拉攏獨立WAP 中移動(dòng)發(fā)動(dòng)“溫柔攻勢”
舒杰 2008/10/13
9月的最后一周，一則廣東移動(dòng)將開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式，與無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)分成的消息讓所有WAP站長(cháng)們心動(dòng)不已。雖然隨后廣東移動(dòng)發(fā)表聲明表示該項目目前尚處于探討階段。但是，人們都看到了電信重組帶來(lái)的改變。
疑似“開(kāi)放政策”的背后
此次事件源于廣東移動(dòng)9月26日主辦的中小企業(yè)信息化高峰論壇。在活動(dòng)現場(chǎng)，部分合作伙伴就獨立WAP問(wèn)題向廣東移動(dòng)現場(chǎng)提問(wèn)，廣東移動(dòng)方面認為未來(lái)可嘗試與合作伙伴在該方面作進(jìn)一步的探索。由此演化出來(lái)的消息成為令眾多無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)熱盼的“廣東移動(dòng)將對WAP站點(diǎn)開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式。”
而廣東移動(dòng)占據中國移動(dòng)1/6的市場(chǎng)份額。如果上述開(kāi)放合作得以成行，示范效果不容忽視。
但是，鳳凰新媒體副總裁王誠在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，此次廣為流傳的“廣東移動(dòng)與WAP站分成”的說(shuō)法并不完全符合實(shí)情。據他了解，廣東移動(dòng)可能會(huì )對能夠給其流量帶來(lái)巨大拉動(dòng)的無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)給予營(yíng)銷(xiāo)性的獎勵，更類(lèi)似中國移動(dòng)給發(fā)展號碼代理商的提成。
盡管開(kāi)放合作的傳言并不完全副實(shí)，但是背后卻隱含著(zhù)更重要信息。此前一直盡量孤立發(fā)展的無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)與中國移動(dòng)正在逐步找到“交集”。
此前，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國移動(dòng)一直堅持的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”模式受到了極大的挑戰，甚至出現邊緣化的危險。而由于中國移動(dòng)數次對無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)的整治，有關(guān)中國移動(dòng)是否要封殺無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)的聲音一直不絕于耳。
在近期舉行的達沃斯論壇上，王建宙表示：“我們不會(huì )關(guān)上大門(mén)，我們不會(huì )說(shuō)，只有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)可以上，其他的通道都掐斷，我們不讓你們進(jìn)來(lái)，我們沒(méi)有這個(gè)想法。但也并不是說(shuō)，你發(fā)展你的業(yè)務(wù)，我們提供管道，我們不想淪為‘管道’。”
曲線(xiàn)合作早已展開(kāi)
“其實(shí)在這之前移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)已經(jīng)有限制地與所有的無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)構成了合作關(guān)系。”業(yè)內資深人士王峰表示。在他看來(lái)，只不過(guò)之前類(lèi)似的合作更多是通過(guò)SP和WAP站點(diǎn)完成的。
據他介紹，目前在wap.baidu.com所推薦的鈴聲下載里面，所鏈接的都是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的音樂(lè )下載，其他主流的無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)，如手機騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)等，同樣能夠使用到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的服務(wù)。
更多的合作則更加普遍，以3G門(mén)戶(hù)推出的手機視頻軟件GGlive為例，通過(guò)運營(yíng)商發(fā)揮自身推廣優(yōu)勢、帶寬優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò )通道，3G門(mén)戶(hù)提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、內容提供，雙方目前已通過(guò)合作使得流量大幅攀升。
而在去年年初，中國移動(dòng)與Google達成了合作協(xié)議，在第一階段Google將利用其移動(dòng)搜索技術(shù)為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)提供移動(dòng)搜索。
“在運營(yíng)商方面，其帶寬的保證、資費政策的優(yōu)惠、多渠道的有利推廣將促進(jìn)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的快速發(fā)展，以3G門(mén)戶(hù)為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)典型代表的無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)，其豐富的內容將吸引留住更多手機用戶(hù)。二者結合，商業(yè)價(jià)值巨大。”3G門(mén)戶(hù)CEO鄧裕強對《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示。
