久久久久久不卡_圖鈴 SP的新?lián)u錢(qián)樹(shù)_移動(dòng)增值

圖鈴 SP的新?lián)u錢(qián)樹(shù)

2005/07/20

　　SP：

　　SP指的是運營(yíng)商增值業(yè)務(wù)的服務(wù)提供商。SP向通信運營(yíng)商進(jìn)行短信、圖片、鈴聲等業(yè)務(wù)的提供。目前國內SP約4000家，去年創(chuàng )造了100多億元短信市場(chǎng)的奇跡，短信也救活了很多的SP。
　　
　　幾年前短信剛出現的時(shí)候，連一些手機巨頭也表示短信不可能成氣候。但到去年，一個(gè)100億元的短信市場(chǎng)在中國出現了，很多SP日進(jìn)斗金，網(wǎng)易、新浪等網(wǎng)站扭虧為盈。接下來(lái)，彩鈴又一次創(chuàng )造了SP的財富神話(huà)。現在，國內許多SP紛紛推出免費圖鈴卡，押寶商機無(wú)限的圖鈴市場(chǎng)……
　　
　　隨機登錄各大網(wǎng)站，各種圖鈴下載滿(mǎn)眼皆是，下載一張圖片的價(jià)格一般為1.5元或2元，和弦、個(gè)性鈴聲等收費也如此。新浪等采取的包月收費，資費12元/月，每月的頻次僅為8～10條。再算上鈴聲版權，不少音樂(lè )制作公司也因此發(fā)了大財，圖鈴帶動(dòng)的是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。
　　
　　圖鈴卡免費使用
　　
　　圖鈴不菲的使用價(jià)格讓一些運營(yíng)商的服務(wù)提供商（SP）開(kāi)始了落地發(fā)展之路，率先推出免費圖鈴卡。圖鈴卡其實(shí)就是一張名片大小的促銷(xiāo)卡，上面有《老鼠愛(ài)大米》《江南》等最流行的鈴聲，還有幾張趣味圖片，面值一般為20元、40元、50元等。成都的圖鈴卡主要在手機賣(mài)場(chǎng)或超市里贈送，只要刮開(kāi)上面的密碼，發(fā)送到指定的號碼上，就能進(jìn)行指定范圍和期限內的免費下載。消費者一旦正式使用并確認預訂后，SP再收取包月費。
　　
　　但記者發(fā)現，圖鈴卡是在指定范圍內（或下載幾首歌曲，或免費下載幾次機會(huì )）免費，一旦免費期結束，消費者要根據自己的實(shí)際情況選擇或退或訂。否則，系統就會(huì )根據具體業(yè)務(wù)每月進(jìn)行幾元或十幾元的收費。因此，免費促銷(xiāo)主要的目的就是“培養消費者的使用習慣”。
　　
　　SP欲復制短信神話(huà)
　　
　　運營(yíng)商增值業(yè)務(wù)的服務(wù)提供商———SP,是通信產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)重要環(huán)節。SP通過(guò)向通信運營(yíng)商提供短信、圖片、鈴聲等獲取利潤。記者了解到，SP發(fā)力圖鈴市場(chǎng)有一個(gè)背景：有消息說(shuō)，中國移動(dòng)集團將在一兩個(gè)月內推出新的SP收入分成方案。除了移動(dòng)與SP原有的15:85分成外，還增設了三七分和五五分兩種。
　　
　　分成比例的變化無(wú)疑將對中小SP的獲利空間形成沖擊。為此，各大SP開(kāi)始應戰。目前殺入成都圖鈴市場(chǎng)的SP主要有滾石移動(dòng)和空中網(wǎng)，“過(guò)去SP的增值業(yè)務(wù)主要依賴(lài)運營(yíng)商推廣，現在全國幾千家SP競爭激烈，SP必須要開(kāi)拓自己的渠道。”空中網(wǎng)四川分公司銷(xiāo)售經(jīng)理何易告訴記者。滾石移動(dòng)西南辦事處經(jīng)理陳建庚說(shuō)，滾石移動(dòng)從今年5月份起開(kāi)始大規模推廣圖鈴卡，目前主要在廣州、上海兩地發(fā)展，尚在和成都商家接觸。
　　
　　圖鈴市場(chǎng)成都遇阻
　　
　　目前下載圖鈴的都是年輕人，專(zhuān)業(yè)的手機賣(mài)場(chǎng)和洋快餐、網(wǎng)吧等，都將是SP爭奪的主要陣地。滾石移動(dòng)免費贈送的圖鈴卡目前在廣州使用率最高，5月份達到了37％，每月的發(fā)卡量達30萬(wàn)張。按每張20元計算（一旦開(kāi)通業(yè)務(wù)后，每月將按20元/月收費），每月就是200多萬(wàn)元的收入。
　　
　　不過(guò)，成都并沒(méi)有像廣州那樣出現高使用率的人群。記者了解到，為了刺激手機商家進(jìn)行促銷(xiāo)，有的SP在成都賠掉了制卡的成本，有些甚至還要給商家分成。但商家們還是表示：“由于我們無(wú)法知道圖鈴卡到底有多少使用率，我們就很難花力氣去推廣圖鈴卡。”目前圖鈴卡在成都推廣的并不理想，許多SP希望使用率能達到20％，但現在距離這個(gè)目標還比較遠。看來(lái)，要想復制短信市場(chǎng)的神話(huà)，除了圖鈴卡，SP還要探索更多新路。

四川新聞網(wǎng)-成都商報訊

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