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王秦岱：SP將第四季度將會(huì )有新的增長(cháng)機會(huì )

2006/09/25

　　9月21日至9月23日，“2006互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )”在北京國際會(huì )議中心召開(kāi)，本屆大會(huì )以“創(chuàng )新——互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)機遇”為主題。搜狐IT現場(chǎng)直播了本次大會(huì )。以下為：王秦岱在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )現場(chǎng)接受采訪(fǎng)

　　記者：新產(chǎn)部對SP有一些新的調整，您作為業(yè)內人士怎么看這些調整對我們行業(yè)的影響。

　　王秦岱：第一我覺(jué)得這樣的政策出來(lái)也不一定，或早或萬(wàn)都會(huì )出現相應的政策，這和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)增值服務(wù)本身的發(fā)展規律，以及在這個(gè)市場(chǎng)上的作為一家SP公司，在移動(dòng)增值服務(wù)價(jià)值鏈當中的定位本身有關(guān)系，首先我要這個(gè)政策出來(lái)呢，主要就是打擊兩個(gè)方面的，市場(chǎng)上不正當的市場(chǎng)行為，一個(gè)就是所謂的訂購陷井，用戶(hù)在不知情的情況下，不熟悉的情況下被訂購了業(yè)務(wù)，這本身是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)本身發(fā)展過(guò)快，良莠不齊產(chǎn)生的一定的泡沫，為了這個(gè)行業(yè)更有效的發(fā)展下去呢，我想運營(yíng)商也好，政府也好，或早或晚會(huì )做這樣的調整或者治理工作。另一方面就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)向前發(fā)展，移動(dòng)增值服務(wù)向前發(fā)展，作為一家SP公司，原本就是說(shuō)這個(gè)價(jià)值鏈主要是由四個(gè)環(huán)節組成，一部分是CP，內容提供商，一部分是SP就是服務(wù)提供商，還有渠道，渠道目前是由電信網(wǎng)通聯(lián)通移動(dòng)提供的無(wú)線(xiàn)渠道最后到達用戶(hù)，原來(lái)作為一家SP，早期是可以說(shuō)看到的是發(fā)展機會(huì )，能夠有效的地進(jìn)入市場(chǎng)，把內容提供商的原創(chuàng )內容品牌內容經(jīng)過(guò)無(wú)線(xiàn)化，通過(guò)短信，WEB，彩信，彩鈴等等形成在無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商那里提供給客戶(hù)，隨著(zhù)發(fā)展呢，這一部分如果說(shuō)僅僅是依靠別人的，緊緊依靠移動(dòng)運營(yíng)商的渠道，可以說(shuō)其價(jià)值是有限的。隨著(zhù)將來(lái)向前的發(fā)展呢，可以看到運營(yíng)商也好，內容提供商也好，它們顯得越來(lái)越重要，就是因為他們有自己的原創(chuàng )內容，先經(jīng)過(guò)自己很多年配社的無(wú)線(xiàn)渠道，這些都是無(wú)可替代的，作為SP的無(wú)線(xiàn)轉換，當然也包括銷(xiāo)售運營(yíng)市場(chǎng)產(chǎn)品等等各個(gè)環(huán)節，這可復制性比較大，所以你看到中國有幾千家SP在競爭，未來(lái)就是說(shuō)我認為第一這個(gè)市場(chǎng)上不可能脫離SP而存在，它對這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生了很好的搭橋，黏合和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的作用，但是SP必須形成自己的核心價(jià)值，核心競爭力，這樣的情況下才可以生存給更好，生存得更強，更大，我想呢，一些大型的SP公司，以及一些很有創(chuàng )新，很有特色的SP公司，有可能生存下去，并且能夠進(jìn)一步發(fā)展。

