方正進(jìn)軍智能電話(huà) 欲突破“PC制造”樊籬
2003/11/05
淡化PC制造商形象
以電腦起家的方正，也開(kāi)始強調“方正科技”的品牌，力圖淡化人們心目中單一的PC制造商形象。
在陳鷹看來(lái)，如今的IT廠(chǎng)商要取得強勁增長(cháng)，單靠產(chǎn)品銷(xiāo)售已遠遠不夠，而是要看各方面的綜合實(shí)力。“IT廠(chǎng)商提供的產(chǎn)品就像一個(gè)木桶，產(chǎn)品質(zhì)量、解決方案的實(shí)用程度、服務(wù)水平、價(jià)格、安全性等因素都是這個(gè)木桶的組成部分，有任何一塊短板，木桶便盛不了多少水。”
陳鷹表示，方正目前的產(chǎn)品早已從單一的PC發(fā)展為包括服務(wù)器、解決方案、網(wǎng)絡(luò )安全、數碼產(chǎn)品、筆記本、軟件在內的全線(xiàn)產(chǎn)品，而近期推出的“雙翼”行業(yè)解決方案更是方正提供一體化解決方案的代表之作，深受市場(chǎng)歡迎。
在目前全球PC銷(xiāo)量普遍下滑，各大行業(yè)、企業(yè)IT支出增長(cháng)放緩的前提下，僅靠傳統的PC銷(xiāo)售和制造，顯然已無(wú)法帶來(lái)持續的利潤和增長(cháng)。這也是“方正科技”開(kāi)始著(zhù)力強調這一整體品牌形象的緣由。
“我們目前給自己的定位是，做國內領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)接入設備、解決方案和咨詢(xún)服務(wù)綜合供應商。”在接受記者的專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，方正科技中南區總經(jīng)理陳鷹表示。
行業(yè)覆蓋漸有所成
方正科技的業(yè)務(wù)線(xiàn)由企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)群、消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)群、移動(dòng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)群和軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)群四個(gè)板塊組成，一直以來(lái)，負責行業(yè)應用的企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)群都是方正業(yè)績(jì)最好的業(yè)務(wù)部門(mén)，教育業(yè)和證券業(yè)則歷來(lái)是方正覆蓋率較高的行業(yè)。
今年，除了上述兩個(gè)行業(yè)，方正科技企業(yè)產(chǎn)品（包括商用PC和服務(wù)器）全面切入了政府、稅務(wù)、金融、通訊、醫療衛生和互聯(lián)網(wǎng)吧。據了解，僅在廣東省，方正今年便一口氣做下了兩個(gè)大單，其中廣東省財政廳的項目堪稱(chēng)亞太地區最大的服務(wù)器訂單，憑此一單方正便獲得了近兩千臺服務(wù)器和八千臺商用PC的訂單。
據陳鷹介紹，以往方正的教育和政府采購占到全年銷(xiāo)量的40％－50％，今年繼開(kāi)拓稅務(wù)、金融、移動(dòng)、聯(lián)通網(wǎng)吧、醫療衛生等行業(yè)用戶(hù)后，行業(yè)銷(xiāo)量占到了總銷(xiāo)量的70％－80％，第三季度商用PC和服務(wù)器的出貨量比二季度增長(cháng)了20％－30％。
近年來(lái)，IT巨頭紛紛介入消費電子和通信市場(chǎng)，未來(lái)3C的融合已成為不可逆轉的發(fā)展潮流。但與聯(lián)想等其他廠(chǎng)商高調推出數碼相機、PDA、數碼隨身聽(tīng)、智能電話(huà)等眾多消費類(lèi)電子產(chǎn)品的力度相比，除了推出數碼相機和打印機之外，方正似乎在家用消費電子市場(chǎng)的作為不多，以前曾經(jīng)推出的MP3目前也已停產(chǎn)。
對于記者的疑問(wèn)，陳鷹表示，無(wú)論數字家庭的產(chǎn)品如何演變，家用電腦都將擔任家庭娛樂(lè )媒體和網(wǎng)絡(luò )管理的中心。“我們不追求大而全，而是要少而精。”據了解，在方正為數不多的數碼產(chǎn)品中，數碼相機是當仁不讓的亮點(diǎn)，今年二季度IDC的統計數據顯示，方正數碼相機的市場(chǎng)占有率為9．1％，在國產(chǎn)品牌中排名第1，上半年同比增長(cháng)率達到263．52％。
智能電話(huà)提上日程
在數碼相機和打印機之后，方正在消費電子領(lǐng)域的下一個(gè)目標是什么？對此，陳鷹向記者透露，方正十分看好高速增長(cháng)的智能電話(huà)市場(chǎng)，已定下進(jìn)軍智能電話(huà)的大方向，預計不久將殺入戰團。
數據鏈接
方正PC同比增長(cháng)43．6％
今年上半年，IDC的報告顯示，方正科技PC出貨量比去年同期增長(cháng)了43．6％，第二季度的市場(chǎng)占有率達到11．1％，在國內品牌中占第二位。而在第三季度，方正電腦銷(xiāo)量再次異軍突起，達到了40萬(wàn)臺，比去年同期增長(cháng)23％，搶占了亞太地區電腦銷(xiāo)量排名第5的位置。
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