實(shí)際上類(lèi)似合作的典范莫過(guò)于飛信與QQ，在中國移動(dòng)推廣其IM工具飛信時(shí)，與騰訊達成協(xié)議，實(shí)現飛信與QQ的互聯(lián)互通。從而將用戶(hù)使用飛信的轉移成本降至最低，讓飛信在短時(shí)期內超越MSN，躍居行業(yè)第二。
毫無(wú)疑問(wèn)，此次廣東移動(dòng)的表態(tài)僅僅是掃除了雙方合作的最后一層障礙。
在談及廣東移動(dòng)此次表示相關(guān)合作方案僅處于探討階段的背景時(shí)，相關(guān)人士普遍認為，其主要原因在于中國移動(dòng)正在選擇推出相關(guān)政策的時(shí)機，以期贏(yíng)得最大的利益。
“中國移動(dòng)作為中國最專(zhuān)業(yè)的旗艦型電信運營(yíng)商，各種政策的出臺一定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。”王誠表示。“相信這樣的政策遲早會(huì )出臺，只是什么時(shí)候的問(wèn)題。”天下網(wǎng)公關(guān)總監廖建年向記者表示。
競爭使移動(dòng)不再高高在上
對于中國移動(dòng)，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。“無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在中國移動(dòng)的戰略中很重要，我們對無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展寄予非常大的期望。”王建宙的話(huà)表明了中國移動(dòng)的態(tài)度。
對于中國移動(dòng)與無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)而言，拋開(kāi)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的羈絆，雙方的利益無(wú)疑已然契合。首先，無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)早已不是昨日的吳下阿蒙，根據艾瑞咨詢(xún)的統計，3G門(mén)戶(hù)、手機騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)乃至更多無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)的流量已經(jīng)超過(guò)了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)。“雖然中國移動(dòng)并不承認自己已經(jīng)淪為‘管道’，但是在無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)領(lǐng)域，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)日漸式微卻是不爭的事實(shí)。”一位業(yè)內資深人士向記者表示。因此，面對即將到來(lái)的3G時(shí)代，中國移動(dòng)力圖招安無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)便不足為奇了。
業(yè)內人士在分析上述消息的背景時(shí)表示，首先，從大環(huán)境來(lái)看，電信重組，運營(yíng)商之間的競爭開(kāi)始加劇，在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國電信等拿到3G牌照的運營(yíng)商也開(kāi)始動(dòng)作頻頻，而且相對于中國移動(dòng)，中國電信等運營(yíng)商沒(méi)有歷史包袱，也沒(méi)有失去既得利益(夢(mèng)網(wǎng))的擔憂(yōu)，從而在競爭策略和手段上將更加靈活，中移動(dòng)應該是看到了這種形勢的，從中移動(dòng)和WAP站分成的消息的出臺不難看出中移動(dòng)在運營(yíng)商競爭中想先發(fā)制人，搶占市場(chǎng)先機的心理。
其次，目前獨立WAP的發(fā)展如火如荼，越來(lái)越多的獨立WAP站開(kāi)始瓜分無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，讓獨立WAP和自己成為利益共同體，這體現了中國移動(dòng)面對中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新思路，中移動(dòng)和WAP分成實(shí)際上是把自己提升到了一個(gè)更高的位置，不是眾多WAP門(mén)戶(hù)中的一家，而是整個(gè)行業(yè)的利益平臺，從而謀求對中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的話(huà)語(yǔ)權和主導權。
從無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)的角度而言，與運營(yíng)商的合作同樣獲益匪淺，不僅僅業(yè)務(wù)合作的分成可以讓無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)增加收入，更重要的則在于能夠借助運營(yíng)商龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)與計費渠道。因為，對于眾多無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)而言，龐大的流量無(wú)法換來(lái)收入是實(shí)實(shí)在在的軟肋，“現在無(wú)線(xiàn)站點(diǎn)往往是為人做嫁衣。”天下網(wǎng)公關(guān)總監廖建年說(shuō)。
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