州“2”字開(kāi)頭的號碼已經(jīng)放出了2萬(wàn)多個(gè)。
目前本地固網(wǎng)市場(chǎng)中，中國電信仍然占據98%以上的市場(chǎng)。與鐵通入粵后不惜代價(jià)爭奪新住宅小區一樣，廣東通信也全面介入了小區圈地之中，一邊搶放號一邊加快建設本地接入網(wǎng)。“甚至在樓盤(pán)尚未動(dòng)工前，競爭已在展開(kāi)”，廣州通信市場(chǎng)部的一位人士說(shuō)，小區和企業(yè)等集團用戶(hù)，是在開(kāi)拓廣州市場(chǎng)中最重要的兩環(huán)。
廣州的IP長(cháng)途市場(chǎng)最近也因網(wǎng)通的介入，而變得尤為熱鬧，例如網(wǎng)通的國際IP長(cháng)途竟降到比國內普通長(cháng)途還低：針對“香港游”火爆，廣東通信最近將其IP17968粵洋卡撥往美加IP資費由一般IP卡2.4元/分鐘下調50%以上，例如港澳臺地區調低至0.8元/分鐘。按目前其IP卡零售價(jià)4.5至5折折算，撥打美、加實(shí)際資費僅為0.45元/分鐘，港澳臺僅為0.36元/分鐘。
事實(shí)上，新軍的另一股力量鐵通最近也展開(kāi)了市場(chǎng)攻勢，宣布在10月底前，報裝固定電話(huà)和寬帶網(wǎng)絡(luò )免收部分費用、預存話(huà)費送話(huà)機、贈送禮品等。鐵通表示，在廣東陸續完成或正在建設多個(gè)骨干網(wǎng)絡(luò )，有望使其網(wǎng)絡(luò )的接通率和通信質(zhì)量得到改善。
廣東固網(wǎng)市場(chǎng)醞釀變化
目前，廣東省在全國通信市場(chǎng)的收入中占了1/6的大比重，因此為中國電信、中國網(wǎng)通和鐵通等幾大運營(yíng)商所重視。北方陣營(yíng)的網(wǎng)通南下介入，一下子使這一市場(chǎng)悄然發(fā)生變化。
按照廣東通信的高層此前表示，今年內其固網(wǎng)要爭奪到本地1%的份額。盡管廣東鐵通方面表示不便透露目前的用戶(hù)數，但據了解，鐵通總部此前定下的3年目標是將國內市場(chǎng)占有率從目前的1.5%，提高至3%~5%。今年下半年力爭將用戶(hù)數從目前的400萬(wàn)發(fā)展到650萬(wàn)。根據此前公布的統計，鐵通上半年社會(huì )市場(chǎng)收入已經(jīng)獲較大增幅，前6個(gè)月是去年同期的2.62倍，并從5月份起實(shí)現社會(huì )收入超過(guò)路內收入。鐵通的命運會(huì )否出現轉機，廣東市場(chǎng)對這一問(wèn)題的答案尤為重要。
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