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手機應用商店路在何方 贏(yíng)利成難題

李光焱 2009/08/06

　　手機應用商店儼然成為時(shí)下最熱門(mén)的詞匯之一。運營(yíng)商也好，終端廠(chǎng)商也罷，紛紛推出手機應用商店。可是，國內消費者早已習慣了免費獲得手機應用軟件。那手機應用商店是否“生不逢時(shí)”？本來(lái)想增強手機用戶(hù)黏性的產(chǎn)品，難道要令用戶(hù)抵制？在如此的市場(chǎng)環(huán)境下，蜂擁的手機應用商店如何賺錢(qián)？

　　手機應用商店贏(yíng)利成難題

　　一招鮮，吃遍天。下載量超過(guò)15億次，一年提供數億美金的利潤。蘋(píng)果AppStore這一經(jīng)典榜樣激勵著(zhù)無(wú)論是運營(yíng)商還是手機終端廠(chǎng)商。于是，繼中國移動(dòng)宣布7月正式上線(xiàn)MobileMarket后，中國電信也于近日推出在線(xiàn)應用商店。而中國聯(lián)通則通過(guò)加入Google的Android陣營(yíng)及引3G版iPhone入華兩項舉措加緊部署移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰略。

　　手機終端廠(chǎng)商方面，7月14日，LG電子正式面向亞太地區推出手機應用商店，屆時(shí)將向LG手機終端用戶(hù)提供1400個(gè)應用程序。宇龍酷派在6月份作為國內第一家手機終端廠(chǎng)商推出手機應用商店Coolmart后，近日更是搶灘本土化的3G內容應用。而NOKIA的Ovi以及黑莓的RIM應用程序商店更在此前已經(jīng)上線(xiàn)。

　　除了這兩路諸侯，操作系統提供商如Google也推出了AndroidMarket，微軟則打造了WindowsMarket。互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商也不甘寂寞，開(kāi)奇網(wǎng)就建起名為開(kāi)奇網(wǎng)的手機應用商店。

　　“大家只看到蘋(píng)果公司賺錢(qián)的榜樣，卻忽略了現在手機應用商店競爭已經(jīng)由藍海變紅海，想吃到新蘋(píng)果并不容易。”分析人士認為，每一家廠(chǎng)商進(jìn)入手機應用商店都是以探究商業(yè)模式為起點(diǎn)的，包括整合產(chǎn)業(yè)鏈、調整適當的分成比例及創(chuàng )新管理模式等。在某種意義上，手機應用商店競爭之初是商業(yè)模式的競爭，誰(shuí)最先找到多方共贏(yíng)的商業(yè)模式，誰(shuí)就將在競爭中取勝。

　　免費下載是國內消費習慣

　　當四路諸侯在探求手機應用商店的商業(yè)模式時(shí)，國內消費者已經(jīng)建立了自己的手機應用軟件下載模式——那就是免費。

　　據易觀(guān)國際的研究表明，70%多的用戶(hù)表示更愿意下載免費產(chǎn)品或應用。這種消費習慣，在一定程度上影響了手機應用商店的盈利水平，怎樣有效的引導或改變用戶(hù)消費習慣成為不可逾越的困難之一。

　　國內第一家推出自己應用商店的3G手機終端廠(chǎng)商，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺向記者表示，為了迎合國內消費者的習慣，將在一段時(shí)間內實(shí)行免費共享。之后，酷派才會(huì )逐步實(shí)行收費模式。而這一發(fā)展階段，則被業(yè)內人士認為“非常漫長(cháng)”。

　　說(shuō)服用戶(hù)付費下載是重點(diǎn)

　　“目前關(guān)鍵的是必須說(shuō)服用戶(hù)能夠付費下載手機應用軟件，否則只能是徒有其表。”業(yè)內人士董離表示，手機應用商店要創(chuàng )新內容，豐富形式，加大客戶(hù)端軟件的數量，以?xún)?yōu)質(zhì)個(gè)性化的產(chǎn)品吸引用戶(hù)付費下載。

　　李旺表示，手機終端加應用平臺的捆綁模式是3G市場(chǎng)發(fā)展的潮流，但是不能完全照搬國外的模式。必須從國內消費者的消費習慣，使用習慣和特定的興趣愛(ài)好出發(fā)，體現出明顯的中國特色，才能做得更大，走得更遠。

廣州日報


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