　　王秦岱：所有的SP原來(lái)夠是，都不具備原創(chuàng )的內容，都不具備自己的頻道，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)呢，SP大家比的是自己的精細管理，大家比的是運營(yíng)層面，比的是誰(shuí)早一步吃螃蟹，早一步進(jìn)入市場(chǎng)，現在要比就不一樣了，從華友來(lái)說(shuō)，你說(shuō)的第二個(gè)問(wèn)題，華友所謂的戰略轉型，實(shí)際上就是從SP的角度向CP內容，以及向渠道進(jìn)行延伸，如果你擁有自己的原創(chuàng )的品牌的內容，那將來(lái)，無(wú)論哪一家運營(yíng)商，哪個(gè)渠道商都會(huì )找你合作，如果你擁有無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商之外的渠道，比如說(shuō)傳統渠道，比如說(shuō)線(xiàn)下渠道，比如說(shuō)像你們具有互聯(lián)網(wǎng)渠道，你依然可以有效的就是說(shuō)利用別人這個(gè)渠道直接分發(fā)自己的內容，所以就是說(shuō)和運營(yíng)商的渠道互補，就是華友實(shí)際上是在這兩個(gè)方面在努力的尋找新的轉型的機會(huì )，以及完成自己的轉型，你可以看到華友首先選取了音樂(lè )的內容，進(jìn)行網(wǎng)擴張，華友世紀直接成為華友飛樂(lè )和華友音樂(lè )公司的主要股東，這兩個(gè)公司都有大量的資源，這兩家公司把它們合在一起，在他們的今年的收入上，和在今年的盈利水平上已經(jīng)到達中國本土最大的網(wǎng)絡(luò )公司。

　　記者：渠道這個(gè)計劃是什么樣的計劃。

　　王秦岱：渠道是這樣的，你想渠道一般就是說(shuō)有幾類(lèi)渠道，第一類(lèi)就是說(shuō)大家還是會(huì )很好地權利和無(wú)線(xiàn)渠道提供商，就是和運營(yíng)商配合，第二就是我們和包括搜狐，新浪，雅虎還有百度等等就是說(shuō)，等等大型的互聯(lián)網(wǎng)合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣銷(xiāo)售，和最后就是說(shuō)收取客戶(hù)的費用，這是第二部分，第三部分還有線(xiàn)下渠道，那就是作為音樂(lè )呢有很多很多在中國大約有十萬(wàn)個(gè)音像店，那還有其他的各種各樣的百貨終端，各種各樣的娛樂(lè )終端，在這些終端上你或者是和手機廠(chǎng)商直接合作，就是說(shuō)在終端里做這個(gè)我們叫說(shuō)是直接下載音樂(lè )，游戲這種服務(wù)，或者在音像店里將來(lái)可以做出線(xiàn)下?lián)溃€(xiàn)下渠道可以直接銷(xiāo)售，這方面我們正在運營(yíng)。

　　記者：這個(gè)重點(diǎn)在哪一塊。

　　王秦岱：這方面我們的重點(diǎn)肯定是和現在的無(wú)線(xiàn)渠道互補的其他線(xiàn)下渠道。

　　記者：現在還是談到一個(gè)新行業(yè)轉型的問(wèn)題。

　　王秦岱：我覺(jué)得是這樣的，SP行業(yè)永遠存在，SP行業(yè)呢也會(huì )繼續向前發(fā)展，但是SP行業(yè)初期這種爆炸式的井噴式的發(fā)展階段應該已經(jīng)過(guò)去了，這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)未來(lái)個(gè)的，更強勁的專(zhuān)著(zhù)于核心價(jià)值和發(fā)展基礎的話(huà)，你就會(huì )成為一家相對平庸的公司，我認為就是說(shuō)，SP公司轉型是勢在必行的，誰(shuí)早做準備了，誰(shuí)能有效的轉型成功，誰(shuí)能贏(yíng)來(lái)未來(lái)的更大的更高層的發(fā)展空間。

　　記者：我們也看見(jiàn)去年開(kāi)始到今年現在，向慧聰網(wǎng)其他的以及TOM都在做一些自己的微調，可能是有幾種不同的方式，空中網(wǎng)打的是空中媒體，我看和山東電視臺有一個(gè)合作，聽(tīng)說(shuō)和青海電視臺也有合作，這幾種轉型的方式，您怎么看待這種方式。

