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電信業(yè)重組閃現SP“美麗新世界”

王靖 2008/08/22

　　“我現在覺(jué)得看見(jiàn)些希望了。”近日，記者在和上海某移動(dòng)增值業(yè)務(wù)提供商(SP)負責人常先生(化名)交談時(shí)，這位自“SP寒冬期”便備感壓力的中年人終于在話(huà)語(yǔ)間流露出些許輕松。

　　常先生所指的希望，是指自今年5月中國電信業(yè)確定三大運營(yíng)商重組方案后，中國電信、中國聯(lián)通在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)方面的戰略動(dòng)向，可能會(huì )給SP企業(yè)的生存帶來(lái)一些新的空間。對此，賽迪顧問(wèn)通信產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢(xún)師李明洋也向記者表示了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)：“中國電信、中國聯(lián)通在重組后，確實(shí)會(huì )造成移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)競爭格局的改變，會(huì )對SP行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)積極作用，從宏觀(guān)角度來(lái)看是個(gè)利好消息。”

電信和聯(lián)通對SP更好

　　目前，在移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)上，中國移動(dòng)作為全球最大的移動(dòng)運營(yíng)商，具有“一家獨大”的絕對優(yōu)勢。“中國電信、中國聯(lián)通在重組后，雖然并不能立刻在該市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額，但從長(cháng)期來(lái)看，未來(lái)必然會(huì )出現三家運營(yíng)商彼此制衡的市場(chǎng)競爭格局。”李明洋告訴記者，“同時(shí)，增值業(yè)務(wù)的另一個(gè)戰略意義，是可以幫助中國電信、中國聯(lián)通從中國移動(dòng)手里爭奪用戶(hù)。”

　　常先生告訴記者，其所在的SP公司與這三家運營(yíng)商均有合作，在合作中就明顯感受到運營(yíng)商之間的差異。“比如中國電信、中國聯(lián)通目前就向SP提供更多自由度和支持力度，SP比較關(guān)心的結算比例、投訴管理等方面均比較合理。”

短信依然是SP業(yè)務(wù)重點(diǎn)

　　據李明洋分析，雖然三大運營(yíng)商重組后，3G都將是重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，不過(guò)屆時(shí)最成熟的SP業(yè)務(wù)可能還是短信業(yè)務(wù)，而非視頻、定位等數據業(yè)務(wù)。“在短信業(yè)務(wù)上，能夠從‘SP寒冬期’中堅持下來(lái)的SP都有豐富的經(jīng)驗。屆時(shí)SP經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單復制，就可以將原先與中國移動(dòng)合作的業(yè)務(wù)，轉而與中國電信、中國聯(lián)通進(jìn)行合作，復制的成本并不高，但卻可以立刻增加更多的回報。這都為目前備受運營(yíng)壓力的SP帶來(lái)新的生存空間。”李明洋說(shuō)。

　　常先生告訴記者，其所在公司也曾對未來(lái)市場(chǎng)有過(guò)調查和評估：“我們預測即使三家運營(yíng)商都啟動(dòng)3G，中國電信、中國聯(lián)通的新增用戶(hù)群，在初期可能還是會(huì )比較需要短信業(yè)務(wù)。”

SP依然可能“寡頭”化

　　雖然中國電信、中國聯(lián)通在移動(dòng)增值市場(chǎng)上的戰略調整，可能會(huì )給大小SP公司帶來(lái)許多新的商機。但李明洋認為，從長(cháng)遠來(lái)看SP行業(yè)依然會(huì )出現“寡頭化”的格局，由幾家大型SP公司來(lái)主導市場(chǎng)，“這樣符合政府部門(mén)、運營(yíng)商便于管理的思路，可以通過(guò)幾家主導公司的管理，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的規范。”在這種思路下，不少中小SP公司還是要做好優(yōu)勝劣汰的準備。一些大型SP可能會(huì )繼續壯大，從而在全國范圍內通過(guò)并購等方式形成“寡頭”優(yōu)勢。

HDS搶占華東中小企業(yè)

　　“壓力很大啊，上一個(gè)財年整個(gè)公司的業(yè)績(jì)增長(cháng)非常好，華東區的業(yè)績(jì)增長(cháng)更快，領(lǐng)導對今年的業(yè)績(jì)增長(cháng)提出了更高的要求”，剛與記者碰面，日立數據(HDS)華東區總經(jīng)理于松紅便“訴苦”著(zhù)。

　　“中小企業(yè)市場(chǎng)”近年來(lái)開(kāi)始成為存儲設備廠(chǎng)商最常掛在嘴邊的一句話(huà)，HDS亦不例外。雖然一直以來(lái)給人的印象是高端存儲廠(chǎng)商，但近年來(lái)HDS開(kāi)始在中低端市場(chǎng)發(fā)力，“抓小不放大”的戰略為HDS提供了新的發(fā)展動(dòng)力。于松紅介紹，華東區高端銷(xiāo)貨量非常不錯，同時(shí)中低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售量則在飛快增長(cháng)。“華東區相對其他區域有一些特點(diǎn)，就是高科技制造業(yè)非常的發(fā)達，制造業(yè)應歸類(lèi)于中小型企業(yè)。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，中低端市場(chǎng)給HDS提供的貢獻是非常大的”，于松紅說(shuō)道。

　　配合“抓小不放大”的戰略，HDS在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也是“兩手準備”：通過(guò)增加銷(xiāo)售和技術(shù)力量繼續做強高端市場(chǎng)，在中低端市場(chǎng)上則主要通過(guò)渠道合作伙伴來(lái)拓展。金融機構無(wú)疑是HDS眼中的高端客戶(hù)，“雖然說(shuō)中農工建總部在北京，但是還有很多金融機構總部在上海，所以我們也有專(zhuān)門(mén)人去負責金融這塊，這對我們的增長(cháng)是有非常大的作用的。”目前，環(huán)保、節能已成為眾多企業(yè)的“行為準則”，HDS也在大力提倡綠色存儲，“比如我們有款AMS系列產(chǎn)品，通過(guò)設置可以實(shí)現閑時(shí)自動(dòng)磁盤(pán)降速，從而降低能耗。”于松紅表示。

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