廣東移動(dòng)實(shí)行彩鈴競價(jià)機制實(shí)乃“一石兩鳥(niǎo)”
2006/11/09
日前廣東移動(dòng)啟動(dòng)了彩鈴競價(jià)機制，彩鈴售價(jià)全線(xiàn)暴跌。過(guò)去幾元錢(qián)的彩鈴，現在每首幾毛錢(qián)、幾分錢(qián)甚至免費的彩鈴大量涌現。
據了解，這種競價(jià)機制從“有效期三個(gè)月以上”、“價(jià)格最低”、“有效期最長(cháng)”等3個(gè)方面篩選最實(shí)惠的彩鈴。各彩鈴S(chǎng)P可在系統指定的時(shí)間段內“投標”，調整售價(jià)，自動(dòng)生成可銷(xiāo)售彩鈴的列表。
競價(jià)機制一實(shí)行，降價(jià)的效應迅速顯現。彩鈴價(jià)格迅速下降，部分彩鈴下降幅度達50%左右。只有極少數的彩鈴在競價(jià)機制中上漲到了四五元。
價(jià)格降了，SP們利潤也急劇下滑甚至沒(méi)有錢(qián)賺了。按道理說(shuō)，運營(yíng)商的分成自然也跟著(zhù)會(huì )減少，那么，運營(yíng)商為什么還這么做呢？廣東移動(dòng)給出的解釋是，是為了希望吸引客戶(hù)更頻繁地使用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的無(wú)線(xiàn)數字音樂(lè )內容服務(wù)，從而進(jìn)一步擴大彩鈴市場(chǎng)。
擴大彩鈴市場(chǎng)的確是移動(dòng)實(shí)行競價(jià)機制的一個(gè)目的。業(yè)內人士分析，通過(guò)競價(jià)機制運營(yíng)商的收入下降的可能很小，甚至有可能增加。
眾所周知，運營(yíng)商彩鈴業(yè)務(wù)的收入一個(gè)是包月費，另外一個(gè)是與SP 15%的分成。隨著(zhù)彩鈴價(jià)格的下降，它的分成也會(huì )減少，但15%的比例對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)微不足道。而它的另外一項收入包月費卻隨著(zhù)用戶(hù)的增加而增加，這遠遠比分成利潤大的多的多。通過(guò)競價(jià)機制，用戶(hù)享受到了實(shí)惠，移動(dòng)也掙到了錢(qián)，運營(yíng)商何樂(lè )而不為呢？
價(jià)格的殺手锏一出，運營(yíng)商享受到了實(shí)惠，但很多SP們已經(jīng)開(kāi)始承受不住了。沒(méi)有利潤空間的生意，只能使它們消亡。業(yè)內人士表示，通過(guò)競價(jià)制度清理出大批SP正是移動(dòng)一個(gè)隱含的目的。他分析，競價(jià)機制會(huì )使眾多SP逐步出局，而且此舉也進(jìn)一步樹(shù)立了移動(dòng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的權威和霸主地位。種種跡象表明，移動(dòng)在逐步蠶食這個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)他們很有可能會(huì )丟掉SP，直接與CP合作。不過(guò)，這個(gè)過(guò)程可能需要一段時(shí)間。
廣東移動(dòng)實(shí)行競價(jià)機制既可以擴大彩鈴市場(chǎng)，又能進(jìn)一步清理SP獨做整個(gè)市場(chǎng)，這種“一石兩鳥(niǎo)”的做法足見(jiàn)高明。有人預測，未來(lái)這種做法很有可能在全國推廣。如此一來(lái)，SP的生存就可想而知了。
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