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五加一方式吸引客戶(hù) 常州移動(dòng)推廣彩鈴業(yè)務(wù)成效

2004/07/09

　　江蘇移動(dòng)常州分公司采取“5＋1”的方式推廣“彩鈴”業(yè)務(wù)，收到很好效果：僅僅兩個(gè)月，就已有數萬(wàn)客戶(hù)開(kāi)通了“彩鈴”業(yè)務(wù)。

　　常州移動(dòng)從“激發(fā)用戶(hù)好奇心，培養用戶(hù)消費習慣”入手，采取“5＋1”方式向客戶(hù)推介“彩鈴”業(yè)務(wù)。一是利用自然傳播效應。在員工中使用統一編制的“彩鈴”，開(kāi)展義務(wù)宣傳，以達到自然傳播的效應。二是“饑餓”營(yíng)銷(xiāo)。以“名額有限，欲訂從速”為宣傳切入點(diǎn)，借助報紙、電臺、電視臺等媒體的宣傳，吸引“活躍客戶(hù)”的眼球。三是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)員主動(dòng)向客戶(hù)推薦“彩鈴”業(yè)務(wù)。四是向集團客戶(hù)統一推廣。五是讓“不敏感用戶(hù)”體驗彩鈴。在此基礎上，開(kāi)通10個(gè)“彩鈴”體驗號碼，24小時(shí)隨機播放100多首精彩鈴音，讓客戶(hù)切身體驗“彩鈴”帶來(lái)的美妙享受，進(jìn)而激發(fā)客戶(hù)的使用熱情。

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