運營(yíng)商3G大戰升級 中國移動(dòng)推出"0元購TD手機"政策
2009/07/28
中移動(dòng)深度定制的TD手機已陸續上市，為加快定制手機規模化和市場(chǎng)化進(jìn)程，中移動(dòng)陸續制定了系列的補貼政策來(lái)推動(dòng)TD手機銷(xiāo)售。近日首推的“0元購TD手機”補貼政策，是迄今為止三大運營(yíng)商中補貼力度最大的3G手機銷(xiāo)售政策。業(yè)內分析人士認為，運營(yíng)商3G市場(chǎng)競爭已“短兵相接”，3G手機種類(lèi)逐漸豐富后，話(huà)費補貼之爭將成為下一階段競爭的焦點(diǎn)。
中移動(dòng)首推全額補貼0元購機政策
中國移動(dòng)日前發(fā)布2009年6月份營(yíng)運數據，中國移動(dòng)6月新增用戶(hù)501.9萬(wàn)，TD用戶(hù)增21.3萬(wàn)。工信部科技司副司長(cháng)李力表示，目前TD用戶(hù)已過(guò)100萬(wàn)，3年力爭5000萬(wàn)用戶(hù)。上述數據表明，在經(jīng)過(guò)TD市場(chǎng)的培育后，尤其是在推出TD深度定制手機以來(lái)，中移動(dòng)TD用戶(hù)數量開(kāi)始快速增長(cháng)，在中移動(dòng)系列政策的助推下，發(fā)展勢力提速明顯。
據介紹，中移動(dòng)首款深度定制TD手機酷派6168H上市兩個(gè)月以來(lái)，銷(xiāo)售極為火爆，目前已銷(xiāo)售數萬(wàn)部，在上海等區域還經(jīng)常出現斷貨狀況。樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售局面使中移動(dòng)信心大增，并針對后續上市的TD深度定制產(chǎn)品調整了補貼策略，前期對酷派6168H采取手機補貼和話(huà)費補貼的雙重補貼形式，而針對最近上市的深度定制手機酷派F69則采取高額的話(huà)費補貼政策，進(jìn)一步提高對用戶(hù)的吸引力。據悉，酷派F69是一款基于HSDPA網(wǎng)絡(luò )，具有高速上網(wǎng)、視頻通話(huà)、CMMB手機電視等強大功能的商務(wù)手機，其零售價(jià)為2580元，中移動(dòng)針對酷派F69的話(huà)費補貼高達2580元，采取全額補貼的形式，相當于推出“0元購機”的政策，消費者只要預存2580元話(huà)費即可。
中移動(dòng)針對TD深度定制產(chǎn)品采取的手機補貼和話(huà)費補貼的形式來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，力度在各大運營(yíng)商中最大，有力促進(jìn)了TD用戶(hù)增長(cháng)，此次推出“0元購TD手機”的補貼政策，TD用戶(hù)發(fā)展有望井噴。
TD渠道向縱深化發(fā)展
中移動(dòng)關(guān)于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷(xiāo)售的方式，充分發(fā)揮社會(huì )開(kāi)放渠道的優(yōu)勢，使TD手機銷(xiāo)售走出移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，實(shí)現在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和社會(huì )開(kāi)放渠道的全面覆蓋，迅速拉動(dòng)TD手機的銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率。
針對TD-SCDMA的市場(chǎng)發(fā)展策略，中國移動(dòng)總經(jīng)理王建宙此前曾表示：TD需要一個(gè)完善成熟的過(guò)程，但我們沒(méi)有時(shí)間去等它自然成熟，市場(chǎng)不會(huì )等你，我們只能更主動(dòng)。中移動(dòng)在TD手機“全網(wǎng)操作”策略下，TD的渠道政策更加深化，更富操作性和執行性，推動(dòng)TD渠道向縱深化發(fā)展。據了解，最新一款TD深度定制手機酷派F69的營(yíng)銷(xiāo)渠道采取全渠道飽和覆蓋，覆蓋范圍更加廣泛，渠道數量更加密集。酷派F69將覆蓋不少于2000移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，社會(huì )渠道不少于1500家的零售店面的覆蓋，累計渠道覆蓋不低于3500家，大大超過(guò)前期TD深度定制手機的渠道覆蓋面，力圖“復制”2G定制產(chǎn)品的成功經(jīng)驗。
渠道的縱深化發(fā)展，不僅僅是渠道覆蓋面增加，也意味著(zhù)渠道策略的多層次變化。據悉，圍繞酷派F69產(chǎn)品的銷(xiāo)售，中移動(dòng)、愛(ài)施德、宇龍酷派三方將更緊密合作，增加資源投入，在終端銷(xiāo)售、促銷(xiāo)活動(dòng)、推廣人員安排等方面投入巨資拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
三電咨詢(xún)資深分析師鄭恒表示，TD市場(chǎng)在中移動(dòng)多項政策積極推動(dòng)下，已步入快速發(fā)展的軌道，中移動(dòng)對TD定制手機的運作模式也在逐漸成熟，隨著(zhù)TD產(chǎn)品的進(jìn)一步豐富，在3G手機市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權有望進(jìn)一步得到強化。
通信世界網(wǎng)
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