　　王秦岱：我覺(jué)得每一家第一我認為每一家開(kāi)始轉型，并且拓展自己的新的發(fā)展環(huán)節，想建立自己的核心價(jià)值，這本身是一件非常非常重要也非常非常有意的事情，反過(guò)頭來(lái)不去發(fā)展，不做，那么就是說(shuō)將來(lái)的發(fā)展空間就會(huì )有限，至于媒體這一塊呢，最好輕楊寧(楊寧新聞,楊寧說(shuō)吧)和云帆做一下說(shuō)明，對于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)風(fēng)險也大，如果成功了就是說(shuō)發(fā)展空間也很大的一個(gè)領(lǐng)域，你可以設想的就是說(shuō)，我記得曾經(jīng)提出了他們想做空中傳媒，空中新浪，想成為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)當中最大的門(mén)戶(hù)，我相信就是說(shuō)，所有了解互聯(lián)網(wǎng)的人都知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)需要有很長(cháng)的時(shí)間發(fā)展足夠的大的客戶(hù)量，才能夠獲得媒體的青睞，才能獲得有效的收入，新浪搜狐網(wǎng)易都是在美國互聯(lián)網(wǎng)最成功的時(shí)期，也可以說(shuō)泡沫最大的時(shí)期，開(kāi)始做，那個(gè)時(shí)候我記得只要有故事，不一定有贏(yíng)利就會(huì )有大量的錢(qián)進(jìn)入市場(chǎng)，那時(shí)候從美國來(lái)的熱錢(qián)非常多，我相信新浪搜狐網(wǎng)易都有非常好的融資手段，和融資能力，加上那時(shí)候最好最早的故事，就獲得大量的投資，必須用這些大量的投資投入到服務(wù)器，帶寬的租賃，以及整個(gè)市場(chǎng)的宣傳，我想恐怕都是上億上億的投入，最后能夠熬過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的冬天，依然村下來(lái)，冬天的時(shí)候很多競爭對手就死掉了，生存下來(lái)的就會(huì )獲得更大的，就有機會(huì )成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導，那新浪搜狐網(wǎng)易是成功的先例，但是它的條件要有大量的資金投入，并且要一直堅持下去，那么從空中網(wǎng)來(lái)說(shuō)呢，是有一個(gè)比較好的時(shí)機，能不能堅持到那一天呢，我非常希望他們有機會(huì )堅持到成功那一天，第二點(diǎn)3G到來(lái)，WEB2.0的時(shí)代到來(lái)，以至于WEB3.0的時(shí)代到來(lái)，我相信像網(wǎng)易QQ都會(huì )直接把自己的業(yè)務(wù)轉移到無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上，那時(shí)候是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)融合的時(shí)期，這時(shí)期有很多的巨頭，巨馬奔騰，我想第二個(gè)要面對的是那個(gè)時(shí)候，有可能有效的競爭，第一是要生存到無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)能夠贏(yíng)利和有效贏(yíng)利的那一天，第二個(gè)要和現在互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)融合的那一天能夠進(jìn)行很好的競爭。

　　王秦岱：我覺(jué)得對華友的影響也是在3G和4G中，你可以看各家SP上市公司的公告，大家對三季度的業(yè)績(jì)都有一個(gè)預期，并且有一個(gè)上限，就是說(shuō)營(yíng)業(yè)額大約會(huì )降低多少，華友報出的目前就是說(shuō)營(yíng)業(yè)額降低的百分比是幾家中最低的。

　　王秦岱：我們目前就是說(shuō)感覺(jué)在四季度或明年一季度，又會(huì )有新的增長(cháng)機會(huì )和增長(cháng)空間。

　　王秦岱：轉型我認為是未來(lái)長(cháng)遠的，轉型是要，至少是要一年兩年，甚至兩年三年能夠形成真正的一個(gè)高速增長(cháng)的發(fā)展空間，那本身SP也到了明年上半年開(kāi)始，也會(huì )有相當多的增長(cháng)恢復。

　　王秦岱：我覺(jué)得現在互聯(lián)網(wǎng)很熱，幾乎快到了一個(gè)泡沫比較大的時(shí)刻了，那我認為就是說(shuō)，這樣就是說(shuō)這樣的價(jià)值，如果在未來(lái)就是說(shuō)兩年內無(wú)法夯實(shí)的話(huà)，也會(huì )有調整，市場(chǎng)自己也會(huì )進(jìn)行調整，現在互聯(lián)網(wǎng)就是說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)我們叫做TMT，電信，媒體，技術(shù)，包括互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在內的就是說(shuō)目前熱錢(qián)都非常多，經(jīng)常有不贏(yíng)利的情況下，給出很高的投入，在這個(gè)情況下，我們說(shuō)是高進(jìn)的市場(chǎng)階段，市場(chǎng)喜歡低進(jìn)高出這是好的投入戰略，現在熱錢(qián)很多，大家很興奮，已經(jīng)初步進(jìn)入到高進(jìn)的階段，那么我認為這個(gè)時(shí)候大家一定要沉得住氣耐得住寂寞，可能不能太浮躁，可能在未來(lái)的一到兩年，一定要夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)，一定要對股東能夠貢獻利潤，對用戶(hù)貢獻實(shí)際的價(jià)值，否則的話(huà)我認為市場(chǎng)也會(huì )錯投的。

搜狐IT供稿　CTI論壇編輯

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