百會(huì )首度披露收入結構 多產(chǎn)品齊頭并進(jìn)
2009/12/24
今年10月，百會(huì )以企業(yè)信息化整體解決方案的形象整體亮相以來(lái)，這種全新的一站式在線(xiàn)應用平臺的發(fā)展前景就廣為業(yè)界所關(guān)注，隨后百會(huì )又陸續發(fā)布了在線(xiàn)論壇建設系統百會(huì )論壇和在線(xiàn)知識管理系統百會(huì )維基，更進(jìn)一步豐富了其產(chǎn)品線(xiàn)，并已經(jīng)將Zoho日前陸續發(fā)布的Reports、Recruit和People等多款產(chǎn)品列入了路線(xiàn)圖，即將在不久的將來(lái)完成漢化并進(jìn)行發(fā)布。
業(yè)內人士最為關(guān)注的問(wèn)題在于：這么多條產(chǎn)品線(xiàn)同時(shí)運營(yíng)，百會(huì )是否已經(jīng)為此做好了準備，目前距離10月的發(fā)布會(huì )已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)月，從銷(xiāo)售端反映出來(lái)的情況如何？在2009年行將結束的今天，已經(jīng)可以就此問(wèn)題用百會(huì )整體亮相以來(lái)的銷(xiāo)售數據給出答案了。百會(huì )已經(jīng)成功的定位于企業(yè)一站式在線(xiàn)應用解決方案提供者上，并在多條產(chǎn)品線(xiàn)均已經(jīng)取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jì)。
從付費企業(yè)數上看，目前最為成熟而流行的企業(yè)在線(xiàn)應用模式客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）依舊在百會(huì )付費用戶(hù)中占據半壁江山，用戶(hù)的高認知度和百會(huì )CRM優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)也是企業(yè)選擇CRM作為入駐百會(huì )第一站的主要動(dòng)因。但對于百會(huì )來(lái)說(shuō)，CRM并不代表全部，還有另外一半的付費用戶(hù)來(lái)自于其他多種類(lèi)型的應用。
辦公門(mén)戶(hù)是百會(huì )產(chǎn)品線(xiàn)中集大成的應用模式，將包括CRM、項目管理、在線(xiàn)Office、在線(xiàn)儲存、企業(yè)郵箱等多種應用集成起來(lái)，一站式滿(mǎn)足企業(yè)的信息化需求，這個(gè)產(chǎn)品的付費企業(yè)數占整體付費企業(yè)的五分之一以上，說(shuō)明越來(lái)越多的用戶(hù)已經(jīng)直接把百會(huì )作為企業(yè)信息化的平臺，用一個(gè)賬號來(lái)解決各方面的信息化需求。辦公門(mén)戶(hù)的成功更大程度上代表著(zhù)百會(huì )綜合全面業(yè)務(wù)模式的成功，而辦公門(mén)戶(hù)良好的適應性和可擴充性能夠滿(mǎn)足企業(yè)更加多樣化的需求。
百會(huì )在企業(yè)郵箱這個(gè)已經(jīng)非常成熟的市場(chǎng)上發(fā)力，將內嵌在線(xiàn)Office作為最大特色推出面向中小企業(yè)的協(xié)作郵產(chǎn)品來(lái)細分市場(chǎng)，為競爭格局非常穩定的企業(yè)郵箱市場(chǎng)注入了勃勃生機。
百會(huì )項目和百會(huì )Creator兩個(gè)產(chǎn)品在部署時(shí)間上一老一新，但占據的份額相當，這歸功于Creator產(chǎn)品自身具備的高可定制化特色。百會(huì )Creator的付費用戶(hù)非常集中的呈現出由公司的負責人直接參與購買(mǎi)決策，并根據自身企業(yè)的需求，量身制作最能體現企業(yè)個(gè)性化管理模式的在線(xiàn)應用并付諸實(shí)施的特征，用戶(hù)決策人層次和互聯(lián)網(wǎng)應用水平的雙高是百會(huì )Creator付費用戶(hù)的主要特色。
另外最為令人欣喜的是百會(huì )維基這個(gè)部署上線(xiàn)還不足兩月的產(chǎn)品也有了為數不少的成功銷(xiāo)售案例，百會(huì )維基的應用模式更新，在國內之前沒(méi)有類(lèi)似的本地化應用提供商，用戶(hù)認知度自然也較低。百會(huì )維基的付費用戶(hù)AiTOP的站長(cháng)魯英燦先生這樣評價(jià)百會(huì )維基：由于國內在Wiki（維基）、云計算方面提供專(zhuān)業(yè)支持和服務(wù)的軟件公司極其稀少，使得我們最初誤以為國內根本就沒(méi)有這樣的公司，因此在網(wǎng)絡(luò )上從國外歷盡曲折找到國內，廢寢忘食、頗費周章，最后終于找到了百會(huì )公司和百會(huì )云計算系列工具以及令我們眼前一亮的百會(huì )Wiki（維基）平臺，真可謂眾里尋她千百度又經(jīng)過(guò)了廢寢忘食、頗費周章的內部測試后，現在我們終于初步將原來(lái)建立在Google Sites（谷歌協(xié)作平臺）上的2009版 AiTOP 網(wǎng)站移植到了百會(huì )平臺，并將開(kāi)始逐步創(chuàng )建和公布2010版 AiTOP 的嶄新工作模式、創(chuàng )業(yè)模式和商業(yè)模式。
百會(huì )Creator和百會(huì )維基的成功商業(yè)化，對于百會(huì )來(lái)說(shuō)意味著(zhù)一站式在線(xiàn)辦公平臺的威力開(kāi)始顯現。除了競爭激烈的CRM和企業(yè)郵箱兩條戰線(xiàn)上的商業(yè)化步伐越邁越大之外，新加入的產(chǎn)品在商業(yè)化路線(xiàn)上不斷突破，使得多條產(chǎn)品線(xiàn)一起發(fā)力，充分滿(mǎn)足用戶(hù)各類(lèi)需求成為難以替代的競爭優(yōu)勢。一站式背后的含義在于：使用一個(gè)賬號，就能使企業(yè)自?xún)榷獾亩喾N生產(chǎn)工具和管理工具需求一體化得以解決，這將更大程度上節省企業(yè)IT支出和人力成本，尤其適合中小企業(yè)的信息化管理需求。
隨著(zhù)商業(yè)模式的日漸成熟，已有產(chǎn)品的不斷完善和新產(chǎn)品加入的節奏越來(lái)越密集，百會(huì )將與Zoho全球一樣，在不同市場(chǎng)上通過(guò)一站式信息化解決方案提供者的商業(yè)模式，取得更加輝煌的成功。
CSDN
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